Un calendrier promotionnel est un outil de marketing stratégique qui planifie les activités promotionnelles d'une entreprise dans le temps. Il présente les ventes, les remises, les événements et les lancements de produits, aidant ainsi les entreprises à coordonner leurs efforts, à allouer des ressources et à maintenir un message cohérent.
Ce document de planification aligne les promotions sur les saisons et les fêtes, maximisant ainsi l'impact et garantissant un engagement constant de la part des clients.
Dans cet article, nous vous donnons de précieux conseils pour vous aider à créer votre propre calendrier promotionnel afin que vous puissiez tirer le meilleur parti des périodes de vente.
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Comment créer un calendrier promotionnel
La création d'un calendrier promotionnel est en fait assez simple une fois que l'on s'est familiarisé avec le processus. Suivez-nous et nous vous montrerons comment planifier le vôtre avec succès, tout en partageant avec vous quelques outils pour vous aider en cours de route.
Étape 1 : Déterminer les événements et les jours fériés importants
Pour commencer, vous devez déterminer toutes les dates importantes pour lesquelles il est judicieux, d'un point de vue marketing, d'organiser des promotions. Ce point est différent pour chaque entreprise.
Par exemple, organiser une campagne pour la fête des mères n'aurait pas beaucoup de sens si vous êtes une entreprise technologique B2B. En revanche, elle serait tout à fait pertinente pour lancer les ventes du Cyber Monday.
Ainsi, lorsque vous recherchez les dates d'un calendrier pour lesquelles vous devriez créer des campagnes promotionnelles, assurez-vous qu'il existe une forte adéquation entre votre entreprise et votre public cible.
D'une manière générale, vous pouvez envisager les types d'événements suivants pour vos promotions :
- Les fêtes : Les campagnes promotionnelles axées sur les jours fériés garantissent presque toujours de meilleures ventes.
- Les lancements de produits : Chaque fois que vous lancez un nouveau produit, vous avez l'occasion d'attirer davantage de clients.
- Jalons et anniversaires de l'entreprise : Offrir des remises spéciales lorsque vous franchissez une étape importante ou célébrez l'anniversaire de votre entreprise est une excellente stratégie
- Les événements du secteur : En fonction de votre secteur d'activité, il se peut que vous ayez des événements notables autour desquels axer vos promotions.
Trouvez les dates des événements qui vous conviennent et ajoutez-les simplement à votre calendrier.
Il existe de nombreux outils logiciels que vous pouvez utiliser pour créer votre calendrier, notamment Google Sheets ou Google Calendar. Vous pouvez également utiliser des outils de gestion de projet plus avancés comme Asana ou Monday pour créer votre calendrier marketing.
Étape 2 : Définir les buts et les objectifs
Après avoir identifié les dates que vous ciblez pour les promotions, l'étape suivante consiste à fixer vos objectifs pour chaque promotion.
Une promotion ne doit pas nécessairement être une offre de réduction. Voici quelques-uns des objectifs promotionnels les plus courants :
- Les ventes : Les vacances sont une excellente période pour augmenter les ventes et développer votre activité.
- Augmentation de la liste d'adresses électroniques : Augmentez le nombre d'abonnés à votre lettre d'information
- Développer les réseaux sociaux : Augmentez le nombre d'adeptes de vos profils de médias sociaux
Vous pouvez fixer des objectifs différents pour chaque trimestre de l'année ou vous concentrer sur un seul objectif tout au long de l'année. Votre stratégie de promotion dépendra des objectifs que vous vous êtes fixés.
Étape 3 : Préparer des campagnes promotionnelles pour les dates importantes
Pour chaque date de votre calendrier, vous avez besoin d'une campagne promotionnelle adaptée à cet événement spécifique. Par exemple, s'il s'agit d'une vente pour les fêtes de fin d'année, votre message et vos créations doivent être en rapport avec cette période.
Avec les bons outils, vous pouvez facilement concevoir des campagnes personnalisées optimisées pour les objectifs que vous vous êtes fixés.
Nous discuterons de quelques stratégies promotionnelles et des outils que vous pouvez utiliser pour exécuter facilement ces stratégies sur votre site WordPress.
Les fêtes importantes à prendre en compte
Vous pouvez organiser une vente à l'occasion d'une fête régionale ou d'un événement saisonnier. Certains événements sont associés à des ventes.
Voici quelques idées pour lancer votre calendrier promotionnel, mais cette liste n'est pas exhaustive. Elle peut également varier considérablement en fonction de votre situation géographique.
- Janvier: Ventes du Nouvel An et remises de fin de saison
- Février: Soldes pour les cadeaux de la Saint-Valentin, offres pour le Ramadan
- Mars: Promotions de Pâques, fête de la Saint-Patrick et ventes de printemps
- Avril: Promotions de Pâques, ventes de printemps
- Mai: Promotions pour la fête des mères (mais n'oubliez pas que la fête des mères a lieu en mars au Royaume-Uni, vous devrez donc faire preuve de souplesse !
- Juin: Soldes d'été
- Juillet: Réductions pour le 4 juillet
- Août: Ventes de rentrée scolaire
- Septembre: Réductions et ventes pour la fête du travail
- Octobre: Ventes sur le thème d'Halloween, marketing de Diwali et promotions d'automne
- Novembre: Idées de codes de réduction pour le Black Friday pendant la période de Thanksgiving
- Décembre: idées de codes promotionnels pour les fêtes et campagnes de marketing pour le lendemain de Noël.
Il est maintenant temps de réfléchir à la manière dont vous allez faire passer le message !
Stimuler les ventes avec des codes de coupon - WPForms
WPForms est un puissant plugin de construction de formulaires pour WordPress, avec plus de 13 208 commentaires 5 étoiles sur WordPress.org.
Vous pouvez utiliser WPForms pour créer des formulaires de commande que les clients peuvent utiliser pour passer des commandes de produits ou de services auprès de votre entreprise.
WPForms s'intègre avec des passerelles de paiement populaires comme Stripe, PayPal, Square, et Authorize.Net afin que vous puissiez collecter des paiements en ligne en toute sécurité pour toutes les commandes.
Mais ce qui rend WPForms particulièrement utile pour les promotions, c'est son module complémentaire Coupons. En utilisant cet addon, vous pouvez créer des codes de coupon que les clients peuvent utiliser pour obtenir des réductions sur vos produits et services.
Les paramètres des coupons vous offrent une grande souplesse en ce sens que vous pouvez définir une période de validité et une utilisation maximale pour chaque coupon. Ainsi, si vous proposez une réduction saisonnière, vous pouvez configurer votre code de coupon pour qu'il démarre et expire automatiquement à des dates spécifiques.
C'est le système parfait pour les entreprises qui souhaitent créer leurs coupons à l'avance pour toutes les promotions à venir au cours d'un trimestre ou d'une année.
Vous pouvez utiliser des coupons sur les formulaires de commande créés avec WPForms pour proposer des offres alléchantes :
- Livraison gratuite : Créez des codes de réduction qui suppriment les frais d'expédition standard
- Offres limitées : Organisez des ventes flash avec un petit nombre de coupons pour augmenter vos revenus sur une courte période.
- Ventes pendant les vacances : Définissez des coupons qui restent valables tout au long de la période des fêtes et qui expirent à la fin de celle-ci.
L'utilisation de WPForms pour les coupons est idéale si vous êtes une petite entreprise qui n'a pas besoin d'une solution complète de panier d'achat comme le ferait un magasin de commerce électronique.
Augmenter la liste d'emails - OptinMonster
OptinMonster est un outil de génération de leads qui vous permet de concevoir différents types de campagnes pour votre site.
Si votre objectif est de constituer votre liste d'adresses électroniques pendant les fêtes de fin d'année ou un événement plutôt que de stimuler les ventes, vous pouvez utiliser une page de renvoi dédiée ou une campagne de fenêtres contextuelles qui demande l'adresse électronique du visiteur en échange d'une offre attrayante telle qu'un téléchargement gratuit ou un code de réduction.
Une fois que vous avez commencé à capturer des emails pour développer votre liste, vous pouvez alors envoyer à ces visiteurs un code de coupon valable pour un formulaire de commande généré à l'aide de WPForms. C'est une façon puissante de combiner WPForms avec OptinMosnter, car cela vous permet de construire votre liste d'emails et d'augmenter vos ventes d'un seul coup.
Quels que soient vos objectifs, OptinMonster peut vous apporter un soutien important dans vos activités promotionnelles pour les dates importantes de votre calendrier.
Augmentez votre audience sociale avec des cadeaux - RafflePress
Les événements marquants de l'entreprise, les anniversaires et les fêtes de fin d'année sont d'excellentes occasions d'organiser des cadeaux. Si votre objectif est d'augmenter le nombre d'adeptes de votre chaîne Facebook, Instagram, Twitter ou YouTube, vous devriez envisager d'organiser une campagne de cadeaux.
RafflePress est un plugin WordPress très convivial pour créer des cadeaux et des concours.
Il vous permet d'ajouter des tonnes de moyens différents pour que vos visiteurs enregistrent leurs participations, y compris en demandant aux utilisateurs de visiter votre page Facebook, de vous suivre sur Twitter, de partager un tweet, et plus encore.
Le plugin vous permet également de choisir un gagnant au hasard pour votre concours afin de vous faciliter la tâche.
Récupérer les ventes perdues grâce aux notifications push - PushEngage
Il y aura toujours un certain pourcentage de visiteurs qui abandonneront leur panier et quitteront votre site avant d'avoir effectué un achat.
L'envoi de codes de réduction aux visiteurs qui abandonnent est un moyen très efficace de récupérer les ventes perdues.
Heureusement, c'est très facile à faire avec PushEngage.
Avec PushEngage, vous pouvez mettre en place des notifications push automatisées que les visiteurs recevront s'ils abandonnent leur panier ou leur formulaire.
Une fois de plus, WPForms peut être utile ici car vous pouvez l'utiliser pour créer un code de réduction spécial pour les utilisateurs qui abandonnent leurs achats et utiliser PushEngage pour envoyer ce code.
En fait, PushEngage n'est pas seulement utile pour les notifications push d'abandon de panier. Vous pouvez également l'utiliser pour promouvoir des codes de réduction pour les nouveaux utilisateurs lors de votre prochaine vente saisonnière.
Assurez-vous que vous générez les codes de coupon à partir du même plugin que celui que vous utiliserez pour créer la page de paiement. Par exemple, si vous voulez un code de coupon pour un formulaire de commande construit avec WPForms, vous devrez créer le code de coupon avec WPForms également.
Si vous êtes une boutique WooCommerce et que vous proposez des codes de réduction qui fonctionnent avec le panier d'achat, vous devrez créer le code de réduction à l'aide de WooCommerce et ainsi de suite.
Étape 4 : Mesurer les résultats
Il est essentiel de mesurer les résultats de chaque campagne promotionnelle que vous menez tout au long du calendrier. Ces résultats vous donneront une idée précise de l'efficacité de vos campagnes.
Vous remarquerez probablement que les campagnes promotionnelles que vous avez menées à certaines dates ont donné de meilleurs résultats qu'à d'autres.
Il s'agit d'une leçon extrêmement importante que vous pouvez appliquer à l'avenir pour concentrer davantage vos efforts sur les dates de vente qui ont une plus grande résonance auprès de votre public particulier.
La bonne nouvelle, c'est qu'il est très facile de mesurer les résultats dans WordPress, même si vous n'êtes pas un pro de l'utilisation des données. Il vous suffit d'utiliser MonsterInsights, un plugin qui intègre les rapports les plus utiles de Google Analytics dans votre tableau de bord WordPress.
Pour mesurer chaque campagne avec précision, vous pouvez annoter vos analyses à l'aide de la fonction "notes sur le site". Ainsi, si vous avez lancé une campagne à une date précise, il vous suffit de laisser une étiquette sur vos graphiques de trafic et de revenus pour indiquer le début et la fin de la campagne.
Il vous sera ainsi facile de voir clairement l'augmentation ou la diminution des paramètres importants de votre site.
Et c'est tout !
Nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre ce qu'est un calendrier promotionnel et comment vous pouvez facilement en créer un pour votre entreprise en ligne.
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FAQ sur les campagnes promotionnelles
Maintenant que vous savez comment établir votre calendrier marketing, passons en revue quelques questions et réponses.
Qu'est-ce qu'un calendrier promotionnel ?
Un calendrier promotionnel présente vos campagnes de promotion et les événements importants à commercialiser au cours d'un mois, d'un trimestre ou d'une année entière.
Grâce aux calendriers promotionnels, les entreprises peuvent s'assurer qu'elles ne manquent pas d'opportunités de marketing pour leur entreprise et planifier à l'avance les dates clés.
Dans un calendrier promotionnel typique, les dates les plus courantes sont la Saint-Valentin, le Nouvel An, le Black Friday, Noël et les fêtes régionales.
Quel est le meilleur moment pour créer mon calendrier promotionnel ?
Établissez votre calendrier au moins deux mois avant l'événement promotionnel que vous souhaitez organiser. Vous aurez ainsi le temps de planifier les ressources et les outils dont vous aurez besoin, le calendrier de la campagne et le moment où chaque étape de la vente sera mise en œuvre.
Si vous voulez prendre de l'avance, vous pouvez établir un plan de vente pour l'année entière. Cela vous permet de réfléchir aux événements spéciaux qui pourraient être intéressants pour les ventes et les promotions, comme le Memorial Day ou le Boxing Day.
Pourquoi devrais-je planifier mes campagnes à l'avance ?
Si vous souhaitez faire parler de vous sur les médias sociaux ou vous positionner sur des mots-clés liés aux fêtes, vous devez prévoir un peu plus de temps pour attirer des adeptes ou optimiser votre contenu.
Puis-je organiser une vente à court terme ?
Oui, vous pouvez lancer une campagne très rapidement, en particulier si vous décidez d'offrir un coupon pour une vente flash. L'insertion d'un code de coupon dans une fenêtre contextuelle est un moyen facile d'organiser une promotion saisonnière et ne prend pas beaucoup de temps à mettre en place.
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Ensuite, créez des coupons uniques personnalisés
Les coupons sont un outil de marketing incroyablement polyvalent. Vous pouvez utiliser des coupons uniques pour récompenser la fidélité des clients, accueillir de nouveaux clients ou créer un sentiment d'urgence pour stimuler les ventes.
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- Vous pouvez également lire nos plugins de code de coupon préférés pour WordPress et les raisons pour lesquelles nous les évaluons si bien.
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