120+ statistiques et tendances fascinantes sur la génération de leads pour 2024

Vous cherchez des statistiques pertinentes sur la génération de leads pour améliorer vos stratégies d'acquisition de clients et développer votre activité cette année ?

Avec autant de canaux disponibles pour attirer de nouveaux prospects - e-mail, contenu, médias sociaux, publicités payantes, marketing d'influence et chat en direct, pour n'en citer que quelques-uns - le choix de la bonne combinaison de canaux marketing est crucial pour la croissance de votre entreprise.

Pour vous aider à prendre des décisions, nous avons compilé plus de 120 statistiques qui vous permettront de mieux comprendre la génération de leads. Utilisez cette recherche pour vous guider et vous aider à sélectionner les stratégies les plus efficaces pour votre entreprise.

Statistiques et tendances fascinantes en matière de génération de leads

Statistiques générales sur la génération de prospects

Les tactiques et les meilleures pratiques en matière de génération de leads évoluent constamment, à mesure que les besoins et les attentes des clients changent et que la technologie à notre disposition se développe et devient plus sophistiquée.

Jetez un coup d'œil à ces statistiques sur la génération de leads pour vous faire une idée générale de la manière dont les entreprises utilisent la génération de leads, de leurs plus grands succès et défis, et de la manière dont la génération de leads s'inscrit dans leur stratégie marketing globale.

1. Le marché mondial de la génération de leads devrait passer de 3 103,8 millions de dollars US en 2021 à 9 589,1 millions de dollars US en 2028.(Research and Markets)

2. 61% des spécialistes du marketing déclarent que leur plus grand défi en matière de croissance est de générer des prospects(Hubspot).

3. 91% des spécialistes du marketing déclarent que la génération de leads est leur objectif le plus important.(Ruler Analytics)

4. 84% des spécialistes du marketing utilisent les soumissions de formulaires pour générer des leads(Ruler Analytics)

5. 66 % des spécialistes du marketing déclarent que la qualité des prospects est l'un des indicateurs les plus importants pour mesurer le succès de leurs campagnes de marketing de contenu, tandis que 43 % sont d'avis que la quantité de prospects fournit des informations significatives.(Content Marketing Institute)

6. 35 % des décideurs en matière de marketing ont déclaré que leur stratégie de génération de leads avait le plus bénéficié de l'amélioration de la qualité des données marketing.(Marketing Profs)

7. 80% des nouveaux prospects ne se convertissent jamais en ventes(Zendesk)

8. 27% des spécialistes du marketing considèrent la génération de leads comme l'un des indicateurs les plus importants pour mesurer l' efficacité de leur stratégie de marketing de contenu(Hubspot).

9. Le coût moyen par lead varie selon le secteur. C'est dans le secteur de l'enseignement supérieur que les coûts par lead sont les plus élevés, avec un coût moyen par lead de 984 $. Les autres secteurs où le coût par lead est le plus élevé sont les services financiers et juridiques, le pétrole et le gaz, l'informatique, le développement de logiciels et le transport et la logistique. Les secteurs où le coût moyen par lead est le plus bas sont le commerce électronique et le chauffage, la ventilation et la climatisation, avec une moyenne de 91 $ et 92 $ par lead, respectivement(FirstPageSage).

10. 53 % des spécialistes du marketing consacrent au moins la moitié de leur budget marketing à la génération de prospects(BrightTALK)

11. En 2023, les conversions sur le web ont augmenté de près de 11 % et les leads entrants de 6,66 %.(Hubspot)

Marketing de contenu pour l'acquisition de clients Statistiques

Un contenu de haute qualité est devenu la pierre angulaire pour attirer et fidéliser les clients. Nous examinons ici les statistiques qui révèlent l'efficacité du marketing de contenu pour susciter et conserver l'intérêt des clients.

1. 79% des marques utilisent le contenu pour générer des prospects(Adobe)

2. 56 % des spécialistes du marketing considèrent que le contenu ciblé est l'élément le plus important d'un programme de maturation des prospects.(Ascend2)

3. Les entreprises qui tiennent un blog génèrent 67 % de prospects en plus que celles qui n'en ont pas.(Demand Metric)

4. Le marketing de contenu est le principal canal de génération de leads, représentant plus de la moitié des méthodes d'acquisition de leads. En outre, plus de 70 % des professionnels du secteur estiment que le blogging est devenu plus efficace pour générer des leads(Databox).

5. Le marketing de contenu est une tactique de marketing entrant très efficace, qui génère trois fois plus de prospects que le marketing sortant et coûte 62 % de moins(Salesmate).

6. 43 % des spécialistes du marketing déclarent que la création d'un contenu attrayant et ciblé est leur plus grand défi en matière de maturation des prospects(Ascend2).

7. Les entreprises qui publient au moins 16 articles de blog par mois génèrent 4,5 fois plus de prospects que celles qui ne publient que 4 fois par mois ou moins.(Groupe Marketing Insider)

8. Les entreprises qui ont publié au moins 400 articles de blog reçoivent plus de 3,5 fois plus de prospects que les entreprises qui ont publié moins de 100 articles sur leur blog(Marketing Insider Group).

9. 85% des spécialistes du marketing B2B utilisent le contenu pour générer des prospects, contre seulement 60% des spécialistes du marketing B2C(Exploding Topics)

10. 51% des entreprises déclarent que la mise à jour des anciens contenus s'est avérée être la tactique la plus efficace pour leur stratégie de marketing de contenu.(G2)

Statistiques sur le marketing par courrier électronique pour la génération de prospects

Le marketing par courrier électronique reste un outil essentiel dans la boîte à outils de la génération de prospects. Ces statistiques portent sur les taux d'ouverture, les taux de clics et l'efficacité globale des campagnes d'e-mailing en ce qui concerne le développement des prospects et les conversions.

1. Les e-mails de maturation des prospects obtiennent un taux de réponse 4 à 10 fois supérieur à celui des e-mails envoyés seuls.(Zendesk)

2. Le taux d'ouverture moyen des courriels est de 21,33 % dans tous les secteurs d'activité, ce qui offre une occasion importante d'entrer en contact avec un large public.(Mailchimp)

3. Le marketing par courriel a un retour sur investissement de 36 $ pour chaque dollar dépensé.(Litmus)

4. Les campagnes d'emailing segmentées, ciblées et personnalisées génèrent 58% de tous les revenus de l'email marketing.(Instapage)

5. 59% des consommateurs déclarent que les e-mails marketing influencent leurs décisions d'achat.(SaleCycle)

6. Unehygiène régulièrede la liste peut entraîner une diminution de 7,5 % des taux de désabonnement.(Hubspot)

7. L'exécution régulière de tests A/B sur les courriels améliore le retour sur investissement de 82 % en moyenne.(Litmus)

8. Près de 40 % des personnes qui cliquent sur un courriel automatisé effectuent ensuite un achat.(Omnisend)

9. 53 % des spécialistes du marketing déclarent que le courrier électronique a été le canal le plus efficace pour la génération de prospects à un stade précoce.(Demand Gen Report)

10. 50 % des consommateurs achètent au moins une fois par mois à partir d'e-mails marketing.(SaleCycle)

Vous souhaitez consulter d'autres données sur l'e-mail marketing ? Consultez notre récapitulatif des statistiques sur l'email marketing.

Statistiques sur le référencement et la recherche organique

La recherche organique et le référencement sont essentiels pour la visibilité en ligne et la génération de prospects. Examinez ces statistiques pour comprendre l'impact du classement dans les moteurs de recherche, l'efficacité des différentes tactiques de référencement et la comparaison des prospects issus de la recherche organique en termes de qualité et de potentiel de conversion en prospects.

1. 68% des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche.(BrightEdge)

2. 29% des spécialistes du marketing utilisent des techniques d'optimisation des moteurs de recherche sur leur site web et leur blog pour attirer et convertir des prospects.(Hubspot)

3. Le référencement est considéré comme la première source de prospects à forte valeur ajoutée, 35 % des spécialistes du marketing attribuant leurs prospects les plus précieux à ce canal.(Databox)

4. 55% des spécialistes du marketing sont d'accord pour dire que la publication d'un plus grand nombre de contenus permet d'améliorer le classement organique.(SEMRush)

5. La mise à jour et la republication d'anciens articles de blog avec un nouveau contenu et de nouvelles images peuvent plus que doubler le trafic organique.(Backlinko)

6. 27% des spécialistes du marketing déclarent que la recherche organique a généré la majorité de leurs prospects.(Ruler Analytics)

7. 29 % des spécialistes du marketing envisagent d'utiliser les médias sociaux pour des publicités ciblées en prévision de l'élimination progressive des cookies tiers.(Hubspot)

8. Les clients potentiels générés par le référencement ont 8 fois plus de chances de se concrétiser que ceux générés par le marketing traditionnel.(Web FX)

9. L'optimisation des moteurs de recherche génère plus de 1 000 % de trafic que les médias sociaux organiques.(BrightEdge)

Les médias sociaux pour la génération de leads en chiffres

Qu'on les aime ou qu'on les déteste, les médias sociaux sont aujourd'hui incontournables. Mais votre stratégie de génération de leads par les médias sociaux fait-elle la différence pour votre résultat net ou perdez-vous votre temps dans des tâches à faible impact et des mesures de vanité ?

Nous présentons ici des statistiques sur la manière dont les différentes plateformes de médias sociaux contribuent à la génération de leads, en discutant de l'engagement des utilisateurs, de la viralité des contenus et de l'efficacité de la publicité sur les médias sociaux.

1. 20 % des spécialistes du marketing des médias sociaux déclarent que la création de contenu générant des prospects est leur plus grand défi.(Hubspot)

2. Le potentiel de génération de leads est la raison la plus souvent citée pour investir dans de nouvelles plateformes de médias sociaux en 2023.(Statista)

3. 30 % des membres de la génération Z et des milléniaux ont acheté un produit directement sur les médias sociaux au cours des trois derniers mois.(Hubspot)

4. Facebook est la plateforme la plus populaire pour le marketing numérique, utilisée par 64 % des marques. Instagram arrive en deuxième position, et YouTube en troisième. Facebook a également été élu premier en termes de retour sur investissement, 22 % des spécialistes du marketing déclarant avoir obtenu les meilleurs résultats sur cette plateforme.(Hubspot)

5. Plus de 50 % des spécialistes du marketing des médias sociaux souhaitent connaître les meilleurs moyens d'améliorer les ventes et de générer des prospects.(Social Media Examiner)

6. 64 % des spécialistes du marketing affirment que la génération de prospects est l'un des principaux avantages de l'utilisation des médias sociaux.(Social Media Examiner)

7. Plus les plateformes sociales sont utilisées depuis longtemps, plus les spécialistes du marketing parviennent à générer des leads. Seuls 40 % des spécialistes du marketing qui utilisent une plateforme depuis moins d'un an reconnaissent qu'elle est efficace pour générer des prospects, contre 73 % pour ceux qui l'utilisent depuis 4 ans.(Social Media Examiner)

8. Facebook et LinkedIn sont les plateformes qui génèrent le plus de leads pour les spécialistes du marketing, avec respectivement 43 % et 42 % d'entre eux qui les désignent comme leurs principales plateformes de génération de leads.(Social Media Examiner)

9. 23% des marques affirment qu'Instagram s'est avéré être la meilleure source de retour sur investissement, d'engagement et de prospects de qualité.(Hubspot)

10. 25 % des marques vendent directement sur les plateformes de médias sociaux comme les boutiques Instagram.(Hubspot)

11. 42% des spécialistes du marketing utilisent déjà TikTok et plus de la moitié d'entre eux (56%) prévoient d'augmenter leur investissement dans TikTok.(Hubspot)

12. 90 % des spécialistes du marketing des médias sociaux s'accordent à dire que la création d'une communauté active en ligne est essentielle à la réussite.(Hubspot)

13. 80 % des spécialistes du marketing des médias sociaux affirment que les consommateurs achèteront plus souvent des produits directement dans les applications sociales que sur les sites web des marques ou sur des sites web tiers comme Amazon.(Hubspot)

14. 35 % des membres de la génération Z déclarent utiliser les médias sociaux principalement pour se tenir au courant des marques et des produits.(Hubspot)

15. 23 % des membres de la génération Z ont contacté une marque pour un service client via leur compte de médias sociaux au cours des trois derniers mois.(Hubspot)

16. 87% des spécialistes du marketing des médias sociaux s'accordent à dire que les consommateurs commenceront à rechercher des marques sur les médias sociaux plus souvent que sur les moteurs de recherche.(Hubspot)

17. 21 % des spécialistes du marketing estiment que les médias sociaux ont un impact significatif sur la réalisation de leurs objectifs en matière de génération de prospects et de notoriété de la marque.(Salesmate)

Statistiques sur le PPC et la publicité payée pour la génération de prospects

Le paiement au clic (PPC) et d'autres formes de publicité payante sont de puissants moteurs de génération de leads, mais ils peuvent aussi avoir l'impact le plus important sur votre budget. Nous présentons ici des données sur l'efficacité de ces stratégies, notamment les taux de clics, les taux de conversion et le retour sur investissement sur différentes plateformes numériques.

1. Les entreprises gagnent en moyenne 2 dollars de revenus pour chaque dollar dépensé dans les annonces Google.(Rapport sur l'impact économique de Google)

2. Le taux de conversion moyen de la publicité sur les recherches Google est légèrement supérieur à 7 %, avec un coût moyen par clic de 4,22 $.

3. Les secteurs qui enregistrent le taux de conversion le plus élevé pour les annonces de recherche sont les animaux et les animaux de compagnie (13,41 %), les médecins et les chirurgiens (13,12 %) et l'automobile (12,61 %). (Wordstream)

4. Le taux de clics moyen des annonces Google est de 6,11 %.(Wordstream)

5. 65% de toutes les recherches à fort impact (recherches avec intention d'achat) aboutissent à un clic sur l'annonce.(Optiminder)

6. Le taux de clics moyen dans les publicités Facebook pour les campagnes de génération de leads, tous secteurs confondus, est de 2,50 %.(WordStream)

7. Le taux de conversion moyen des publicités Facebook pour les campagnes de génération de leads est de 8,25 %.(WordStream)

8. Google Ads est le canal de génération de leads le plus populaire pour les spécialistes du marketing B2B, puisque 50 % d'entre eux l'utilisent. En outre, près de 70 % des spécialistes du marketing estiment que les annonces Google Search sont le canal le plus performant pour les conversions à partir de sources de trafic payantes.(Databox)

9. Près de 70 % des experts en PPC estiment que les annonces de recherche Google sont le canal le plus performant en termes de conversions parmi les sources de trafic payant.(Databox)

10. 74 % des marques déclarent que le PPC est un moteur important de leur activité. 64% des marques prévoient d'augmenter leur budget PPC au cours de l'année à venir.(Lunio)

11. Les annonceurs devraient dépenser plus de 306 milliards de dollars en publicité par moteur de recherche dans le monde en 2024.(Statista)

Tendances en matière de vidéos, de webinaires et de podcasts pour la génération de prospects

Les webinaires et les podcasts sont de plus en plus populaires pour la génération de prospects, car ils offrent des possibilités uniques d'engagement. Ces statistiques nous aident à comprendre leur efficacité pour attirer et fidéliser les clients potentiels et pour développer des stratégies de contenu qui trouvent un écho auprès du public.

1. Plus de 40 % des spécialistes du marketing affirment que les webinaires et les événements en ligne ont obtenu de meilleurs résultats que leurs autres contenus au cours des 12 derniers mois.(Content Marketing Institute)

2. 45 % des spécialistes du marketing B2B s'accordent à dire que les webinaires sont la tactique de génération de demande la plus efficace en haut de l'entonnoir des ventes. Les événements virtuels et les expériences numériques arrivent en deuxième position, avec 35 % qui les citent comme la tactique de génération de demande la plus efficace.(Statista)

3. 80 % des spécialistes du marketing organiseront des événements en direct en 2022.(Hubspot)

4. 59 % des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leurs activités organiques sur YouTube au cours des 12 prochains mois.(Social Media Examiner)

5. Les podcasts touchent aujourd'hui plus de 100 millions d'Américains chaque mois.(Edison Research)

6. 90 % des spécialistes du marketing utilisant des vidéos de format court en 2023 déclarent qu'ils augmenteront ou maintiendront leur investissement en 2024.(Hubspot)

7. 25 % des spécialistes du marketing s'accordent à dire que le contenu vidéo offre le meilleur retour sur investissement de tous les formats de contenu.(Hubspot)

8. Plus de la moitié (53 %) des spécialistes du marketing affirment que les pages d'atterrissage des webinaires génèrent le plus de prospects de haute qualité.(Rapport Demand Gen)

9. Les vidéos apparaissent sur 10% des pages de résultats des moteurs de recherche.(Backlinko)

Statistiques sur la génération de leads par Live Chat

Le chat en direct permet de dialoguer en temps réel avec des clients potentiels. Cette section examine son efficacité dans la génération de prospects, en étudiant les taux de satisfaction des clients et la manière dont le chat en direct peut accélérer le passage du statut de visiteur à celui de prospect.

1. 26 % des spécialistes du marketing interentreprises (B2B) qui utilisent des chatbots dans leurs programmes de marketing ont gagné entre 10 et 20 % de volumes de génération de leads supplémentaires(Statista).

2. 81% des clients jugent positives leurs interactions par chat en direct(Tidio)

3. 41 % des clients préfèrent le chat en direct à tout autre canal de service à la clientèle tel que le téléphone ou l'e-mail.(Tidio)

4. 38 % des consommateurs sont plus enclins à acheter auprès d'une entreprise si celle-ci propose une assistance par chat en direct.(Kayako)

5. Les clients qui utilisent le chat en direct sont 513% plus susceptibles d'acheter.(Tidio)

6. L'ajout d'un chat en direct sur un site web augmente généralement les conversions de 20 %.(Campaign Monitor)

7. 47% des consommateurs sont prêts à acheter des articles par l'intermédiaire d'un chatbot.(HubSpot)

8. 60 % des clients estiment que le service clientèle devrait être disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.(CM)

9. 33% des spécialistes du marketing utilisent le chat en direct comme outil de conversion.(Ruler Analytics)

10. 29 % des spécialistes du marketing utilisent des messages directs sur les médias sociaux et 29 % utilisent la messagerie mobile (SMS, WhatsApp, etc.) pour fournir un service à la clientèle.(Hubspot)

11. Plus d'un membre de la génération Z sur cinq et près de 25 % des milléniaux déclarent avoir contacté directement une marque sur les médias sociaux pour obtenir un service à la clientèle.(Hubspot)

12. 5% de tous les visiteurs de sites web utiliseront le chat en direct.(Tidio)

Statistiques sur le marketing d'influence pour la génération de leads

Le marketing d'influence exploite le pouvoir de la preuve sociale dans la génération de leads marketing. Nous analysons ici son impact, en discutant de paramètres tels que les taux d'engagement, la portée de l'audience et l'efficacité des partenariats avec les influenceurs dans divers secteurs d'activité.

1. 89% des spécialistes du marketing qui utilisent déjà le marketing d'influence prévoient de maintenir ou d'augmenter leur investissement en 2023.(Hubspot)

2. 33 % des membres de la génération Z ont acheté un produit sur la base d'une recommandation d'un influenceur au cours des trois derniers mois.(Hubspot)

3. 35 % des marques estiment que les petits créateurs jouissent d'une plus grande confiance de la part de leur public.(Hubspot)

4. Les campagnes de marketing d'influence rapportent 5,20 $ pour chaque dollar dépensé.(Influencer Marketing Hub)

5. La plupart des influenceurs ont un taux d'engagement de 1 à 3 %. Les micro-influenceurs qui comptent moins de 15 000 adeptes ont tendance à avoir des taux d'engagement plus élevés, de l'ordre de 5 % ou plus. (Upfluence)

6. Dans le secteur de l'alimentation et des boissons, le contenu du marketing d'influence a un taux d'engagement 8 fois plus élevé que le contenu partagé directement à partir des profils de médias sociaux de la marque.(RhythmOne)

7. 60 % des spécialistes du marketing déclarent que les contenus générés par les influenceurs sont plus performants et suscitent plus d'engagement que les contenus créés par les marques.(Influencer Marketing Hub)

8. 71% des consommateurs font confiance à la publicité, aux opinions et aux placements de produits des influenceurs.(Nielsen)

9. 80 % des spécialistes du marketing des médias sociaux pensent que la plupart des entreprises auront un créateur/influenceur comme visage de leur marque à partir de 2023.(Hubspot)

10. 21 % des utilisateurs de médias sociaux âgés de 18 à 54 ans ont effectué un achat sur la base d'une recommandation d'un influenceur au cours des trois derniers mois.(Hubspot)

Statistiques sur la génération de prospects B2B

La génération de leads B2B présente des défis et des stratégies qui lui sont propres. Cette section se penche sur les spécificités du marketing pour les entreprises B2B, en présentant des données sur les canaux efficaces, les taux de conversion et le rôle des références dans la génération de prospects de qualité et de ventes B2B.

1. Plus de 35% des spécialistes du marketing B2B déclarent que leur plus grand défi en matière de génération de leads est que les acheteurs ne comprennent pas l'offre. Un public de niche ou difficile à atteindre, la difficulté d'atteindre les décideurs, le fait que le public cible ne connaisse pas le produit ou le service, et des efforts de sensibilisation non extensibles sont également cités comme des facteurs de difficulté.(Statista)

2. 44% des organisations B2B créent un portail de contenu. Parmi celles qui le font, 62% déclarent que la raison principale est d'identifier des prospects qualifiés.(Walker Sands)

3. 84% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn dans leurs efforts de génération de leads.(Social Media Examiner)

4. Environ 80 % des entreprises B2B utilisent le marketing de contenu pour générer des leads. Parmi elles, les formats de contenu les plus populaires sont les blogs (86%), les études de cas (42%) et les témoignages de clients (36%).(G2)

5. Le contenu éducatif des blogs B2B génère 52% de trafic organique en plus que le contenu centré sur l'entreprise.(Backlinko)

6. Les entreprises B2B génèrent 2 fois plus de revenus de la recherche organique que de tout autre canal.(BrightEdge)

7. 86% des spécialistes du marketing B2B déclarent que le marketing d'influence est modérément ou très efficace.(Search Engine Journal)

8. Les webinaires sont le type de contenu le plus populaire pour le marketing d'influence B2B, 81% des spécialistes du marketing B2B les citant comme le type de contenu le plus efficace.(Search Engine Journal)

9. 33% des décideurs B2B utilisent LinkedIn pour effectuer des recherches en vue d'un achat.(HootSuite)

Statistiques sur la maturation des prospects

La maturation des prospects est essentielle pour convertir les prospects en clients. Cette section donne un aperçu de l'efficacité des différentes stratégies de maturation, y compris la communication personnalisée, les flux de travail automatisés et l'engagement multicanal.

1. Les affaires conclues avec des clients potentiels bien informés ont une valeur de commande supérieure de 47 %.(Salesmate)

2. Les entreprises qui excellent dans le domaine de la maturation des prospects génèrent 50 % de prospects prêts à être vendus en plus, pour un coût inférieur de 33 %.(Adobe)

3. 85% des spécialistes du marketing pensent que les clients attendent une expérience personnalisée.(Evergage)

4. 83% des clients sont prêts à partager leurs données pour créer une expérience plus personnalisée.(Hubspot)

5. La personnalisation peut réduire les coûts d'acquisition des clients de 50 %.(McKinsey & Company)

6. 71 % des consommateurs attendent des entreprises qu'elles leur proposent des interactions personnalisées et 76 % se sentent frustrés lorsque ce n'est pas le cas.(McKinsey & Company)

7. 78 % des marques déclarent être confrontées à une "dette de données", c'est-à-dire ne pas disposer de suffisamment de données rapides sur leurs clients pour lancer des tactiques de personnalisation pertinentes.(Experian)

8. 26% des professionnels du marketing n'ont pas de stratégie formelle en place pour le lead nurturing et ne prévoient pas d'en mettre une en œuvre.(Ascend2)

9. 43% des spécialistes du marketing reconnaissent que l'amélioration de la fidélisation des clients et l'augmentation de l'engagement sont les principales priorités d'un programme de maturation des prospects.(Ascend2)

10. 56 % des spécialistes du marketing affirment que le contenu ciblé est l'élément le plus important d'un programme de génération de prospects. 49 % sont d'accord pour dire que le suivi en temps voulu et la personnalisation sont également importants.(Ascend2)

11. Une majorité de 80 % des professionnels du marketing interrogés déclarent que l'utilisation d'un logiciel d'automatisation du marketing est un élément important de l'amélioration des performances en matière de maturation des prospects.(Ascend2)

12. 84 % des spécialistes du marketing déclarent qu'allouer plus de temps et de ressources aux efforts de maturation des prospects permettrait d'améliorer les taux de conversion.(Ascend2)

L'influence de l'intelligence artificielle sur la génération de leads

L'intelligence artificielle (IA) est en train de remodeler la génération de leads. Les études et enquêtes approfondies sur l'utilisation de l'IA dans la génération de leads sont encore peu nombreuses, mais des résultats intéressants sont déjà disponibles sous la forme d'études de cas et de preuves anecdotiques.

Cette section explore la manière dont les outils et algorithmes d'automatisation pilotés par l'IA sont utilisés pour prédire la qualité des prospects, personnaliser les interactions et automatiser les processus de génération de prospects.

1. 60 % des cadres supérieurs des principales organisations mondiales de vente et de marketing pensent que l'IA aura un impact significatif sur l'identification des prospects.(McKinsey & Company)

2. 15 % des organisations utilisent des outils d'IA dans le cadre de leurs efforts de marketing de contenu pour générer et entretenir des prospects.(Content Marketing Institute)

3. 90 % des spécialistes du marketing qui utilisent l'IA affirment qu'elle est efficace pour la création de contenu. 67 % des spécialistes du marketing l'utilisent pour créer du contenu plus rapidement et 50 % pensent qu'elle améliore leur contenu.(Hubspot)

4. 55% des entreprises qui utilisent l'IA conversationnelle pour la génération de leads ont généré plus de leads de haute qualité.(Yellow.ai)

5. Les entreprises qui utilisent l'IA pour la génération de leads ont connu une augmentation de 15 à 20 % de leur productivité commerciale.(SalesFuse)

6. Plus de 40 % des responsables des ventes qui utilisent des outils de génération de leads par l'IA déclarent que la hiérarchisation des leads, l'utilisation du temps de leur équipe de vente et la compréhension des besoins des clients se sont améliorées.(Salesforce)

7. 40 % des entreprises ont prévu ou ont déjà augmenté leurs investissements dans l'IA à des fins de génération de leads.(Salesforce)

Ensuite, générer plus de prospects avec WPForms

Si vous avez besoin d'autres conseils pour générer des leads avec les formulaires de votre site, consultez notre article sur les meilleures pratiques pour des formulaires de capture de leads efficaces. De l'utilisation de formulaires à plusieurs étapes à la connexion de vos formulaires de capture de prospects à votre CRM, nous avons rempli ce guide de conseils pratiques pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos formulaires.

Nous avons également rassemblé quelques exemples de formulaires de génération de leads à fort taux de conversion qui vous donneront de l'inspiration et des idées pour vous aider à augmenter les taux de conversion de vos formulaires.

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