5 Quiz-Ideen, um Ihre E-Mail-Liste im Jahr 2026 zu vergrößern

Anmeldeformulare in der Seitenleiste und kostenlose PDF-Dateien bringen zwar immer noch Abonnenten, doch die Zahlen sind seit Jahren rückläufig, da die Leser gelernt haben, diese auf den ersten Blick zu überspringen.

Ein typisches Anmeldeformular für einen Newsletter erzielt eine Konversionsrate zwischen 1 und 2 Prozent, und selbst gut gestaltete Lead-Magneten wie E-Books kommen selten über einstellige Werte hinaus.

Die Kategorie, die sich in den letzten Jahren am besten behauptet hat, sind Quizze. Die durchschnittliche Konversionsrate bei Online-Quizzen liegt bei etwa 40 Prozent, was in etwa dem Zwanzigfachen dessen entspricht, was ein Formular in der Seitenleiste erzielt.

In diesem Beitrag stelle ich euch also 5 Quizformate vor, die eine Überlegung wert sind, zusammen mit Beispieltiteln, die ihr anpassen könnt, sowie einem Hinweis darauf, für welche Art von Unternehmen sich das jeweilige Format am besten eignet.

Warum Quizze statische Lead-Magneten übertreffen

Zunächst einmal spielt die Konversionsrate in einer ganz anderen Liga: Ein Quiz zur Lead-Generierung erzielt eine Konversionsrate zwischen 30 und 50 Prozent, und gut konzipierte Quizze überschreiten sogar die 40-Prozent-Marke.

Das Interact-Team hat Quizze dokumentiert, die 140.000 Abonnenten gewonnen haben, und ein Ayurveda-Quiz soll über 170.000 Leads generiert haben.

Der zweite Vorteil ist die Segmentierung: Wenn jemand einen Persönlichkeitstest macht, erhält man nicht nur eine E-Mail-Adresse. Man erfährt auch, welcher Typ er ist, welche Ziele er verfolgt, welche Probleme er hat oder welchen Weg er bevorzugt.

Diese Metadaten sind Gold wert für Folge-E-Mails, da man von Anfang an relevante Inhalte versenden kann, anstatt zu raten – was mit ein Grund dafür ist, warum der Aufbau einer E-Mail-Liste mithilfe von Quizzen zu weitaus höheren Konversionsraten führt.

5 Quiz-Ideen, um Ihre E-Mail-Liste im Jahr 2026 zu vergrößern

Ich habe jahrelang Formulare für Kunden erstellt, und ein Quiz ist mittlerweile das Erste, was ich empfehle, wenn das Wachstum einer Mailingliste ins Stocken geraten ist. Der Trick besteht darin, die richtige Quizidee für Ihre Zielgruppe und Ihr Geschäftsmodell zu finden.

1. Das Persönlichkeitstest („Welcher [X]-Typ bist du?“)

Persönlichkeitstests werden im Internet häufiger geteilt als jedes andere Format, da das Ergebnis wie ein Identitätsmerkmal wirkt, das der Teilnehmer gerne weitergibt.

Die Menschen möchten benannt und in eine Geschichte eingeordnet werden, die sie wiedererkennen. Wenn man ihnen also einen klaren Archetyp präsentiert, der sich zutreffend anfühlt, teilen sie ihn, weil sich das Ergebnis für sie wie etwas anfühlt, das zu ihnen gehört.

Das Format selbst ist einfach: Man stellt 6 bis 10 Fragen mit gewichteter Bewertung und ordnet den Teilnehmer anschließend anhand seines Antwortmusters einem von 4 bis 6 Archetypen zu.

Beispiele für Titel, die sich in verschiedenen Nischen bewährt haben:

• „Was für ein Unternehmertyp sind Sie?“ (Visionär / Macher / Netzwerker / Taktiker)
• „Welchen Stil verfolgst du bei der Hochzeitsplanung?“ (Minimalistisch / Maximalistisch / Traditionsbewusst / Trendsetter)
• „Was für ein Autor bist du?“ (Planer / Improvisator / Hybrid / Architekt)
• „Wie würdest du deinen Arbeitsstil beschreiben?“ (Strategisch / Teamorientiert / Selbstständig / Flexibel)

Gretchen Rubins „Four Tendencies“-Quiz ist ein Paradebeispiel für dieses Format, und das Karriere-Quiz von „Advice with Erin“ hat mit derselben Struktur die Marke von 140.000 Abonnenten überschritten.

Um dies einzurichten, kannst du in WordPress mithilfe des Quiz-Addons ein Persönlichkeitsquiz erstellen und jeder Antwortoption eine Gewichtung zuweisen.

2. Das Einstufungstest („Wie [Adjektiv] ist dein [X]?“)

Ein Test liefert dem Teilnehmer eine numerische Bewertung zu einem Thema, das ihm am Herzen liegt, und diese Bewertung selbst ist der Grund, weiterzuklicken.

Die Menschen möchten wissen, ob sie bei der betreffenden Kennzahl gut abschneiden oder hinterherhinken, und eine Zahl wirkt konkreter als ein Persönlichkeitsarchetyp, da sie einen impliziten Vergleich mit anderen Menschen beinhaltet.

Hier sind einige Beispiele für Titel, die gut funktionieren:

• „Wie SEO-freundlich ist Ihr Blog?“ (Bewertung auf einer Skala von 1 bis 100)
• „Wie gesund sind Ihre Schlafgewohnheiten?“ (Bewertung von A bis F)
• „Wie konversionsoptimiert ist Ihre Landingpage?“ (Skala von 1 bis 10)
• „Wie umweltfreundlich bist du?“ (Stufe Rot, Gelb oder Grün)

Ein gewichtetes Quiz ist hier das richtige Mittel, da jede Antwort je nach ihrer Richtigkeit einen unterschiedlichen Punktwert erhalten kann.

Man könnte einer guten Antwort 10 Punkte und einer schwachen Antwort 0 Punkte geben und dann die Punkte aller Fragen addieren, um eine tatsächliche Punktzahl zu erhalten, die der Teilnehmer mit einem Referenzwert vergleichen kann.

In der Folge-E-Mail zeigt sich der wahre Nutzen des Bewertungsformats, denn eine Punktzahl sorgt für eine natürliche Einteilung der Gruppen.

Jemand, der bei einem Quiz zum Thema „Wie SEO-freundlich ist Ihr Blog?“ 35 von 100 Punkten erzielt hat, ist ein anderer potenzieller Kunde als jemand, der 85 Punkte erreicht hat, und auch die E-Mail-Sequenzen, die die jeweilige Gruppe erhalten sollte, unterscheiden sich erheblich.

Wer schlecht abschneidet, braucht einen schrittweisen Plan, um die Schwachstellen zu beheben, während jemand mit guten Ergebnissen nach fortgeschrittenen Strategien sucht und die Gewissheit haben möchte, dass er auf dem richtigen Niveau arbeitet.

Dieses Konzept eignet sich am besten für B2B-Marken, Berater und SaaS-Tools, bei denen der „aktuelle Status“ des Nutzers entscheidend dafür ist, welche Empfehlungen als Nächstes gegeben werden.

3. Das Bereitschaftstest („Sind Sie bereit für [X]?“)

Ein Bereitschaftstest spricht Menschen an, die aktiv über eine bestimmte Entscheidung nachdenken, wodurch die Zielgruppe bereits vor dem Laden des Tests vorab qualifiziert ist.

Die Fragen dienen dazu, ihren Vorbereitungsstand in den wichtigsten Bereichen zu ermitteln, und das Ergebnis zeigt ihnen, ob sie bereit sind, sich festzulegen, oder ob sie noch Lücken schließen müssen, bevor sie weitermachen können.

Die Stärke dieses Formats liegt darin, dass sich das Publikum allein anhand des Titels selbst einordnet. Wenn jemand an einem Quiz mit dem Titel „Sind Sie bereit, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen?“ teilnimmt, denkt er ganz offensichtlich darüber nach, ein Unternehmen zu gründen.

Und dieses Signal der Kaufabsicht hat weitaus mehr Gewicht als das Signal, das man von jemandem erhält, der ein statisches Anmeldeformular für einen Newsletter ausfüllt, ohne dass dabei ein Kontext vorliegt.

Beispieltitel, die in verschiedenen Nischen funktionieren:

• „Bist du bereit, deinen 9-to-5-Job hinter dir zu lassen?“
• „Sind Sie bereit, in Immobilien zu investieren?“
• „Sind Sie bereit, Ihre Agentur auszubauen?“
• „Bist du bereit, ein Unternehmen zu gründen?“

Teilnehmer mit niedrigen Punktzahlen werden in eine E-Mail-Sequenz aufgenommen, die sie über einen längeren Zeitraum hinweg auf die Vorbereitung hinführt, während Teilnehmer mit hohen Punktzahlen schon viel früher ein Angebot für eine teurere Dienstleistung oder ein kostenpflichtiges Programm erhalten können.

Eignungstests führen in der Regel zu einer besseren Konversionsrate bei der Kundenauswahl als Persönlichkeitstests, da sich die Zielgruppe bereits vor Beginn des Tests selbst für eine Kaufentscheidung entschieden hat.

4. Das Produkt-Matcher-Quiz („Welches [X] passt zu Ihnen?“)

Ein Produktfinder empfiehlt dem Nutzer anhand seiner Antworten auf die gestellten Fragen das passende Produkt, den passenden Tarif oder die passende Dienstleistung.

Es erfüllt gleich zwei Funktionen: Es dient sowohl als Mittel zum Aufbau einer E-Mail-Liste als auch als Instrument zur Verkaufsvorbereitung, da das per E-Mail zugängliche Ergebnis gleichzeitig eine subtile Werbung für die Option darstellt, die am besten abgeschnitten hat.

„The Car Mom“ hat sich einen soliden Kundenstamm und ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft aufgebaut, indem sie Eltern das für ihre familiäre Situation passende Fahrzeug vermittelt hat. Das gleiche Konzept steht nun jedem zur Verfügung, der WPForms nutzt – und zwar in Form eines Produktempfehlungs-Quiz.

Einige Beispieltitel nach Kategorie:

• „Welches CRM-System ist das richtige für Ihr Unternehmen?“
• „Welche Feuchtigkeitscreme passt zu deiner Haut?“
• „Welcher Planer passt zu Ihrem Arbeitsstil?“
• „Welches Abonnement passt am besten zu Ihnen?“

Der Grund dafür, dass dieses Format so gut funktioniert, ist, dass die Teilnehmer bereits eine konkrete Kaufabsicht haben und gezielt nach einer Empfehlung fragen.

Die per E-Mail zugängliche Ergebnisseite kann die Produktempfehlung gegebenenfalls zusammen mit einem Partnerlink anzeigen, und die Folge-E-Mails bieten Raum, um näher darauf einzugehen, warum gerade dieses Produkt für den Empfänger die richtige Wahl ist.

Dieses Konzept eignet sich am besten für E-Commerce-Shops, Affiliate-Websites und SaaS-Tools mit mehreren Tarifstufen. Kombinieren Sie es mit bedingter Logik, damit der Nutzer nur Fragen sieht, die auf der Grundlage seiner vorherigen Antworten relevant sind.

5. Das Wissensquiz („Wie viel weißt du über [X]?“)

Ein Wissensquiz prüft die Teilnehmer zu einem bestimmten Thema und bewertet ihre Antworten anhand eines festgelegten Satzes richtiger Antworten.

Quizze im Trivia-Stil lassen sich gut in sozialen Netzwerken teilen, da die Nutzer gerne mit einer perfekten Punktzahl prahlen, während diejenigen mit schlechteren Ergebnissen motiviert sind, den Kanal zu abonnieren, um ihre Wissenslücken zu schließen.

Sie können ein benotetes Quiz mit einer Logik für richtige und falsche Antworten verwenden, um die Punktzahl des Teilnehmers im Verhältnis zur Gesamtpunktzahl zu berechnen. Auf der Ergebnisseite können die Punktzahl, die falsch beantworteten Fragen sowie ein Angebot zum Abonnieren eines ausführlichen Leitfadens zu diesem Thema angezeigt werden.

Ein paar Beispiele für passende Titel:

• „Wie gut kennst du dich mit WordPress-Sicherheit aus?“
• „Testen Sie Ihr Steuerwissen für Kleinunternehmer“
• „Sind Sie ein Kaffeeexperte?“
• „Wie viel weißt du über Marketing?“

Der Lead-Magnet für ein Wissensquiz passt natürlich zum Thema des Quiz selbst. Wenn jemand bei einem WordPress-Sicherheitsquiz 60 Prozent erreicht hat, ist die naheliegende Folgeaktion eine „WordPress-Sicherheitscheckliste“.

Das Quiz selbst hat bereits die Vorauswahl getroffen und diejenigen ermittelt, denen die Sicherheit von WordPress so wichtig ist, dass sie ihr Wissen auf die Probe stellen wollen.

So erstellen Sie eines dieser Quizze in WordPress

Der Einrichtungsprozess ist bei allen fünf Quizideen ähnlich, sodass man mit verschiedenen Formaten experimentieren kann, ohne jedes Mal ein neues Tool erlernen zu müssen.

Mit dem WPForms Quiz-Addon können Sie innerhalb des Standard-Formular-Generators Quizze mit Benotung, Gewichtung oder zur Persönlichkeitsanalyse erstellen und das fertige Formular mit einer Marketingplattform verknüpfen, sodass bei jeder Übermittlung automatisch ein neuer E-Mail-Abonnent hinzugefügt wird.

Wenn du im Handumdrehen loslegen möchtest, empfehle ich dir, dein Quiz mit dem AI Form Builder zu erstellen. In dieser Anleitung erfährst du, wie du in WordPress ein KI-generiertes Quiz erstellst – mit allen erforderlichen Schritten.

Kombinieren Sie dies mit dem Add-on „Lead Forms“ auf Ihrer Website, um entsprechende Anmeldungen zu erfassen, und ziehen Sie „Conversational Forms“ für alle Quizze in Betracht, die Sie auf Mobilgeräten durchführen, da Formate mit jeweils nur einer Frage die Aufmerksamkeit besser fesseln als Formulare, bei denen gescrollt werden muss.

Strategie für die E-Mail-Nachbereitung nach dem Quiz

Das Erfassen der E-Mail-Adresse ist nur der Anfang beim Einsatz eines Quiz als Lead-Magnet, denn erst die anschließende Follow-up-Sequenz entscheidet darüber, ob der neue Abonnent auf der Liste bleibt und schließlich zum Kunden wird.

Die meisten Quizze scheitern in dieser Phase, weil der Absender entweder zu schnell zu aggressiv vorgeht oder auf allgemeine Newsletter-Inhalte zurückgreift, die die gerade durch das Quiz gewonnenen Segmentierungsdaten außer Acht lassen.

• In Ihrer ersten E-Mail sollten Sie das Ergebnis zusammen mit einem nützlichen Hintergrundhinweis übermitteln; Sie sollten zu diesem Zeitpunkt noch nichts verkaufen. Der Empfänger hat Ihnen seine E-Mail-Adresse gerade mit der konkreten Erwartung gegeben, sein Ergebnis zu erhalten.
• Erst bei der zweiten und dritten E-Mail zeigt sich der wahre Nutzen der Segmentierung, denn der Tag- oder Listenwert, den Sie bei der Formular-Einrichtung zugewiesen haben, bestimmt, was der jeweilige Abonnent als Nächstes erhält.

Die Quizdaten sollten in jede E-Mail einfließen, die nach der Anmeldung versendet wird – nicht nur in die erste. Wenn Ihre Folge-E-Mails unabhängig vom Quiz-Ergebnis immer gleich aussehen, machen Sie die Segmentierung zunichte, die das Quiz überhaupt erst lohnenswert gemacht hat.

Sobald die Teilnehmer mit Ihrem Quiz beginnen, möchten Sie sicher auch sehen, wie sie abschneiden. Mit WPForms lässt sich alles ganz einfach nachverfolgen – von der Notenverteilung bis hin zur Leistung bei einzelnen Fragen.

Um Ihre Ergebnisse einzusehen, kehren Sie zum Formular-Generator zurück und klicken Sie oben auf dem Bildschirm auf die Registerkarte„Ergebnisse“. Sie sehen dann sofort ein Dashboard mit Diagrammen, die Ihre Quizdaten darstellen. 

Häufig gestellte Fragen zu Quiz-Lead-Magneten und dem Ausbau der E-Mail-Liste

Im Folgenden finden Sie die Fragen, die Ersteller von Quizzen zum Aufbau von E-Mail-Listen am häufigsten stellen, darunter, wie man das richtige Quiz für den Ausbau der E-Mail-Liste auswählt und wie man die Nachbetreuung gestaltet, sobald die Abonnenten registriert sind.

Wie viele Fragen sollte ein Quiz-Lead-Magnet enthalten?

Acht bis zehn Fragen sind in der Regel ein guter Richtwert, wobei es im Wesentlichen darum geht, das wahrgenommene Aufwand-Nutzen-Verhältnis im Blick zu behalten.

Bei weniger als sechs Fragen wirkt der Fragebogen oft so kurz, dass die Teilnehmer das Ergebnis nicht für wert halten, dafür ihre E-Mail-Adresse anzugeben, während bei mehr als zwölf Fragen viele Teilnehmer abspringen, vor allem auf Mobilgeräten.

Sollte ich eine E-Mail-Adresse anfordern, bevor ich die Quiz-Ergebnisse anzeige?

Ja, aber die Platzierung ist wichtiger als die Anforderung selbst. Platzieren Sie das E-Mail-Feld daher direkt vor der Anzeige des Ergebnisses und nicht gleich zu Beginn des Quiz.

Wenn man die E-Mail-Adresse gleich zu Beginn abfragt, sinkt die Abschlussrate in der Regel, während eine Abfrage, nachdem der Nutzer die Fragen beantwortet hat, aber noch bevor er das Ergebnis sieht, genau den Moment der höchsten Kaufbereitschaft trifft.

Manche Urheber zeigen vor der Veröffentlichung des vollständigen Ergebnisses eine Teilvorschau an, ähnlich einem Teaser, doch am übersichtlichsten ist es, das Ergebnis vollständig hinter der E-Mail-Adresse zu verbergen.

Welches Quizformat eignet sich am besten zum Aufbau einer E-Mail-Liste?

Verschiedene Formate dienen unterschiedlichen Zielen, daher hängt die richtige Wahl davon ab, welche Ziele Sie in Ihrem Unternehmen verfolgen. Persönlichkeitsquizze werden in den sozialen Medien am häufigsten geteilt, Bewertungsquizze haben für die Teilnehmer den höchsten wahrgenommenen Wert, und Produktempfehlungen wecken das größte Kaufinteresse.

Kursentwickler und Coaches erzielen in der Regel gute Ergebnisse mit Persönlichkeits- oder Bereitschaftstests, E-Commerce-Shops und Affiliate-Websites profitieren eher von Produkt-Matching-Tools, und ein technisches Publikum spricht besser auf Bewertungs- oder Wissenstests an, die seinen Erwartungen an eine Prüfung entsprechen.

Kann ich in WordPress ein Quiz zum Aufbau einer Kontaktliste erstellen, ohne ein SaaS-Tool zu verwenden?

Ja, das WPForms Quiz-Addon unterstützt Persönlichkeits-, benotete und gewichtete Quizze direkt im Standard-Formular-Generator, sodass Sie keine separate Quiz-Plattform hinzufügen müssen.

Das Formular lässt sich in dieselben Marketingdienste integrieren, die Sie bereits für Newsletter-Anmeldungen nutzen, sodass die Teilnehmer des Quiz im selben E-Mail-Tool landen wie der Rest Ihrer Liste.

Wie versende ich personalisierte E-Mails auf der Grundlage von Quiz-Ergebnissen?

Personalisierte Folge-E-Mails basieren auf Tags oder Listensegmenten in Ihrem E-Mail-Dienst und nicht auf eigens entwickelten Lösungen.

Wenn Sie das WPForms-Formular mit Mailchimp, Kit, AWeber, MailerLite oder einer anderen unterstützten Integration verknüpfen, können Sie das Quiz-Ergebnis einem Tag oder einem Listenwert zuordnen, und Ihr E-Mail-Dienst leitet den Abonnenten dann automatisch in die richtige Sequenz weiter, je nachdem, welches Ergebnis das Quiz geliefert hat.

Die Aufteilung ist zwischen beiden Tools klar geregelt: Das Quiz übernimmt die Segmentierung, während der E-Mail-Dienst für die Weiterleitung und die Reihenfolge der Nachrichten zuständig ist.

Machen Sie Ihr Quiz nun zu einer Maschine zum Aufbauen Ihrer Kontaktliste

Wenn Sie weitere Strategien zum Aufbau Ihrer E-Mail-Liste rund um das Quiz einbinden möchten, sehen Sie sich weitere Möglichkeiten zum Ausbau Ihrer E-Mail-Liste an, um Strategien zu finden, die sich gut mit Quiz-Trichtern kombinieren lassen.

Die Kombination aus einem Quiz am Anfang Ihres Trichters und herkömmlichen Opt-in-Maßnahmen auf Ihrer gesamten Website ist in der Regel effektiver als jeder dieser Ansätze für sich genommen.

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