10 ideas de estrategia de marketing para Ramadán para impulsar las ventas en 2027

El Ramadán de 2027 comienza la tarde del lunes 8 de febrero, y el mes sagrado se extiende hasta el miércoles 10 de marzo. Se espera que el Eid al-Fitr sea el jueves 11 de marzo.

Esa ventana es una de las temporadas de compras con mayor intención del año, y las marcas que realmente la aprovechan son las que empiezan a planificar con meses de antelación.

He reunido 10 ideas de estrategia de marketing para Ramadán que puede implementar en un sitio de WordPress, con WPForms haciendo la mayor parte del trabajo. Cada idea aquí es una táctica que puede implementar, no solo un concepto en el que pensar.

Ideas de estrategia de marketing para Ramadán

A continuación se presenta el plan completo, desde cuándo empezar (meses antes de lo que la mayoría de los equipos se dan cuenta) hasta qué canales utilizar, qué enviar y cómo medir si algo de esto realmente funcionó.

¿Cuándo es Ramadán en 2027?

Se espera que el Ramadán de 2027 comience la tarde del lunes 8 de febrero de 2027 y termine la tarde del miércoles 10 de marzo de 2027. Se espera que Eid al-Fitr caiga el jueves 11 de marzo de 2027.

Las fechas exactas dependen del avistamiento local de la luna, por lo que pueden variar un día en algunas regiones. Un rápido recordatorio de por qué estas fechas cambian cada año. Ramadán sigue el calendario lunar islámico, que es aproximadamente 11 días más corto que el calendario gregoriano. Por lo tanto, Ramadán comienza unos 10 a 11 días antes cada año.

Eso importa más de lo que piensas para los profesionales del marketing, porque la ventana de la campaña sigue desplazándose de los meses en torno a los cuales tu equipo está acostumbrado a planificar. Para 2027, la conclusión práctica es que tu creatividad, ofertas y cadencia de correo electrónico para Ramadán deben estar listas a mediados de noviembre de 2026 a más tardar.

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1. Planifica tu calendario de campaña de Ramadán con 2-3 meses de antelación

La mayoría de las campañas de Ramadán que he visto fallar no lo hacen porque la idea fuera mala. Fallan porque el equipo empezó a crear el contenido dos semanas antes del lanzamiento y nunca tuvo tiempo de probarlo, obtener una revisión cultural o secuenciar nada correctamente.

Así que la primera idea es la que nadie pone en una lista. Planifica con antelación. Un cronograma práctico para Ramadán 2027 se ve así.

• Noviembre de 2026: Investigación de audiencia, segmentación de mercado, mapeo del calendario.
• Diciembre de 2026: Redactar secuencias de correo electrónico, diseñar activos sociales, crear páginas de destino, configurar códigos de cupón.
• Enero de 2027: Adelantar las ofertas, crear una lista VIP de Ramadán, realizar pruebas A/B en líneas de asunto o banners.
• Principios de febrero de 2027: Control de calidad final, programar todo, informar al servicio de atención al cliente sobre lo que viene.
• A partir del 8 de febrero: Ejecutar, medir, ajustar para maximizar el impacto de tu estrategia de marketing.

Si esto suena a mucho, es porque lo es. Las marcas que tratan Ramadán como una campaña de 30 días en lugar de una campaña de 90 días se muestran apagadas en comparación con las marcas que lo trataron como un trimestre.

Un calendario promocional es la herramienta más útil para mantener todo esto en marcha sin que nadie pregunte: “espera, ¿cuándo empieza el impulso de la segunda mitad?”

2. Adapta tu estrategia a las cuatro fases del Ramadán

El Ramadán se desarrolla en cuatro fases de compra distintas. Tratarlo como un bloque único es la razón más común por la que las campañas rinden por debajo de lo esperado.

Así es como pienso en cada fase.

• Fase 1 (Pre-Ramadán, las 2 semanas antes del 8 de febrero): Decoraciones, productos de despensa, regalos, moda modesta y artículos para el hogar ven una demanda temprana. Tu mensaje debe centrarse en el marco de “prepárate para el Ramadán”.
• Fase 2 (Primera mitad del Ramadán, del 8 de febrero al 22 de febrero aproximadamente): Los compradores se inclinan por el bienestar, las recetas, los artículos esenciales para el hogar y los servicios orientados a la familia. Los grandes descuentos en esta fase a menudo no tienen éxito.
• Fase 3 (Segunda mitad del Ramadán, del 23 de febrero al 10 de marzo aproximadamente). Se acerca el Eid y los compradores eligen moda, belleza, regalos y decoración para la celebración.
• Fase 4 (Eid al-Fitr, 11 de marzo y los días posteriores). Compras finales para la celebración, salir a comer, regalos y viajes. El mensaje cambia de “preparación” a “celebración”.

Según investigaciones de Think with Google y otras plataformas publicitarias importantes, una parte significativa de los compradores del Ramadán (alrededor del 78%) dice estar abierta a probar nuevas marcas durante el mes sagrado.

Esa es una cifra importante, y es por eso que simplemente aparecer con una oferta relevante para el Ramadán en la fase correcta puede atraer a clientes que te habrían ignorado el resto del año.

No necesitas una campaña diferente para cada fase. Necesitas mensajes diferentes dentro de la misma campaña para que la oferta coincida con lo que el comprador realmente está pensando esa semana.

3. Utiliza códigos de descuento temáticos de Ramadán

El código de descuento es una de las partes más visibles de cualquier venta, y durante el Ramadán también es una pequeña muestra de detalle cultural.

Los códigos genéricos como AHORRA20 funcionan bien en octubre, pero parecen perezosos cuando el resto de la página está decorada con lunas crecientes y linternas.

Luego, cuando realices ventas durante cada fase de las vacaciones, aprovecha el espíritu del Ramadán con los propios códigos de descuento.

Aquí tienes un puñado de códigos de cupón para el Ramadán 2027 que he preparado y que podrías usar como punto de partida.

• RAMADÁN27
• REGALO2027
• ILUMINA27
• REGALOEID2027
• LUNA4U
• SUHOOR15
• IFTAR20
• BARAKAH27

Todos estos combinan una palabra relacionada con el Ramadán con un número fácil de escribir y recordar. Los códigos cortos se escriben correctamente con más frecuencia, lo que suena obvio, pero te sorprendería cuánta fricción introduce un código de 12 caracteres en el proceso de pago. Algunas ideas de estrategia de códigos que vale la pena incorporar.

• Para ofertas de mayor margen, genera códigos de un solo uso para clientes VIP para que una sola redención termine el valor del enlace.
• Para campañas de correo electrónico y redes sociales, aplica automáticamente cupones a través de la URL del pedido cuando los lectores hagan clic. Eso elimina el paso de copiar y pegar por completo y generalmente aumenta las tasas de redención en una cantidad notable.
• Durante las últimas 10 noches de Ramadán, programa un código que se active solo durante esa ventana. La urgencia combinada con el momento cultural es una combinación potente.

¿Qué tipo de combinaciones de códigos temáticos de Ramadán crearás?

4. Organiza un sorteo de Ramadán

El acto de dar está en el corazón del Ramadán, por lo que el mes sagrado es un ajuste natural para un concurso de sorteos en tu sitio.

Un sorteo hace dos cosas a la vez. Impulsa tráfico nuevo a tu sitio a través de compartidos en redes sociales y referencias de participación, y crea una lista de correo electrónico comprometida justo antes de tu campaña de ventas.

Cuando realizamos nuestro propio sorteo en WPForms para promocionar una venta del Black Friday, las participaciones del sorteo se integraron directamente en las cifras de conversión de la venta en sí. Las dos campañas no competían, se complementaban.

Para organizar y gestionar sorteos, usamos RafflePress. Se encarga de la mecánica de participación, las bonificaciones por compartir en redes sociales y la selección de ganadores, lo que significa que no tengo que supervisar el concurso mientras se ejecuta.

Si tu audiencia vive en Instagram (y durante Ramadán, muchas audiencias lo hacen), vale la pena leer nuestro resumen de las mejores prácticas para sorteos en Instagram antes de crear la mecánica de participación.

La recopilación de premios, priorizando el móvil a través de una participación basada en formularios, es lo que está funcionando para la mayoría de las marcas que veo ahora mismo, especialmente cuando el premio está vinculado a un elemento caritativo como una promesa de "donar por participación".

Si deseas explorar otros plugins de sorteos, echa un vistazo a nuestra lista completa de más de 50 plugins para encontrar la herramienta adecuada para tu configuración.

5. Crea ofertas especiales para romper el ayuno y para Eid

El ayuno es una parte importante del Ramadán, y romper el ayuno cada tarde es una celebración diaria. Por lo tanto, si vendes comida, bebidas o cualquier cosa relacionada con reuniones y regalos, el mes sagrado es una ventana fuerte para ofertas especiales temáticas.

Si operas un restaurante o vendes comida en tu sitio, un menú de iftar, paquetes familiares o pedidos anticipados para las últimas 10 noches se adaptan de forma natural al Ramadán.

Un formulario de pedido de restaurante programado para esas ventanas es una forma limpia de capturar pedidos sin que tu equipo atienda llamadas telefónicas durante las horas de mayor actividad.

Si no te dedicas a la alimentación, la misma idea funciona para cualquier "paquete de ocasión". Cajas de belleza, cestas de regalo, conjuntos de abayas, kits de attar, selecciones de moda modesta y paquetes de decoración para el hogar tienen encuadres naturales de Ramadán y Eid.

Como todas las sugerencias de esta guía, crear estas ofertas especiales en WPForms es un esfuerzo rápido. Abre tu formulario de pedido en el constructor de formularios de WPForms, arrastra el campo Cupón al formulario y selecciona el código que creaste en la pestaña Cupones.

Si deseas una guía paso a paso, nuestro tutorial sobre cómo agregar un campo de Cupón a tus formularios lo cubre en su totalidad.

6. Lanza una campaña de marketing por correo electrónico de Ramadán

Una vez que tus ofertas, cupones y sorteos estén configurados, necesitas una forma de informar a la gente sobre ellos.

El correo electrónico sigue siendo el canal de mayor conversión para casi todas las campañas de Ramadán que he visto, en parte porque llega por la mañana antes de que comience el ayuno y de nuevo después del iftar, cuando la gente está navegando.

Una cadencia de boletín de correo electrónico de Ramadán que refleje las cuatro fases funciona bien.

• Avance previo al Ramadán (finales de enero de 2027). Anuncia la campaña, insinúa ofertas, incluye una llamada a la acción sutil para unirte a tu lista VIP (más sobre esto en la idea 9).
• Envío de la Fase 1 (principios de febrero de 2027). Presentación de "Prepárate para el Ramadán" con productos centrados en la preparación y el código de cupón más fácil de usar.
• Punto de control a mitad de Ramadán (alrededor del 22 de febrero de 2027). Vuelve a interactuar con selecciones curadas, recopilaciones de recetas u ofertas de paquetes familiares. Menos énfasis en la venta agresiva.
• Impulso de Eid (primera semana de marzo de 2027): Urgencia de las últimas 10 noches, guías de regalos, plazos de envío rápido, el descuento más fuerte de la campaña.
• Agradecimiento post-Eid (mediados de marzo de 2027): Correo electrónico de agradecimiento con una pequeña oferta post-Eid, ya que los clientes de Ramadán a menudo son compradores nuevos que vale la pena retener.

Algunos patrones de líneas de asunto que me han funcionado.

• “Selecciones de Ramadán de [Marca], listas cuando tú lo estés”
• “Últimas 10 noches, últimas 10 ofertas”
• “Eid está a 5 días. Esto es lo que todavía queda en stock.”
• “Inspiración para el iftar más un 20 % de descuento este fin de semana”

Visualmente, apóyate en los símbolos que los lectores ya asocian con el mes sagrado, como las lunas crecientes, las linternas, los dátiles y la caligrafía. Solo no te excedas con las imágenes hasta el punto de que el correo electrónico se convierta en una sola imagen grande.

Los clientes de correo electrónico todavía eliminan las imágenes de forma predeterminada para una parte significativa de los destinatarios, por lo que la oferta debe leerse claramente también en texto plano.

7. Promociona en redes sociales y WhatsApp

Junto con tu programa de correo electrónico, los canales sociales y de mensajería acaparan una gran parte de la atención del Ramadán. El uso del móvil se dispara durante el mes sagrado, y gran parte de esa actividad fluye a través de Instagram, TikTok, Facebook, X y (cada vez más) WhatsApp.

Algunas tácticas específicas de plataforma que vale la pena implementar en 2027.

• Instagram: Reels de demostraciones de recetas, listas de verificación para la preparación de Eid y momentos de iftar de los clientes. Stories con pegatinas de cuenta atrás para las últimas 10 noches. Hashtags de marca a los que los clientes pueden unirse sin sentirse promocionados.
• TikTok: Contenido de recetas en formato corto, vídeos de estilo "preparando una caja de iftar" y unboxings de sets de regalo de Ramadán o Eid. Auténtico por encima de pulido, casi siempre.
• Facebook y X: Momentos de iftar en vivo, contenido detrás de cámaras del equipo y publicaciones oportunas que comparten códigos de cupón durante las horas pico de navegación (generalmente de 9 p. m. a medianoche hora local).
• Pinterest: Pines de recetas, guías de regalos e inspiración para la decoración del hogar. Pinterest tiende a tener una mayor intención de compra durante las festividades de regalos.

WhatsApp merece una mención especial. En los mercados de mayoría musulmana de MENA y el sur de Asia, WhatsApp es el canal de comercio conversacional dominante durante el Ramadán.

Admite medios enriquecidos, catálogos de productos, flujos de compra directa y atención al cliente en un solo hilo. Si tu audiencia se encuentra en esas regiones y no estás en WhatsApp para el Ramadán de 2027, estás dejando dinero real sobre la mesa.

Para sitios de WordPress, nuestro resumen de los mejores plugins de WhatsApp para WordPress cubre widgets de clic para chatear, herramientas de transmisión y opciones de integración que vale la pena considerar.

8. Contribuye durante Ramadán

Algo más que vale la pena considerar es retribuir a tu comunidad durante el Ramadán. Las donaciones benéficas (Zakat o Sadaqah) son uno de los cinco pilares del Islam, e integrarlas en tu campaña es una de las mejores maneras de honrar el espíritu del mes en lugar de simplemente vender en contra de él.

En WPForms, ofrecemos planes con descuento para organizaciones sin fines de lucro durante todo el año, pero nos enfocamos en ello durante el Ramadán porque el espíritu del mes se alinea naturalmente con la forma en que las organizaciones sin fines de lucro piensan sobre su trabajo.

Es nuestra forma de agradecer a los equipos de organizaciones sin fines de lucro que están haciendo un trabajo real. Puedes adaptar esta estrategia a tu propio negocio. Algunos formatos que funcionan bien.

• Dona un porcentaje de cada venta durante el Ramadán a una causa humanitaria que importe a tus clientes. Indica claramente el porcentaje para que la gente confíe en las cuentas.
• Redondeo al pagar: Permite a los clientes añadir una pequeña donación además de su pedido. Esto funciona especialmente bien durante las últimas 10 noches, cuando los compradores tienen mentalidad de dar.
• Donaciones por participación en sorteos: Comprométete a donar una cantidad fija a la caridad por cada participación en un sorteo. Las matemáticas de marketing siguen funcionando porque la participación alimenta tu lista, y el marco benéfico hace que el sorteo se sienta significativo.

Si estás recaudando Zakat o Sadaqah en nombre de una causa, crea un formulario de donación para Ramadán dedicado con cantidades sugeridas, opciones recurrentes y mensajes claros sobre a dónde van los fondos. La confianza importa, y un formulario limpio ayuda mucho a ganarla.

9. Captura registros de interés temprano con un formulario VIP de Ramadán

Esta es la idea que la mayoría de los equipos se saltan, y también es una de las jugadas de mayor impacto de toda la campaña. Crea un formulario de registro VIP para Ramadán de cuatro a seis semanas antes de que comience el Ramadán, y úsalo para recopilar correos electrónicos de cualquiera que desee acceso anticipado a tus ofertas.

El argumento para tu audiencia es simple. "Únete a la lista VIP de Ramadán y obtén nuestros códigos de descuento un día antes, además de un cupón exclusivo que no verás en ningún otro lugar". Ese planteamiento convierte bien porque el valor es concreto (acceso anticipado más un código exclusivo) y el coste es solo un correo electrónico.

Algunos consejos de configuración para un formulario de registro VIP para Ramadán que he visto que funcionan.

• Mantén el formulario con dos campos, como Nombre y correo electrónico. Cualquier cosa más empieza a costar conversiones.
• Conéctalo a tu herramienta de marketing por correo electrónico (Mailchimp, Constant Contact, Brevo, o el servicio que ya utilices) para que los suscriptores se etiqueten automáticamente como un segmento "VIP de Ramadán 2027".
• Empareja el formulario con un correo electrónico de bienvenida que entregue el código exclusivo inmediatamente. No hagas esperar a la gente. El objetivo es la sensación de acceso anticipado.
• Promociona el formulario en la biografía de tus redes sociales, en envíos de correo electrónico previos al Ramadán y en cualquier publicación de blog que publiques en enero de 2027 sobre Ramadán o Eid.

Para cuando comience el Ramadán, tendrás una lista cálida de compradores que están precalificados, esperan tus correos electrónicos y están listos para canjear los códigos para los que se registraron. Esa es una línea de salida mucho más fuerte que enviar a contactos fríos el primer día.

10. Rastrea y analiza el rendimiento de tu campaña de Ramadán

Una vez que termine Ramadán y las campañas disminuyan, la tentación es pasar a las siguientes vacaciones. Resístela. La semana posterior a Eid es la mejor ventana para comprender realmente qué funcionó, y los datos están más frescos justo después de que aterriza la última venta.

Para los usuarios de WPForms, gran parte de esto es sencillo de seguir dentro de su panel de WordPress.

Estas son las métricas que realmente miraría.

• Tasa de canje de cupones: Qué códigos de Ramadán funcionaron y cuáles no. El rendimiento del código es un indicador de cuán atractiva fue la oferta de cada fase para su audiencia.
• Valor medio del pedido (AOV): Compare los pedidos de Ramadán con su base de referencia. Los paquetes y las ofertas familiares deberían aumentar el AOV. Si no lo hicieron, el paquete no tenía el precio o la presentación adecuada.
• Rendimiento de la fase de correo electrónico: Tasas de apertura y clics por fase. El teaser previo a Ramadán suele tener la tasa de apertura más alta. El impulso de Eid suele generar los mayores ingresos. Cualquier cosa que se desvíe de ese patrón vale la pena investigarla.
• Conversión de la lista VIP: Qué porcentaje de sus registros VIP de Ramadán realizaron realmente un pedido. Una conversión débil aquí generalmente significa que el correo electrónico de bienvenida no entregó el valor prometido con suficiente claridad.
• Comparación interanual: Si realizó una campaña en 2026, compare las cifras de 2027 con ellas. La comparación interanual fase por fase es mucho más útil que los totales generales.

No tiene que esperar a que termine la campaña para ver esto. Puede seguir las cifras a medida que llegan y ajustar sobre la marcha. Si el correo electrónico de la Fase 2 no está funcionando, cambie el asunto para el envío de la Fase 3 y aprenda de ello.

¿Cómo cree que se comparará su estrategia de marketing de Ramadán en 2027 con años y festividades anteriores? Me encantaría que nos lo hiciera saber.

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Espero que estas 10 ideas de estrategias de marketing para Ramadán le ayuden a construir una campaña que realmente mueva las cifras en 2027.

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