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Un calendario promocional es una herramienta de marketing estratégico que programa las actividades promocionales de una empresa a lo largo del tiempo para planificar ventas, descuentos, eventos y lanzamientos de productos.
Este documento de planificación alinea las promociones con las estaciones y festividades, maximizando el impacto y asegurando un compromiso constante de los clientes.
En esta publicación, compartiremos consejos valiosos para ayudarte a crear tu propio calendario promocional y así aprovechar al máximo las temporadas de rebajas.
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Cómo crear un calendario promocional
Crear un calendario promocional es en realidad bastante sencillo una vez que te familiarizas con el proceso. Síguenos y te mostraremos cómo planificar el tuyo con éxito, además de compartir algunas herramientas que te ayudarán en el camino.
Paso 1: Determina eventos y festivos importantes
Para empezar, necesitas determinar todas las fechas importantes para las que tiene sentido de marketing realizar promociones. Esto es diferente para cada negocio.
Por ejemplo, realizar una campaña del Día de la Madre no tendría mucho sentido si eres una empresa de tecnología B2B. Pero sería perfectamente relevante lanzar ofertas del Ciberlunes.
Así que, cuando busques las fechas en un calendario para las que deberías crear campañas promocionales, asegúrate de que haya una fuerte alineación entre tu negocio y tu público objetivo.
En general, es posible que desees considerar los siguientes tipos de eventos para tus promociones:
- Festivos: Las campañas promocionales centradas en festivos relevantes casi siempre garantizan mejores ventas
- Lanzamientos de productos: Cada vez que lanzas un nuevo producto es una oportunidad para captar más clientes
- Hitos y aniversarios de la empresa: Ofrecer descuentos especiales al alcanzar un hito clave o celebrar el aniversario de la empresa es una estrategia excelente
- Eventos de la industria: Dependiendo de tu industria, puede que tengas eventos notables en torno a los cuales centrar tus promociones.
Encuentra las fechas de los eventos que tengan sentido para ti y simplemente añádelas a tu calendario.
Hay muchas herramientas de software que puedes usar para crear tu calendario, incluyendo Hojas de cálculo de Google o Google Calendar. También puedes usar herramientas de gestión de proyectos más avanzadas como Asana o Monday para crear tu calendario de marketing.
Paso 2: Establece tus metas y objetivos
Después de identificar las fechas que estás seleccionando para promociones, el siguiente paso importante es establecer tus objetivos para cada promoción.
Una promoción no tiene que ser necesariamente una oferta de descuento. Algunos de los objetivos promocionales comunes incluyen:
- Ventas: Los festivos son un momento excelente para impulsar más ventas y hacer crecer tu negocio
- Crecimiento de la lista de correo: Consigue más suscriptores para tu boletín
- Expansión de redes sociales: Aumenta el número de seguidores en tus perfiles de redes sociales
Puedes tener diferentes objetivos para diferentes trimestres del año o centrarte consistentemente en un solo objetivo durante todo el año. Tu estrategia promocional dependerá de los objetivos que hayas establecido.
Paso 3: Prepara campañas promocionales para fechas importantes
Para cada fecha de tu calendario, necesitas una campaña promocional adaptada a ese evento específico. Por ejemplo, si es una oferta de festivo, entonces tu mensaje y tus diseños deben ser relevantes para el festivo.
Con las herramientas adecuadas, puedes diseñar fácilmente campañas personalizadas y optimizadas para los objetivos que te has propuesto alcanzar.
Discutiremos algunas estrategias promocionales y las herramientas que puede utilizar para ejecutar fácilmente esas estrategias en su sitio de WordPress.
Días festivos importantes a tener en cuenta
Puede realizar una venta en cualquier día festivo regional o evento de temporada. Algunos eventos están asociados con ventas.
Aquí hay algunas ideas para comenzar su calendario promocional, pero esta lista no es de ninguna manera exhaustiva. También podría diferir bastante según su ubicación.
- Enero: Rebajas de Año Nuevo y descuentos de fin de temporada
- Febrero: Rebajas para regalos de San Valentín, ofertas de Ramadán
- Marzo: Promociones de Pascua, Día de San Patricio y rebajas de primavera
- Abril: Promociones de Pascua, rebajas de primavera
- Mayo: Promociones del Día de la Madre (¡pero recuerde que el Día de la Madre es en marzo en el Reino Unido, así que puede que necesite ser flexible!), descuentos del Día de los Caídos
- Junio: Rebajas de verano
- Julio: Descuentos del 4 de Julio
- Agosto: Rebajas de Vuelta al Cole
- Septiembre: Descuentos y rebajas del Día del Trabajo
- Octubre: Rebajas temáticas de Halloween, marketing de Diwali y promociones de otoño
- Noviembre: Ideas de códigos de cupón para el Black Friday para la temporada de Acción de Gracias
- Diciembre: Ideas de códigos de promoción para las fiestas y campañas de marketing del Boxing Day.
¡Ahora es el momento de considerar cómo va a dar a conocer la noticia!
Aumente las ventas con códigos de cupón – WPForms
WPForms es un potente plugin de creaci ilde{A3}n de formularios para WordPress, con m ilde{A 2}s de 13.483 opiniones de 5 estrellas en WordPress.org.
Puede usar WPForms para crear formularios de pedido que los clientes pueden usar para realizar pedidos de productos o servicios de su negocio.
WPForms se integra con pasarelas de pago populares como Stripe, PayPal, Square y Authorize.Net para que pueda cobrar pagos en línea de forma segura contra cualquier pedido.
Pero lo que hace que WPForms sea particularmente útil para promociones es su complemento de Cupones. Al usar este complemento, puede crear códigos de cupón que los clientes pueden usar para obtener descuentos en sus productos y servicios.
La configuración de cupones le brinda mucha flexibilidad, ya que puede establecer un período de validez y un uso máximo para cada cupón. Por lo tanto, si ofrece un descuento de temporada, puede configurar su código de cupón para que comience y expire automáticamente en fechas específicas.
Es el sistema perfecto de "configurar y olvidar" para empresas a las que les gusta crear sus cupones con anticipación para todas las promociones próximas en un trimestre o un año.
Puede aprovechar los cupones en los formularios de pedido creados con WPForms para ofrecer ofertas atractivas que incluyen:
- Envío gratuito: Cree códigos de cupón que eliminen el costo de envío estándar
- Ofertas limitadas: Realice ventas flash con un número reducido de cupones para generar más ingresos en un corto período de tiempo
- Ventas navideñas: Establece cupones que sigan siendo válidos durante la temporada navideña y expiren cuando esta termine.
Usar WPForms para cupones es ideal si eres una pequeña empresa que no requiere una solución completa de carrito de compras como la que necesitaría una tienda de comercio electrónico.
Haz crecer tu lista de correo electrónico – OptinMonster
OptinMonster es una herramienta de generación de leads que te permite diseñar diferentes tipos de campañas para tu sitio.
Si tu objetivo es crear tu lista de correo electrónico durante una temporada o evento festivo en lugar de aumentar las ventas, puedes usar una página de destino dedicada o una campaña emergente que solicite la dirección de correo electrónico de un visitante a cambio de una oferta atractiva como una descarga gratuita o un código de descuento.
Una vez que comiences a capturar correos electrónicos para hacer crecer tu lista, podrás enviar a esos visitantes un código de cupón válido para un formulario de pedido generado con WPForms. Esta es una forma poderosa de combinar WPForms con OptinMonster, ya que te permite crear tu lista de correo electrónico y aumentar las ventas de un solo golpe.
Sin importar tus objetivos, OptinMonster puede apoyar en gran medida tus actividades promocionales para fechas importantes de tu calendario.
Aumenta tu seguimiento social con sorteos – RafflePress
Los hitos de la empresa, los aniversarios y las temporadas navideñas brindan excelentes oportunidades para organizar sorteos. Si tu objetivo es conseguir más seguidores para tu canal de Facebook, Instagram, Twitter o YouTube, deberías considerar ejecutar una campaña de sorteos.
RafflePress es un plugin de WordPress súper fácil de usar para crear sorteos y concursos.
Te permite agregar muchísimas formas diferentes para que tus visitantes registren sus participaciones, incluyendo pedir a los usuarios que visiten tu página de Facebook, te sigan en Twitter, compartan un tuit y más.
El plugin también te permite elegir un ganador aleatorio para tu concurso, lo que facilita aún más las cosas.
Recupera ventas perdidas con notificaciones push – PushEngage
Siempre habrá un porcentaje de visitantes que abandonarán su carrito y saldrán de tu sitio antes de realizar una compra.
Contactar a los visitantes que abandonan a través de múltiples canales es una forma muy efectiva de recuperar ventas perdidas y aumentar las conversiones durante tus campañas promocionales.
Afortunadamente, esto es muy fácil de hacer con PushEngage, una plataforma de interacción con el cliente que te ayuda a conectar con los visitantes mediante notificaciones push, widgets de chat en el sitio y automatización de WhatsApp Business.
Con PushEngage, puedes configurar campañas automatizadas que interactúan con los visitantes a través de múltiples puntos de contacto:
- Notificaciones push: Envía recordatorios de carritos abandonados con códigos de cupón para que los visitantes regresen.
- Widgets de chat en el sitio: Captura visitantes de alta intención en tiempo real para responder preguntas sobre tu promoción mientras aún están navegando.
- WhatsApp Business: Haz seguimiento de confirmaciones de pedidos, actualizaciones de envío y ofertas promocionales exclusivas directamente a través de WhatsApp.
Una vez más, WPForms puede ser útil aquí porque puedes usarlo para crear un código de descuento especial para los usuarios que abandonan sus compras y usar PushEngage para entregar ese código a través de su canal preferido.
De hecho, también puedes usarlo para promocionar códigos de cupón para usuarios primerizos durante tu próxima venta de temporada, enviar mensajes dirigidos según el comportamiento del usuario e incluso configurar campañas de goteo que guíen a los clientes a través de tu calendario promocional durante todo el año.
Asegúrate de generar los códigos de cupón del mismo plugin que usarás para crear la página de pago. Por ejemplo, si deseas un código de cupón para un formulario de pedido creado con WPForms, deberás crear el código de cupón usando WPForms también.
Si tienes una tienda de WooCommerce y ofreces códigos de cupón que funcionan con el carrito de compras, deberás crear el código de cupón usando WooCommerce y así sucesivamente.
Paso 4: Mide los resultados
Es vital medir los resultados durante cada campaña promocional que realices a lo largo del calendario. Estos resultados pintarán una imagen real de cuán efectivas son tus campañas.
Es probable que notes que las campañas promocionales que realizaste para algunas fechas obtuvieron mejores resultados que otras.
Esta es una lección increíblemente importante que puedes aplicar en el futuro para enfocar más tus esfuerzos en las fechas de venta que resuenan más con tu audiencia particular.
La buena noticia es que es muy fácil medir los resultados en WordPress, incluso si no eres un profesional en el uso de datos. Solo necesitas MonsterInsights, que es un plugin que trae solo los informes más útiles de Google Analytics a tu panel de WordPress.
Para medir cada campaña con precisión, puedes anotar tus análisis utilizando la función de notas del sitio. Así que si lanzaste una campaña en una fecha específica, puedes simplemente dejar una etiqueta en tus gráficos de tráfico e ingresos para indicar el inicio y el final de la campaña.
Eso hará que sea fácil ver claramente un aumento o disminución en las métricas importantes de tu sitio. ¡Y eso es todo!
Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender qué es un calendario promocional y cómo puedes crear uno para tu negocio en línea con facilidad.
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Preguntas frecuentes sobre campañas promocionales
Ahora que sabes cómo armar tu calendario de marketing, repasemos algunas preguntas y respuestas.
¿Qué es un calendario promocional?
Un calendario promocional describe tus campañas promocionales y eventos comerciales importantes a lo largo de un mes, trimestre o año completo.
Con los calendarios promocionales, las empresas pueden asegurarse de no perder oportunidades de marketing para su negocio y planificar fechas clave con antelación.
En un calendario promocional típico, algunas de las fechas más comunes incluyen San Valentín, Año Nuevo, Black Friday, Navidad y festivos regionales.
¿Cuándo es el mejor momento para crear mi calendario promocional?
Crea tu calendario al menos 2 meses antes del evento promocional que deseas realizar. Esto te dará tiempo para planificar los recursos y herramientas que necesitarás, el momento de la campaña y cuándo se desarrollará cada etapa de la venta.
Puedes crear un plan de ventas para todo el año si quieres ir por delante. Esto te permite pensar en eventos especiales que podrían tener sentido para las ventas y promociones, como el Día de los Caídos o el Boxing Day.
¿Por qué debería planificar las campañas con antelación?
Si quieres generar expectación en las redes sociales o posicionarte para palabras clave relacionadas con las festividades, querrás dejar tiempo extra para generar seguidores u optimizar tu contenido.
¿Puedo hacer una oferta con poca antelación?
¡Sí! Puedes lanzar una campaña muy rápidamente, especialmente si decides ofrecer un cupón para una venta flash. Poner un código de cupón en una ventana emergente es una forma fácil de realizar una promoción de temporada y no se tarda mucho en configurarla.
A continuación, Crea cupones personalizados de un solo uso
Los cupones son una herramienta de marketing increíblemente versátil. Puedes usar cupones de un solo uso para recompensar la lealtad del cliente, dar la bienvenida a nuevos clientes o crear una sensación de urgencia para un impulso en las ventas.
- Si deseas crear uno, aquí tienes nuestra guía detallada sobre cómo crear cupones personalizados de un solo uso en WordPress.
- También te puede interesar leer sobre nuestros plugins de códigos de cupón favoritos para WordPress y por qué los valoramos tanto.
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