10 ideas de estrategia de marketing para el Ramadán con las que impulsar las ventas en 2027

El Ramadán de 2027 comienza la tarde del lunes 8 de febrero, y el mes sagrado se prolongará hasta el miércoles 10 de marzo. Se prevé que el Eid al-Fitr se celebre el jueves 11 de marzo.

Ese periodo es una de las épocas del año en las que los compradores muestran mayor interés por comprar, y las marcas que realmente salen ganando son aquellas que empiezan a planificarlo con meses de antelación.

He recopilado 10 ideas de estrategias de marketing para el Ramadán que puedes poner en práctica en un sitio web de WordPress, y WPForms se encargará de la mayor parte del trabajo. Cada una de estas ideas es una táctica que puedes llevar a cabo de verdad, no solo un concepto sobre el que reflexionar.

Ideas de estrategia de marketing para el Ramadán

A continuación se presenta el plan completo, desde cuándo empezar (meses antes de lo que la mayoría de los equipos cree) hasta en qué canales apoyarse, qué enviar y cómo evaluar si todo ello ha funcionado realmente.

¿Cuándo es el Ramadán en 2027?

Se prevé que el Ramadán de 2027 comience la tarde del lunes 8 de febrero de 2027 y finalice la tarde del miércoles 10 de marzo de 2027. Se prevé que el Eid al-Fitr sea el jueves 11 de marzo de 2027.

Las fechas exactas dependen de la observación local de la luna, por lo que pueden variar en un día en algunas regiones. Un breve repaso de por qué estas fechas cambian cada año: el Ramadán sigue el calendario lunar islámico, que es aproximadamente 11 días más corto que el calendario gregoriano. Por eso, el Ramadán comienza entre 10 y 11 días antes cada año.

Esto es más importante de lo que parece para los profesionales del marketing, ya que el calendario de campañas sigue alejándose de los meses a los que tu equipo está acostumbrado a planificar. De cara a 2027, la conclusión práctica es que el material creativo, las ofertas y la frecuencia de los correos electrónicos para el Ramadán deben estar definidos a más tardar a mediados de noviembre de 2026.

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1. Planifica el calendario de tu campaña de Ramadán con 2 o 3 meses de antelación

La mayoría de las campañas de Ramadán que he visto fracasar no fracasan porque la idea fuera mala. Fracasan porque el equipo empezó a desarrollar la creatividad dos semanas antes del lanzamiento y nunca tuvo tiempo de probarla, someterla a una revisión cultural ni organizar los pasos de forma adecuada.

Así que la primera idea es aquella que nadie incluye en una lista: planifica con antelación. Un calendario práctico para el Ramadán de 2027 sería algo así.

• Noviembre de 2026: Estudio de audiencia, segmentación del mercado, planificación del calendario.
• Diciembre de 2026: Redactar campañas de correo electrónico, diseñar contenidos para redes sociales, crear páginas de destino y configurar códigos de descuento.
• Enero de 2027: Dar a conocer las ofertas, crear una lista VIP para el Ramadán y realizar pruebas A/B con los asuntos de los correos o los banners.
• A principios de febrero de 2027: control de calidad final, planificar todo y informar al servicio de atención al cliente sobre las novedades.
• A partir del 8 de febrero: pon en práctica, evalúa y ajusta tu estrategia de marketing para maximizar su impacto.

Si esto te parece mucho, es porque lo es. Las marcas que tratan el Ramadán como una campaña de 30 días, en lugar de una de 90, quedan en evidencia frente a aquellas que lo han abordado como un trimestre.

Un calendario promocional es la herramienta más útil para mantener todo esto bajo control sin que nadie tenga que preguntar: «Un momento, ¿cuándo empieza la campaña de la segunda mitad?».

2. Adapta tu estrategia a las cuatro fases del Ramadán

El Ramadán se desarrolla en cuatro fases de compra diferenciadas. Considerarlo como un todo es la razón más habitual por la que las campañas no dan los resultados esperados.

Así es como veo cada fase.

• Fase 1 (antes del Ramadán, las dos semanas previas al 8 de febrero): La demanda de artículos de decoración, productos de despensa, regalos, moda recatada y artículos para el hogar comienza a crecer. Tus mensajes deben centrarse en el lema «prepárate para el Ramadán».
• Fase 2 (primera mitad del Ramadán, del 8 al 22 de febrero aproximadamente): los compradores se decantan por productos de bienestar, recetas, artículos básicos para el hogar y servicios orientados a la familia. En esta fase, los grandes descuentos suelen tener poco éxito.
• Fase 3 (Segunda mitad del Ramadán, aproximadamente del 23 de febrero al 10 de marzo). Se acerca el Eid y los compradores están eligiendo artículos de moda, belleza, regalos y decoración para la celebración.
• Fase 4 (Eid al-Fitr, 11 de marzo y días posteriores). Últimas compras para la celebración, salidas a comer fuera, regalos y viajes. El mensaje pasa de «preparación» a «celebración».

Según un estudio de Think with Google y otras importantes plataformas publicitarias, una parte significativa de los compradores durante el Ramadán (alrededor del 78 %) afirma estar dispuesta a probar nuevas marcas durante el mes sagrado.

Es una cifra considerable, y por eso el simple hecho de presentar una oferta relevante para el Ramadán en el momento adecuado puede atraer a clientes que, de otro modo, te habrían ignorado el resto del año.

No hace falta una campaña diferente para cada fase. Lo que se necesita son mensajes distintos dentro de la misma campaña, para que la oferta se ajuste a lo que el cliente está pensando realmente esa semana.

3. Utiliza códigos de descuento relacionados con el Ramadán

El código de descuento es uno de los elementos más destacados de cualquier oferta y, durante el Ramadán, también constituye un pequeño detalle cultural.

Los códigos genéricos como SAVE20 funcionan bien en octubre, pero parecen un poco cutres cuando el resto de la página está decorada con medias lunas y farolillos.

Además, cuando organices promociones a lo largo de cada fase de las fiestas, aprovecha el espíritu del Ramadán con los propios códigos de descuento.

Aquí tienes una selección de códigos de descuento para el Ramadán de 2027 que he recopilado y que quizá te interesen como punto de partida.

• RAMADÁN 27
• GIVE2027
• LIGHTUP27
• EIDGIFT2027
• MOON4U
• SUHOOR15
• IFTAR20
• BARAKAH27

Todos ellos combinan una palabra relacionada con el Ramadán con un número fácil de escribir y recordar. Los códigos cortos se escriben correctamente con mayor frecuencia, lo cual puede parecer obvio, pero te sorprendería saber cuántas dificultades puede suponer introducir un código de 12 caracteres al finalizar la compra. Aquí tienes algunas ideas estratégicas sobre códigos que vale la pena tener en cuenta.

• Para las ofertas con mayor margen de beneficio, genera códigos de un solo uso para los clientes VIP, de modo que el enlace deje de ser válido tras un único canje.
• En las campañas de correo electrónico y redes sociales, aplica automáticamente los cupones a través de la URL del pedido cuando los lectores hagan clic en el enlace. Esto elimina por completo el paso de copiar y pegar y, por lo general, aumenta las tasas de canje de forma notable.
• Para las últimas 10 noches del Ramadán, programa un código que se active únicamente durante ese periodo. La urgencia, unida al momento culturalmente adecuado, es una combinación muy eficaz.

¿Qué tipo de combinaciones de códigos con temática del Ramadán vas a crear?

4. Organiza un sorteo de Ramadán

El acto de compartir es la esencia del Ramadán, por lo que este mes sagrado es el momento ideal para organizar un concurso con premios en tu sitio web.

Un sorteo cumple dos funciones a la vez. Por un lado, atrae nuevas visitas a tu sitio web a través de las publicaciones en redes sociales y las recomendaciones de los participantes; por otro, te permite crear una lista de correo electrónico activa justo antes de tu campaña de ventas.

Cuando organizamos nuestro propio sorteo en WPForms para promocionar una oferta del Black Friday, las participaciones en el sorteo se reflejaron directamente en las cifras de conversión de la propia oferta. Las dos campañas no competían entre sí, sino que se potenciaban mutuamente.

Para organizar y gestionar los sorteos, utilizamos RafflePress. Esta herramienta se encarga de las reglas de participación, las bonificaciones por compartir en redes sociales y la selección de ganadores, lo que significa que no tengo que estar pendiente del concurso mientras está en marcha.

Si tu público está en Instagram (y durante el Ramadán, gran parte del público lo está), te recomendamos que leas nuestro resumen de las mejores prácticas para los sorteos en Instagram antes de diseñar el mecanismo de participación.

La recogida de premios orientada a dispositivos móviles mediante un formulario de participación es lo que mejor funciona para la mayoría de las marcas que veo actualmente, sobre todo cuando el premio está vinculado a una causa benéfica, como el compromiso de «donar por cada participación».

Si quieres descubrir otros plugins para sorteos, echa un vistazo a nuestra lista completa de más de 50 plugins para encontrar la herramienta más adecuada para tu configuración.

5. Crea ofertas especiales para el desayuno y el Eid

El ayuno es una parte fundamental del Ramadán, y romper el ayuno cada noche es una celebración diaria. Por eso, si vendes comida, bebidas o cualquier producto relacionado con las reuniones y los regalos, este mes sagrado es una excelente oportunidad para ofrecer ofertas temáticas.

Si tienes un restaurante o vendes comida en tu sitio web, un menú para el iftar, paquetes familiares o pedidos por adelantado para las últimas diez noches encajan perfectamente con el Ramadán.

Un formulario de pedidos para el restaurante adaptado a esos horarios es una forma eficaz de tomar nota de los pedidos sin que tu equipo tenga que atender llamadas telefónicas durante las horas de mayor afluencia.

Si no te dedicas al sector alimentario, la misma idea sirve para cualquier «pack temático». Las cajas de belleza, las cestas de regalo, los conjuntos de abayas, los kits de perfumes, las selecciones de moda recatada y los packs de decoración del hogar encajan perfectamente con el Ramadán y el Eid.

Al igual que todas las sugerencias de esta guía, crear estas ofertas especiales en WPForms es muy sencillo. Abre tu formulario de pedido en el generador de formularios de WPForms, arrastra el campo «Cupón» al formulario y selecciona el código que has creado en la pestaña «Cupones ».

Si quieres una guía paso a paso, en nuestro tutorial sobre cómo añadir un campo de cupón a tus formularios lo explicamos con todo detalle.

6. Lanzar una campaña de marketing por correo electrónico para el Ramadán

Una vez que hayas configurado tus ofertas, cupones y sorteos, necesitas una forma de dar a conocerlos al público.

El correo electrónico sigue siendo el canal con mayor tasa de conversión en casi todas las campañas de Ramadán que he visto, en parte porque llega por la mañana, antes de que comience el ayuno, y de nuevo después del iftar, cuando la gente está navegando por sus dispositivos.

Una frecuencia de envío de boletines por correo electrónico durante el Ramadán que refleje las cuatro fases funciona bien.

• Avance previo al Ramadán (finales de enero de 2027). Anuncia la campaña, da pistas sobre las ofertas y incluye una llamada a la acción sutil para que se unan a tu lista VIP (más detalles al respecto en la idea 9).
• Envío de la fase 1 (principios de febrero de 2027). Campaña centrada en el lema «Prepárate para el Ramadán», con productos pensados para los preparativos y el código de descuento más fácil de usar.
• A mitad del Ramadán (alrededor del 22 de febrero de 2027). Vuelve a captar la atención de los usuarios con selecciones cuidadosamente elegidas, recopilaciones de recetas u ofertas de paquetes familiares. Evita las ventas agresivas.
• Campaña de Eid (primera semana de marzo de 2027): Oferta de última hora para las últimas 10 noches, guías de regalos, fechas límite para envíos rápidos y el mayor descuento de la campaña.
• Agradecimiento tras el Eid (mediados de marzo de 2027): correo electrónico de agradecimiento con una pequeña oferta tras el Eid, ya que los clientes del Ramadán suelen ser nuevos compradores a los que vale la pena fidelizar.

Algunos ejemplos de asuntos de correo electrónico que me han dado buenos resultados.

• «Selección de [Marca] para el Ramadán, lista para cuando tú lo estés»
• «Las últimas 10 noches, las últimas 10 ofertas»
• «Quedan cinco días para el Eid. Esto es lo que todavía tenemos en stock».
• «Ideas para el iftar y un 20 % de descuento este fin de semana»

En cuanto al aspecto visual, recurre a los símbolos que los lectores ya asocian con el mes sagrado, como medias lunas, faroles, dátiles y caligrafía. Eso sí, no abuses de las imágenes hasta el punto de que el correo electrónico se convierta en un único gráfico gigante.

Los clientes de correo electrónico siguen ocultando las imágenes de forma predeterminada para una parte considerable de los destinatarios, por lo que la oferta también debe poder leerse con claridad en texto sin formato.

7. Promociona en las redes sociales y en WhatsApp

Además de tu programa de correo electrónico, las redes sociales y las plataformas de mensajería acaparan gran parte de la atención durante el Ramadán. El uso de los dispositivos móviles se dispara durante el mes sagrado, y gran parte de esa actividad se concentra en Instagram, TikTok, Facebook, X y (cada vez más) WhatsApp.

Algunas estrategias específicas para cada plataforma que vale la pena poner en práctica en 2027.

• Instagram: Reels con demostraciones de recetas, listas de preparación para el Eid y momentos del iftar compartidos por los clientes. Stories con pegatinas de cuenta atrás para las últimas 10 noches. Hashtags de marca a los que los clientes pueden sumarse sin que parezca un mensaje promocional.
• TikTok: Recetas en formato breve, vídeos sobre cómo preparar una caja para el iftar y unboxings de lotes de regalo para el Ramadán o el Eid. La autenticidad prima sobre la perfección, casi siempre.
• Facebook y X: momentos en directo del iftar, contenido entre bastidores del equipo y publicaciones oportunas en las que se comparten códigos de descuento durante las horas de mayor tráfico (normalmente, de las 21:00 a medianoche, hora local).
• Pinterest: pines de recetas, guías de regalos e ideas para la decoración del hogar. Pinterest suele registrar un índice superior a la media en cuanto a intención de compra durante las fiestas en las que se suelen hacer muchos regalos.

WhatsApp merece una mención especial. En los mercados de mayoría musulmana de Oriente Medio, el Norte de África y el sur de Asia, WhatsApp es el canal dominante para el comercio conversacional durante el Ramadán.

Permite utilizar contenidos multimedia, catálogos de productos, procesos de compra con un solo clic y atención al cliente, todo en un mismo hilo de conversación. Si tu público se encuentra en esas regiones y no estás en WhatsApp para el Ramadán de 2027, estarás dejando de ganar mucho dinero.

Para los sitios web de WordPress, nuestra selección de los mejores plugins de WhatsApp para WordPress incluye widgets de «clic para chatear», herramientas de difusión y opciones de integración que vale la pena tener en cuenta.

8. Contribuir a la comunidad durante el Ramadán

Otra cosa que vale la pena tener en cuenta es contribuir a tu comunidad durante el Ramadán. Las donaciones benéficas (zakat o sadaqah) constituyen uno de los cinco pilares del islam, e incorporarlas a tu campaña es una de las mejores formas de honrar el espíritu de este mes, en lugar de limitarte a vender aprovechando la ocasión.

En WPForms, ofrecemos planes con descuento para organizaciones sin ánimo de lucro durante todo el año, pero lo potenciamos especialmente durante el Ramadán, ya que el espíritu de este mes encaja a la perfección con la forma en que estas organizaciones conciben su labor.

Es nuestra forma de dar las gracias a los equipos de organizaciones sin ánimo de lucro que están haciendo un trabajo real. Puedes adaptar esta estrategia a tu propio negocio. Estos son algunos formatos que funcionan bien.

• Dona un porcentaje de cada venta realizada durante el Ramadán a una causa humanitaria que importe a tus clientes. Indica claramente el porcentaje para que la gente confíe en los cálculos.
• Redondeo al finalizar la compra: permite a los clientes añadir una pequeña donación a su pedido. Esto funciona especialmente bien durante los últimos diez días, cuando los compradores están más dispuestos a contribuir.
• Donaciones por participación en sorteos: Comprométete a donar una cantidad fija a una organización benéfica por cada participación en el sorteo. La estrategia de marketing sigue funcionando, ya que las participaciones alimentan tu lista de contactos, y el enfoque benéfico hace que el sorteo resulte significativo.

Si estás recaudando el zakat o la sadaqah en nombre de una causa, crea un formulario específico para donaciones de Ramadán que incluya cantidades recomendadas, opciones de donaciones periódicas y mensajes claros sobre el destino de los fondos. La confianza es fundamental, y un formulario bien diseñado contribuye en gran medida a ganársela.

9. Atrae a los primeros interesados con un formulario VIP para el Ramadán

Esta es una idea que la mayoría de los equipos pasan por alto, y también es una de las estrategias con mayor impacto de toda la campaña. Crea un formulario de registro VIP con temática del Ramadán entre cuatro y seis semanas antes de que comience el Ramadán, y utilízalo para recopilar las direcciones de correo electrónico de quienes deseen acceder antes a tus ofertas.

El argumento de venta para tu público es sencillo: «Únete a la lista VIP de Ramadán y recibe nuestros códigos de descuento un día antes, además de un cupón exclusivo que no encontrarás en ningún otro sitio». Este enfoque funciona bien porque el valor es concreto (acceso anticipado más un código exclusivo) y el coste es simplemente tu correo electrónico.

Algunos consejos para configurar un formulario de inscripción VIP para el Ramadán que he comprobado que funcionan.

• Limita el formulario a dos campos, como «Nombre» y «Correo electrónico». Si incluye más, empezará a costarte conversiones.
• Conéctalo a tu herramienta de marketing por correo electrónico (Mailchimp, Constant Contact, Brevo o cualquier otro servicio que ya utilices) para que los suscriptores se clasifiquen automáticamente en el segmento «VIP del Ramadán 2027».
• Acompaña el formulario con un correo electrónico de bienvenida en el que se envíe el código exclusivo de inmediato. No hagas esperar a la gente. La clave está precisamente en esa sensación de acceso anticipado.
• Promociona el formulario en la biografía de tus redes sociales, en los correos electrónicos que envíes antes del Ramadán y en cualquier entrada de blog que publiques en enero de 2027 sobre el Ramadán o el Eid.

Para cuando empiece el Ramadán, tendrás una lista de compradores interesados que ya han pasado la preselección, están esperando tus correos electrónicos y listos para canjear los códigos por los que se han registrado. Esa es una posición de partida mucho más sólida que lanzarse a enviar mensajes a contactos desconocidos desde el primer día.

10. Realiza un seguimiento y analiza el rendimiento de tu campaña de Ramadán

Una vez que termina el Ramadán y las campañas van llegando a su fin, la tentación es pasar directamente a la siguiente festividad. Resiste esa tentación. La semana posterior al Eid es el mejor momento para comprender realmente qué ha funcionado, y los datos están más actualizados justo después de que se haya completado la última venta.

Para los usuarios de WPForms, gran parte de esto se puede consultar fácilmente desde el panel de control de WordPress.

Estas son las métricas que yo tendría en cuenta.

• Tasa de canje de cupones: qué códigos de Ramadán funcionaron y cuáles no. El rendimiento de los códigos es un indicador de hasta qué punto la oferta de cada fase resultó atractiva para tu público.
• Valor medio de los pedidos (AOV): compara los pedidos del Ramadán con tu referencia habitual. Los lotes y los paquetes familiares deberían hacer que el AOV aumente. Si no ha sido así, es que el precio o la presentación del lote no resultaban lo suficientemente atractivos.
• Rendimiento de las campañas de correo electrónico: tasas de apertura y de clics por fase. El correo promocional previo al Ramadán suele registrar la tasa de apertura más alta. La campaña de Eid suele generar los mayores ingresos. Cualquier desviación de este patrón merece ser investigada.
• Conversión de la lista VIP: qué porcentaje de los usuarios que se registraron en la lista VIP durante el Ramadán llegó a realizar un pedido. Una conversión baja en este caso suele indicar que el correo electrónico de bienvenida no transmitió el valor prometido con la claridad suficiente.
• Comparación interanual: si realizaste una campaña en 2026, compara los datos de 2027 con los de ese año. La comparación interanual por fases resulta mucho más útil que los totales generales.

No hace falta que esperes a que termine la campaña para analizar esto. Puedes ir siguiendo los datos a medida que se van recopilando y hacer ajustes sobre la marcha. Si el correo electrónico de la Fase 2 no está dando los resultados esperados, cambia el asunto del correo de la Fase 3 y aprende de ello.

¿Cómo crees que será tu estrategia de marketing para el Ramadán de 2027 en comparación con años anteriores y otras fiestas? Me encantaría que nos lo contaras.

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A continuación, eche un vistazo a estas otras estrategias de marketing

Espero que estas 10 ideas de estrategias de marketing para el Ramadán te ayuden a crear una campaña que realmente dé resultados en 2027.

Si quieres más ideas sobre estrategias de marketing para otras fiestas, echa un vistazo a estos artículos, donde encontrarás tácticas adicionales que puedes tomar como referencia y adaptar.

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