5 idées de quiz pour développer votre liste d'e-mails en 2026

Les formulaires d'inscription dans la barre latérale et les PDF gratuits continuent d'attirer des abonnés, mais les chiffres diminuent depuis des années à mesure que les lecteurs apprennent à les ignorer à la vue.

Un formulaire d'inscription à une newsletter typique convertit entre 1 et 2 %, et même les aimants à prospects bien conçus comme les ebooks dépassent rarement les chiffres uniques.

La catégorie qui a le mieux résisté ces dernières années est celle des quiz. Le quiz en ligne moyen convertit environ 40 %, ce qui représente environ vingt fois ce qu'un formulaire de barre latérale rapporte.

Ainsi, dans cet article, je vais partager 5 formats de quiz à considérer, avec des exemples de titres que vous pouvez adapter et une note sur le type d'entreprise auquel chacun convient le mieux.

Pourquoi les quiz surpassent les aimants à prospects statiques

Premièrement, les mathématiques de conversion sont d'un tout autre niveau avec un quiz de génération de prospects atteignant 30 à 50 % de conversions, et ceux bien conçus dépassent les 40 %.

L'équipe Interact a documenté des quiz qui ont attiré 140 000 abonnés, et un quiz sur l'Ayurveda aurait généré plus de 170 000 prospects.

Le deuxième avantage est la segmentation, car lorsque quelqu'un passe un quiz de personnalité, vous n'obtenez pas seulement une adresse e-mail. Vous apprenez son archétype, son objectif, son problème ou son chemin préféré.

Ces métadonnées sont de l'or pour les e-mails de suivi car vous pouvez envoyer du contenu pertinent dès le départ au lieu de deviner, ce qui explique en partie pourquoi constituer une liste d'e-mails avec des quiz convertit à des taux beaucoup plus élevés.

5 idées de quiz pour développer votre liste d'e-mails en 2026

J'ai passé des années à créer des formulaires pour des clients, et un quiz est maintenant la première chose que je recommande lorsque la croissance de la liste de quelqu'un a stagné. L'astuce est de choisir la bonne idée de quiz pour votre public et votre modèle d'entreprise.

1. Le Quiz de Personnalité (« Quel type de [X] êtes-vous ? »)

Les quiz de personnalité sont partagés plus souvent que tout autre format sur le web car le résultat fonctionne comme une étiquette d'identité que le participant est heureux de diffuser.

Les gens veulent être nommés et placés dans une histoire qu'ils reconnaissent, donc lorsque vous donnez à quelqu'un un archétype clair qui semble précis, ils le partagent car le résultat donne l'impression d'être quelque chose qui leur appartient.

Le format lui-même est simple, et vous posez 6 à 10 questions avec une notation pondérée avant d'attribuer au participant l'un des 4 à 6 archétypes en fonction de son schéma de réponses.

Exemples de titres qui ont fonctionné dans différentes niches :

• « Quel type d'entrepreneur êtes-vous ? » (Visionnaire / Opérateur / Connecteur / Tactitien)
• « Quel est votre style de planification de mariage ? » (Minimaliste / Maximaliste / Gardien de la tradition / Tendance)
• « Quel genre d'écrivain êtes-vous ? » (Planificateur / Improvisateur / Hybride / Architecte)
• « Quel est votre style de travail ? » (Stratège / Collaborateur / Indépendant / Flexible)

Le quiz des quatre tendances de Gretchen Rubin est le cas d'école de ce format, et le quiz de carrière d'Advice with Erin a dépassé les 140 000 abonnés en utilisant la même structure.

Pour configurer cela, vous pouvez créer un quiz de personnalité dans WordPress en utilisant le Quiz Addon et attribuer des réponses pondérées à chaque option.

2. Le Quiz d'Évaluation (« À quel point votre [X] est-il [Adjectif] ? »)

Un quiz d'évaluation donne au participant un score numérique sur quelque chose qui lui tient à cœur, et le score lui-même devient la raison de cliquer.

Les gens veulent savoir s'ils réussissent bien ou s'ils prennent du retard sur la métrique en question, et un chiffre semble plus concret qu'un archétype de personnalité car il implique une comparaison avec d'autres personnes.

Voici des exemples de titres qui fonctionnent bien :

• « Votre blog est-il optimisé pour le SEO ? » (score sur 100)
• « Votre routine de sommeil est-elle saine ? » (note de A à F)
• « Votre page de destination est-elle prête pour la conversion ? » (échelle de 1 à 10)
• « Quelle est votre empreinte écologique ? » (niveau rouge, jaune ou vert)

Un quiz pondéré est l'outil approprié ici, car chaque réponse peut avoir une valeur en points différente selon qu'elle est forte ou faible.

Vous pourriez attribuer 10 points à une excellente réponse et 0 à une réponse faible, puis additionner les points de toutes les questions pour obtenir un score réel que le participant peut comparer à une référence.

L'e-mail de suivi est l'endroit où le format d'évaluation fait ses preuves, car un score crée une segmentation naturelle entre les groupes.

Une personne qui a obtenu 35 sur 100 à un quiz « votre blog est-il optimisé pour le SEO ? » est un prospect différent d'une personne qui a obtenu 85, et les séquences d'e-mails que chaque groupe doit recevoir sont également très différentes.

Un faible score nécessite un plan étape par étape pour corriger ce qui ne va pas, tandis qu'un score élevé recherche des tactiques avancées et l'assurance qu'ils opèrent au bon niveau.

Cette idée fonctionne mieux pour les marques B2B, les consultants et les outils SaaS où « l'état actuel » de l'utilisateur est important pour ce qu'il faut recommander ensuite.

3. Le Quiz de Préparation (« Êtes-vous prêt à [X] ? »)

Un quiz de préparation attire les personnes qui envisagent activement une décision particulière, ce qui rend le public pré-qualifié avant même que le quiz ne se charge.

Les questions sondent leur niveau de préparation dans les dimensions clés, et le résultat leur indique s'ils sont prêts à s'engager ou s'ils doivent combler des lacunes avant d'aller de l'avant.

La force de ce format est que le public s'auto-qualifie rien qu'avec le titre. Si quelqu'un répond à un quiz intitulé « Êtes-vous prêt à lancer votre entreprise ? », il pense clairement à lancer une entreprise.

Et ce signal d'intention a beaucoup plus de poids que le signal que vous obtenez de quelqu'un qui remplit une inscription statique à une newsletter sans contexte.

Exemples de titres qui fonctionnent dans toutes les niches :

• « Êtes-vous prêt à quitter votre emploi 9 à 5 ? »
• « Êtes-vous prêt à investir dans l'immobilier ? »
• « Êtes-vous prêt à faire passer votre agence à l'échelle supérieure ? »
• « Êtes-vous prêt à lancer votre entreprise ? »

Les faibles scores mènent à une séquence d'e-mails qui les guident vers la préparation sur une période plus longue, tandis que les scores élevés peuvent recevoir une offre pour un service plus coûteux ou un programme payant beaucoup plus tôt.

Les quiz de préparation ont tendance à générer de meilleures conversions de clients adaptés que les quiz de personnalité, car le public s'est déjà auto-sélectionné autour d'une décision d'achat avant même le début du quiz.

4. Le Quiz d'Adéquation Produit (« Quel [X] vous convient le mieux ? »)

Un quiz d'adéquation produit recommande le bon produit, plan ou service pour le participant en fonction des réponses qu'il donne aux questions.

Il remplit une double fonction de générateur de listes et de moteur de prévente, car le résultat protégé par e-mail constitue également une offre subtile pour l'option qui a obtenu le meilleur score.

The Car Mom a constitué une liste solide et une entreprise de recommandation prospère en associant les parents au véhicule adapté à leur situation familiale, et le même modèle est disponible pour quiconque utilise WPForms via le format de quiz de recommandation de produit.

Quelques exemples de titres par catégorie :

• « Quel CRM convient le mieux à votre entreprise ? »
• « Quelle crème hydratante correspond à votre peau ? »
• « Quel agenda convient le mieux à votre style de travail ? »
• « Quel niveau d'abonnement vous convient le mieux ? »

La raison pour laquelle ce format convertit si bien est que les participants au quiz arrivent avec une intention d'achat active et demandent spécifiquement une recommandation.

La page de résultat protégée par e-mail peut fournir la correspondance du produit ainsi qu'un lien d'affiliation si pertinent, et la séquence de suivi offre de l'espace pour approfondir pourquoi cette correspondance particulière convient au participant.

Cette idée fonctionne mieux pour les boutiques de commerce électronique, les sites d'affiliation et les outils SaaS avec plusieurs niveaux de plan. Associez-la à une logique conditionnelle afin que le participant ne voie que les questions pertinentes en fonction de ses réponses précédentes.

5. Le quiz de connaissances (« Que savez-vous sur [X] ? »)

Un quiz de connaissances teste le participant sur un sujet spécifique et évalue ses réponses par rapport à un ensemble fixe de réponses correctes.

Les quiz de type trivia se partagent bien sur les réseaux sociaux car les gens aiment montrer un score parfait, tandis que les moins bons scores sont motivés à s'abonner pour combler leurs lacunes.

Vous pouvez utiliser un quiz noté avec une logique de réponses correctes et incorrectes pour noter le participant sur un total fixe. La page de résultat peut afficher son score, les bonnes réponses qu'il a manquées et une offre d'abonnement pour un guide plus approfondi sur le sujet.

Quelques exemples de titres qui fonctionnent :

• « Quelle est votre connaissance de la sécurité WordPress ? »
• « Testez vos connaissances fiscales pour les propriétaires de petites entreprises »
• « Êtes-vous un expert en café ? »
• « Que savez-vous du marketing ? »

Le lead magnet pour un quiz de connaissances s'associe naturellement au sujet du quiz lui-même. Si quelqu'un a obtenu 60 % à un quiz sur la sécurité WordPress, le suivi évident est une « Liste de contrôle de la sécurité WordPress ».

Le quiz lui-même a déjà effectué le travail de qualification en identifiant une personne qui se soucie suffisamment de la sécurité WordPress pour tester ses connaissances.

Comment créer n'importe lequel de ces quiz dans WordPress

Le processus de configuration est similaire pour les 5 idées de quiz, ce qui permet d'expérimenter plusieurs formats sans avoir à apprendre un nouvel outil à chaque fois.

Le module complémentaire Quiz WPForms vous permet de créer des quiz notés, pondérés ou de personnalité dans le générateur de formulaires standard, et vous pouvez connecter le formulaire terminé à une plateforme marketing afin que chaque soumission crée automatiquement un nouvel abonné par e-mail.

Si vous souhaitez commencer rapidement, je vous recommande de créer votre quiz avec le générateur de formulaires IA. Consultez ce guide sur la création d'un quiz généré par IA dans WordPress pour connaître les étapes complètes.

Associez ceci au module complémentaire Formulaires de prospects sur votre site pour capturer les inscriptions associées, et envisagez les Formulaires conversationnels pour tous les quiz que vous exécutez sur mobile, où les formats une question à la fois retiennent mieux l'attention que les formulaires à défilement.

Stratégie de suivi par e-mail après le quiz

Capturer l'e-mail n'est que le début de la gestion d'un aimant à prospects sous forme de quiz, car la séquence de suivi est ce qui détermine si le nouvel abonné reste sur la liste et finit par convertir.

La plupart des quiz échouent à ce stade car l'expéditeur vend trop agressivement trop rapidement ou se rabat sur un contenu de newsletter générique qui ignore les données de segmentation que le quiz vient de produire.

• Votre premier e-mail doit livrer le résultat accompagné d'un élément de contexte utile, et vous ne devez encore rien vendre. Le participant vient de vous donner son e-mail avec l'attente spécifique de recevoir son résultat.
• Les deuxième et troisième e-mails sont ceux où la segmentation commence réellement à faire ses preuves, car la balise ou la valeur de liste que vous avez mappée lors de la configuration du formulaire détermine ce que chaque abonné reçoit ensuite.

Les données du quiz doivent façonner chaque e-mail envoyé après l'optin, pas seulement le premier. Si vos e-mails de suivi se lisent de la même manière, quel que soit le résultat du quiz, vous jetez la segmentation qui rendait le quiz intéressant en premier lieu.

Une fois que les gens commencent à passer votre quiz, vous voudrez également voir comment ils s'en sortent. WPForms facilite le suivi de tout, de la distribution des notes à la performance des questions individuelles.

Pour vérifier vos résultats, retournez dans le constructeur de formulaires et cliquez sur l'onglet Résultats en haut de l'écran. Vous verrez immédiatement un tableau de bord avec des graphiques montrant les données de votre quiz. 

FAQ sur les aimants à prospects sous forme de quiz et la croissance de la liste d'e-mails

Ci-dessous se trouvent les questions que les créateurs de quiz de constitution de listes posent le plus souvent, y compris comment choisir le bon quiz pour la croissance de la liste d'e-mails et comment gérer le suivi une fois les abonnés inscrits.

Combien de questions un aimant à prospects sous forme de quiz doit-il comporter ?

Huit à dix questions est la plage typique qui fonctionne, et la logique sous-jacente concerne l'effort perçu par rapport au taux d'abandon.

Moins de six questions ont tendance à sembler suffisamment légères pour que le participant ne pense pas que le résultat vaut la peine de donner un e-mail, tandis que plus de douze personnes abandonnent, surtout sur mobile.

Dois-je exiger un e-mail avant d'afficher les résultats du quiz ?

Oui, mais le placement est plus important que l'exigence elle-même, alors placez le champ e-mail juste avant que le résultat ne soit révélé plutôt qu'au début du quiz.

Demander un e-mail d'emblée a tendance à tuer le taux d'achèvement, tandis que demander après que le participant a répondu aux questions mais avant qu'il ne voie le résultat correspond au moment de l'intention la plus élevée.

Certains créateurs montrent un aperçu partiel, comme un archétype teaser, avant le résultat complet, mais la configuration la plus propre consiste à bloquer entièrement le résultat derrière l'e-mail.

Quel est le meilleur format de quiz pour la constitution d'une liste d'e-mails ?

Différents formats servent différents objectifs, donc le bon choix dépend de ce que vous optimisez pour votre entreprise. Les quiz de personnalité sont les plus partagés sur les réseaux sociaux, les quiz d'évaluation ont la plus grande valeur perçue pour le participant, et les quiz de correspondance de produits attirent le plus d'intention commerciale.

Les créateurs de cours et les coachs ont tendance à bien réussir avec des quiz de personnalité ou d'évaluation de préparation, les boutiques de commerce électronique et les sites d'affiliation tirent davantage parti des quiz de correspondance de produits, et les publics techniques répondent mieux aux quiz d'évaluation ou de connaissances qui correspondent à leur attente d'être testés.

Puis-je créer un quiz de génération de prospects dans WordPress sans outil SaaS ?

Oui, le module complémentaire Quiz de WPForms gère les quiz de personnalité, notés et pondérés dans le constructeur de formulaires standard, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin d'ajouter une plateforme de quiz distincte.

Le formulaire s'intègre aux mêmes services marketing que vous utilisez déjà pour les inscriptions à la newsletter, de sorte que le prospect issu du quiz atterrit dans le même outil d'e-mail que le reste de votre liste.

Comment envoyer des e-mails personnalisés en fonction des résultats du quiz ?

Les suivis personnalisés dépendent des balises ou des segments de liste dans votre service de messagerie plutôt que de quelque chose de personnalisé.

Lorsque vous connectez le formulaire WPForms à Mailchimp, Kit, AWeber, MailerLite ou à toute autre intégration prise en charge, vous pouvez mapper le résultat du quiz à une balise ou à une valeur de liste, et votre service de messagerie achemine ensuite automatiquement le prospect dans la séquence correcte en fonction de ce que le quiz a retourné.

La répartition est nette entre les deux outils, le quiz gérant le travail de segmentation et le service de messagerie gérant le routage et la séquence.

Ensuite, transformez votre quiz en une machine à générer des prospects

Si vous souhaitez ajouter d'autres tactiques de génération de prospects autour du quiz, consultez plus de façons de développer votre liste d'e-mails pour des tactiques qui s'associent bien aux entonnoirs de quiz.

La combinaison d'un quiz en haut de votre entonnoir et de tactiques d'opt-in conventionnelles sur votre site est généralement plus performante que l'une ou l'autre approche seule.

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