2027年の売上を伸ばすためのラマダン向けマーケティング戦略10選

2027年のラマダンは2月8日（月）の夕方に始まり、3月10日（水）まで続きます。イード・アル＝フィトルは3月11日（木）になる見込みです。

この時期は、年間を通じて購買意欲が最も高まる時期の一つであり、実際に成功を収めるブランドは、数ヶ月前から計画を立て始めているものです。

WordPressサイトで実践できるラマダン向けマーケティング戦略のアイデアを10個まとめました。そのほとんどはWPFormsを活用して実現できます。ここで紹介するアイデアは、単なる構想にとどまらず、実際に導入できる具体的な戦術ばかりです。

ラマダン・マーケティング戦略のアイデア

以下に、開始時期（多くのチームが想定しているよりも数ヶ月早い）から、活用すべきチャネル、送信すべき内容、そしてその取り組みが実際に効果があったかどうかを測定する方法に至るまでの、包括的な計画を示します。

2027年のラマダンは何月ですか？

2027年のラマダンは、2027年2月8日（月）の夕方から始まり、2027年3月10日（水）の夕方に終わる見込みです。イード・アル＝フィトルは、2027年3月11日（木）になる見込みです。

正確な日程は現地の月の観測状況によって決まるため、地域によっては1日程度前後する場合があります。なぜ毎年日程がずれるのか、簡単に説明します。ラマダンはイスラム暦に基づいており、これはグレゴリオ暦よりも約11日短いのです。そのため、ラマダンは毎年10～11日ほど早く始まります。

これはマーケターにとって、想像以上に重要なことです。なぜなら、キャンペーンの実施時期が、チームが従来計画していた時期からどんどんずれてきているからです。2027年については、ラマダン向けのクリエイティブ、オファー、メール配信スケジュールを、遅くとも2026年11月中旬までには確定しておくべきだというのが、実務上の教訓となります。

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1. ラマダンキャンペーンのスケジュールを2～3か月前から計画しましょう

私がこれまで見てきたラマダンキャンペーンの失敗例の大半は、アイデアが悪かったからではありません。チームがローンチ2週間前にクリエイティブ制作を開始し、テストや文化的なチェックを行う時間もなく、適切なスケジュール管理もできなかったために失敗しているのです。

そこで、まず最初に挙げたいのは、誰もリストに書き出さないようなアイデアです。早めに計画を立てましょう。2027年のラマダンに向けた現実的なスケジュールは、次のようなものです。

• 2026年11月：ターゲット層調査、市場セグメンテーション、カレンダーマッピング。
• 2026年12月：メールキャンペーンの作成、ソーシャルメディア用素材のデザイン、ランディングページの作成、クーポンコードの設定。
• 2027年1月：キャンペーン内容をちらつかせ、ラマダン向けVIPリストを作成し、件名やバナーに関するA/Bテストを実施する。
• 2027年2月上旬：最終品質保証（QA）、全工程のスケジュール策定、カスタマーサポートへの今後の予定に関する説明。
• 2月8日以降：マーケティング戦略の効果を最大化するために、実行、測定、調整を行います。

「大変そうに聞こえるかもしれませんが、実際その通りです。ラマダンを90日間のキャンペーンではなく30日間のキャンペーンとして扱うブランドは、四半期単位で取り組んだブランドと比べると、精彩を欠いて見えてしまいます。」

プロモーションカレンダーは、誰からも「あれ、後半のキャンペーンはいつ始まるの？」と尋ねられることなく、すべてを順調に進めるための最も有用なツールです。

2. ラマダンの4つの段階に合わせて戦略を調整する

ラマダン期間中の購買動向は、4つの明確な段階に分かれています。これらを一つのまとまりとして捉えてしまうことが、キャンペーンの成果が振るわない最も一般的な原因です。

各段階について、私が考えていることは以下の通りです。

• フェーズ1（ラマダン前、2月8日の2週間前）：装飾品、常備品、ギフト、モデストファッション、インテリア用品の需要が早期に高まります。メッセージでは、「ラマダンに向けて準備を」という切り口に焦点を当てるべきです。
• 第2フェーズ（ラマダン前半、2月8日から2月22日頃まで）：消費者は、健康・ウェルネス関連商品、レシピ、生活必需品、そして家族向けのサービスに関心を寄せます。このフェーズでの大幅な値引きは、往々にして効果が薄い傾向にあります。
• 第3フェーズ（ラマダン後半、2月23日頃から3月10日頃）。イードが近づき、買い手たちは祝祭に向けたファッション、美容用品、ギフト、インテリア用品を選び始めている。
• フェーズ4（イード・アル＝フィトル、3月11日およびその翌日以降）。祝祭に向けた最後の買い出し、外食、贈り物、旅行。メッセージのトーンは「準備」から「お祝い」へと変化する。

「Think with Google」やその他の主要な広告プラットフォームによる調査によると、ラマダン期間中に買い物をする消費者のかなりの割合（約78％）が、この聖なる月間に新しいブランドを試すことに前向きであると回答しています。

これはかなりの数です。だからこそ、適切なタイミングでラマダン向けのキャンペーンを展開するだけで、普段は見向きもしなかったような顧客を惹きつけることができるのです。

各フェーズごとに別々のキャンペーンを用意する必要はありません。同じキャンペーン内でメッセージを変化させ、その週に買い物客が実際に考えていることにオファーを合わせることが重要です。

3. ラマダン限定の割引コードを利用する

割引コードは、どんなセールでも最も目立つ要素の一つであり、ラマダン期間中は、文化的な細やかな配慮の一端でもあります。

「SAVE20」のようなありきたりなクーポンコードは10月なら問題ないが、ページの他の部分が三日月やランタンで飾られていると、手抜きに見えてしまう。

そして、ホリデーシーズンの各フェーズでセールを実施する際は、割引コードそのものにラマダンの雰囲気を盛り込んでみましょう。

2027年のラマダン向けに私がまとめたクーポンコードをいくつかご紹介します。まずはこれらを参考にしてみてはいかがでしょうか。

• ラマダン27日目
• GIVE2027
• LIGHTUP27
• EIDGIFT2027
• MOON4U
• スフール15
• イフタール20
• BARAKAH27

これらはすべて、ラマダンに関連する単語と、綴りやすく覚えやすい数字を組み合わせたものです。短いコードほど正しく入力される確率が高くなります。これは当たり前のように聞こえるかもしれませんが、12文字ものコードが決済時にどれほどの煩わしさをもたらすか、驚くほどです。取り入れておく価値のあるコード戦略のアイデアをいくつかご紹介します。

• 利益率の高いオファーの場合、VIP顧客向けに1回限りのコードを発行し、一度利用されるとそのリンクの有効性が失われるようにします。
• メールやSNSキャンペーンでは、読者がリンクをクリックして注文ページに遷移した際に、注文URLを通じてクーポンを自動的に適用するように設定しましょう。これにより、コピー＆ペーストの手間が完全に省け、通常、クーポン利用率が著しく向上します。
• ラマダンの最後の10日間については、その期間中のみ有効になるコードを設定しましょう。緊急性と文化的なタイミングの組み合わせは、非常に効果的です。

ラマダンをテーマにしたどんなコードの組み合わせを作りますか？

4. ラマダン・プレゼント企画を開催する

「与える」という行為はラマダンの核心をなすものであり、そのため、この聖なる月は、あなたのサイトでのプレゼントキャンペーンにうってつけの時期と言えます。

プレゼントキャンペーンには、2つの効果があります。ソーシャルメディアでのシェアや応募者の紹介を通じてサイトへの新規トラフィックを誘導できるだけでなく、販売キャンペーンの直前に、熱心なメール購読者リストを構築することもできるのです。

WPFormsでブラックフライデーセールを宣伝するために独自のプレゼントキャンペーンを実施したところ、キャンペーンへの応募数がセール自体のコンバージョン数に直接つながりました。この2つのキャンペーンは競合するものではなく、相乗効果を生んだのです。

プレゼントキャンペーンの運営・管理には、RafflePressを利用しています。このツールが応募手続き、SNSシェアによるボーナス、当選者選定をすべて処理してくれるため、キャンペーン開催中に私が逐一管理する必要がありません。

もしあなたのターゲット層がInstagramを頻繁に利用しているなら（ラマダン期間中は特にその傾向が強い）、応募方法を検討する前に、Instagramでのプレゼントキャンペーンのベストプラクティスをまとめた記事を一読することをお勧めします。

現在、私が目にする多くのブランドでは、フォーム入力を通じたモバイルファースト型の賞品受け取り方式が効果的です。特に、「応募1件につき寄付」といった慈善活動と連動している場合、その効果は顕著です。

他にもプレゼントキャンペーン用のプラグインをお探しなら、50種類以上のプラグインを網羅したリストをご覧ください。ご自身の環境にぴったりのツールが見つかるはずです。

5. 断食明けの食事とイードの特別メニューを作成する

断食はラマダンの重要な行事であり、毎晩の断食明けは日課の祝いの場となります。したがって、食品や飲料、あるいは集まりや贈り物に関連する商品を販売している場合、この聖なる月はテーマに沿った特別企画を展開する絶好の機会となります。

レストランを経営している場合や、サイトで食品を販売している場合、イフタールメニュー、ファミリーセット、あるいはラマダンの最後の10日間の事前注文などは、すべてラマダンに自然と結びつきます。

こうした時間帯に合わせたレストランの注文用紙を用意しておけば、最も忙しい時間帯にスタッフが電話対応をすることなく、スムーズに注文を受け付けることができます。

食品業界以外でも、この考え方はあらゆる「イベント向けセット」に応用できます。ビューティーボックス、ギフトバスケット、アバヤセット、アッタールキット、モデストファッションのセレクトセット、インテリアグッズのセットなどは、どれもラマダンやイードの季節にぴったりの商品として自然に位置づけられます。

このガイドで紹介している他の提案と同様、WPFormsでこうした特別オファーを作成するのは簡単です。WPFormsのフォームビルダーで注文フォームを開き、「クーポン」フィールドをフォームにドラッグ＆ドロップし、「クーポン」タブで作成したコードを選択してください。

手順を詳しく知りたい場合は、フォームにクーポン欄を追加する方法について解説したチュートリアルをご覧ください。

6. ラマダン向けメールマーケティングキャンペーンを開始する

オファー、クーポン、プレゼントキャンペーンの設定が完了したら、次はそれらを実際に人々に知らせる方法が必要です。

私がこれまで見てきたほぼすべてのラマダンキャンペーンにおいて、メールは依然として最もコンバージョン率の高いチャネルです。その理由の一つは、断食が始まる前の朝や、イフタール後に人々がスマホをスクロールしている時間帯に届くからです。

ラマダンの4つの段階に合わせたメールニュースレターの配信スケジュールは効果的です。

• ラマダン前のティーザー（2027年1月下旬）。キャンペーンを発表し、特典をほのめかし、VIPリストへの登録を促すさりげないCTAを盛り込む（詳細はアイデア9を参照）。
• 第1フェーズの配信（2027年2月上旬）。「ラマダンに向けて準備を」というテーマで、準備に役立つ商品と、最も使いやすいクーポンコードを提案します。
• ラマダン中盤のチェックポイント（2027年2月22日頃）。厳選されたおすすめ商品、レシピ特集、または家族向けセット商品などを改めて紹介しましょう。強引な売り込みは控えめに。
• イード商戦（2027年3月第1週）：イード前の10日間限定セール、ギフトガイド、配送締切日、キャンペーン最大の割引。
• イード後の感謝メッセージ（2027年3月中旬）：ラマダン期間中に購入されたお客様は、多くの場合、継続的な取引が見込める新規顧客であるため、イード後のささやかな特典を添えたお礼のメールを送信します。

私にとって効果的だった件名のパターンをいくつか紹介します。

• 「[ブランド名]のラマダンおすすめ商品、いつでもお楽しみいただけます」
• 「過去10日間、過去10件の取引」
• 「イードまであと5日です。現在在庫がある商品は以下の通りです。」
• 「イフタールのアイデアと、今週末限定20%オフ」

視覚的には、三日月やランタン、ナツメヤシ、書道など、読者が聖なる月と連想するシンボルを積極的に取り入れましょう。ただし、画像を使いすぎてメール全体が巨大なグラフィックになってしまうようなことは避けてください。

多くの受信者にとって、メールクライアントは依然としてデフォルト設定で画像を非表示にしているため、オファーの内容はプレーンテキストでも明確に伝わるようにする必要があります。

7. ソーシャルメディアやWhatsAppで宣伝する

メールアプリに加え、ソーシャルメディアやメッセージングアプリも、ラマダン期間中の注目を集める大きな割合を占めています。この聖なる月間にはモバイルの利用が急増し、その活動の多くはInstagram、TikTok、Facebook、X、そして（ますます）WhatsAppを通じて行われています。

2027年に実施する価値のある、プラットフォームごとの戦略をいくつか紹介します。

• Instagram：レシピの実演動画、イードの準備チェックリスト、顧客のイフタールの様子を収めたリール。最後の10日間をカウントダウンするステッカーを使ったストーリー。顧客が宣伝臭さを感じることなく参加できるブランドハッシュタグ。
• TikTok：短編のレシピ動画、イフタール用ボックス詰め合わせの動画、ラマダンやイードのギフトセットの開封動画など。洗練されたものより、リアルな雰囲気が好まれる傾向がほぼ常にあります。
• FacebookとX：イフタールのライブ配信、チームの舞台裏映像、そして閲覧がピークとなる時間帯（通常、現地時間の午後9時から深夜0時）にクーポンコードを共有するタイムリーな投稿。
• Pinterest：レシピのピン、ギフトガイド、インテリアのアイデア。Pinterestは、贈り物が盛んなホリデーシーズンには、購入意欲の指標が通常より高くなる傾向があります。

WhatsAppについては特に言及しておく価値がある。中東・北アフリカ（MENA）地域や南アジアのイスラム教徒が多数を占める市場では、ラマダン期間中、WhatsAppが会話型コマースの主要なチャネルとなっている。

リッチメディア、商品カタログ、クリック・トゥ・バイ機能、カスタマーサポートを単一のスレッドで提供します。ターゲット層がこれらの地域にいて、2027年のラマダンまでにWhatsAppを活用していなければ、大きな収益機会を逃すことになります。

WordPressサイト向けに、当サイトが厳選した「WordPress用WhatsAppプラグイン」特集では、クリックしてチャットできるウィジェットや一斉送信ツール、検討に値する連携オプションなどを紹介しています。

8. ラマダン期間中に社会貢献をする

また、ラマダン期間中に地域社会への貢献を考えることも一案です。慈善活動（ザカートやサダカ）はイスラム教の五柱の一つであり、これをキャンペーンに取り入れることは、単にラマダン期間中に販売活動を行うだけでなく、この月の精神を尊重する最良の方法の一つと言えます。

WPFormsでは、非営利団体向けに年間を通じて割引プランを提供していますが、ラマダン期間中は特に力を入れています。なぜなら、この月の精神は、非営利団体が自らの活動について考える姿勢と自然に調和するからです。

これは、現場で実際に活動している非営利団体のチームへの感謝の気持ちを表す、私たちのやり方です。この戦略は、ご自身のビジネスにも応用できます。効果的な形式をいくつかご紹介します。

• ラマダン期間中の売上の一部を、お客様が関心を持つ人道支援活動に寄付しましょう。その割合を明確に示し、計算に信頼が持てるようにしてください。
• 決済時の寄付呼びかけ：お客様が注文金額に少額の寄付を上乗せできるようにします。これは、買い物客が寄付の気持ちが高まる年末の10日間において、特に効果的です。
• プレゼントキャンペーンにおける応募1件ごとの寄付：プレゼントキャンペーンへの応募1件につき、一定額を慈善団体に寄付することを約束します。応募によってメーリングリストの登録者数が増えるため、マーケティング上の効果は依然として期待できます。また、慈善活動という枠組みを与えることで、プレゼントキャンペーンに意義を感じてもらうことができます。

ある目的のためにザカートやサダカを募る場合は、推奨金額や定期的な寄付オプション、資金の使途に関する明確な説明を記載した、ラマダン専用の寄付フォームを作成しましょう。信頼は重要であり、見やすいフォームは信頼を得る上で大きな役割を果たします。

9. ラマダンVIPフォームで早期登録者を獲得する

多くのチームが見落としがちなこのアイデアは、キャンペーン全体を通じて最も効果の高い施策の一つでもあります。ラマダンが始まる4～6週間前に、ラマダンをテーマにしたVIP登録フォームを作成し、オファーをいち早く受け取りたいと考える人からのメールアドレスを収集しましょう。

ターゲット層へのアピールはシンプルです。「ラマダンVIPリストに登録して、割引コードを1日早く入手しましょう。さらに、他では手に入らない限定クーポンもプレゼントします」。この提案が効果的なのは、得られる価値が具体的（早期アクセスと限定コード）であり、必要なコストはメールアドレスを登録するだけだからです。

ラマダン向けVIP登録フォームの設定に関する、実際に効果があったいくつかのヒントをご紹介します。

• 入力項目は「名前」と「メールアドレス」の2つに留めてください。それ以上になると、コンバージョン率が低下し始めます。
• メールマーケティングツール（Mailchimp、Constant Contact、Brevo、または普段ご利用のサービス）と連携させると、購読者が自動的に「Ramadan 2027 VIP」セグメントとしてタグ付けされます。
• フォーム送信後、すぐに限定コードが記載されたウェルカムメールを送信しましょう。ユーザーを待たせてはいけません。重要なのは、いち早くアクセスできるという感覚を味わってもらうことなのです。
• このフォームを、SNSのプロフィール欄や、ラマダン前のメール配信、そして2027年1月に公開するラマダンやイードに関するブログ記事などで宣伝してください。

ラマダンが始まる頃には、事前審査を通過し、あなたのメールを心待ちにしており、登録したコードを利用する準備が整った見込み客のリストが整っているはずです。これは、初日から見知らぬ相手に一斉にメールを送るよりも、はるかに有利なスタートラインと言えます。

10. ラマダンキャンペーンの成果を追跡・分析する

ラマダンが終わり、キャンペーンも一段落すると、つい次の祝日に目を向けたくなるものです。しかし、その誘惑に負けてはいけません。イードの翌週こそ、何が効果的だったかを実際に把握するための絶好の機会であり、最後の販売が終了した直後であれば、データも最も新鮮な状態にあるからです。

WPFormsをご利用の方であれば、これらの情報の多くはWordPressの管理画面内で簡単に確認できます。

私が実際に注目する指標は以下の通りです。

• クーポン利用率：ラマダン期間中にどのクーポンコードが効果的だったか、またどのコードがそうでなかったか。コードのパフォーマンスは、各フェーズのオファーがオーディエンスにとってどれほど魅力的だったかを示す指標となります。
• 平均注文金額（AOV）：ラマダン期間中の注文を通常の水準と比較してください。セット商品やファミリーパックはAOVを引き上げるはずです。もしそうならなかった場合、そのセット商品の価格設定や訴求力が不十分だったと考えられます。
• メールキャンペーンの各フェーズごとの実績：フェーズ別の開封率とクリック率。ラマダン前のティーザーメールは通常、最も高い開封率を記録します。イード期間中のプッシュメールは通常、最も高い収益をもたらします。この傾向から外れる場合は、調査する価値があります。
• VIPリストのコンバージョン率：ラマダン期間中にVIP登録したユーザーのうち、実際に注文を行ったユーザーの割合です。この数値が低い場合、通常はウェルカムメールで約束した価値が十分に伝わっていなかったことを意味します。
• 前年比の比較：2026年にキャンペーンを実施した場合は、2027年の数値と並べて比較してください。総計よりも、フェーズごとの前年比の方がはるかに有用です。

キャンペーンが終了するまで待たなくても、このデータを確認することは可能です。データが更新されるたびに状況を把握し、途中で戦略を調整することができます。もしフェーズ2のメールの成果が思わしくない場合は、フェーズ3のメールの件名を変更し、そこから学びを得ましょう。

2027年のラマダンに向けたマーケティング戦略は、これまでの年や他の祝日と比べてどうなると思いますか？ぜひご意見をお聞かせください。

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この10のラマダン向けマーケティング戦略のアイデアが、2027年に確かな成果をもたらすキャンペーンの構築に役立つことを願っています。

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