So fügen Sie „Jetzt kaufen, später bezahlen“ (BNPL) zu Ihren WordPress-Formularen hinzu

Jemand landet auf Ihrer Website, findet genau das, was er sucht, geht zur Kasse … und zögert dann. Nicht, weil er das Produkt nicht haben möchte, sondern weil ihm der Gesamtbetrag zu hoch erscheint, um ihn auf einmal zu bezahlen.

Genau für solche Momente wurde „Jetzt kaufen, später bezahlen“ (BNPL) entwickelt.

Und dank der PayPal-Integration in WPForms können Sie diese Funktion nun in jedem WordPress-Formular anbieten! Sie benötigen weder WooCommerce noch eine komplizierte Einrichtung. Und es ist kein kostenpflichtiges Upgrade erforderlich.

In dieser Anleitung erkläre ich Ihnen, was „PayPal Pay Later“ eigentlich ist, warum es sich besonders für teurere Artikel eignet und wie Sie diese Funktion in WPForms aktivieren können.

So fügen Sie „Jetzt kaufen, später bezahlen“ (BNPL) zu Ihren WordPress-Formularen hinzu

Was bedeutet „Jetzt kaufen, später bezahlen“?

„Jetzt kaufen, später bezahlen“ ist genau das, wonach es klingt: Ihr Kunde bezahlt einen Kauf in Raten über einen bestimmten Zeitraum hinweg, in der Regel zinsfrei, anstatt den gesamten Betrag auf einmal. Es handelt sich im Grunde um die moderne, app-basierte Version eines Ratenzahlungsplans, mit dem Unterschied, dass der Kunde die Ware sofort erhält.

Mit der PayPal-Funktion „Pay Later“ können berechtigte Kunden ihre Einkäufe in Raten aufteilen. In den USA stehen dafür Optionen wie „Pay in 4“ (vier zweiwöchentliche Zahlungen) oder „Pay Monthly“ für größere Beträge zur Verfügung. Die genauen Optionen variieren je nach Land.

Hier ist der Punkt, der für Sie als Verkäufer am wichtigsten ist:

• Sie erhalten sofort den vollen Betrag. PayPal zahlt Ihnen den gesamten Betrag im Voraus aus.
• PayPal übernimmt das Risiko. Wenn ein Kunde Zahlungen versäumt, ist das PayPals Problem, nicht Ihres.
• Sie müssen sich um nichts weiter kümmern. Keine Ratenzahlungen nachverfolgen, keine Mahnungen wegen verspäteter Zahlungen.

Aus Sicht des Kunden entfallen dadurch die hohen Vorabkosten. Aus Ihrer Sicht wird damit ein Hauptgrund dafür beseitigt, dass Kunden den Bestellvorgang abbrechen.

Für wen ist das gedacht?

Vielleicht denken Sie jetzt: „Das ist etwas für E-Commerce-Shops, nicht für mich.“ Doch BNPL ist gerade außerhalb des traditionellen E-Commerce besonders wirkungsvoll, und genau deshalb ist es für WPForms-Nutzer von Bedeutung.

Denken Sie einmal an Situationen wie diese:

• Ein Fotograf oder Videograf, der für ein Paket 400 bis 1.200 Dollar verlangt. Die Aufteilung dieses Betrags in vier Raten kann darüber entscheiden, ob der Kunde gebucht wird oder verloren geht.
• Ein Yogastudio oder ein Fitnesstrainer, der eine Premium-Mitgliedschaft oder ein Workshop-Paket anbietet. Die Option „Später bezahlen“ senkt die Hemmschwelle, „Ja“ zu sagen.
• Eine gemeinnützige Organisation, die eine Spendenkampagne durchführt, bei der Spender möglicherweise mehr spenden, wenn sie ihre Spenden über einen längeren Zeitraum verteilen können.
• Ein Berater oder Freiberufler, der Rechnungen über ein WordPress-Formular an Kunden versendet, die eine Ratenzahlung bevorzugen.
• Ein Veranstalter, der Anmeldungen verkauft, wobei der Ticketpreis so hoch ist, dass er zum Zögern veranlasst.

Keiner dieser Nutzer braucht WooCommerce! Sie brauchen lediglich ein Formular, über das Zahlungen abgewickelt werden können. Und jetzt bietet dieses Formular auch die Option „Später bezahlen“ an.

Was Sie vor dem Start benötigen

Bevor du mit dem Tutorial loslegst, überprüfe kurz folgende Punkte:

• WPForms Lite Version 1.10.0 oder höher. „PayPal Pay Later“ ist in allen Tarifen verfügbar, einschließlich WPForms Lite.
• Ein PayPal-Geschäftskonto. Falls Sie noch keines haben, können Sie kostenlos eines unter paypal.com einrichten.
• Berechtigung für „Pay Later“. PayPal Pay Later ist derzeit unter anderem in den USA, Großbritannien, Australien, Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien und Kanada verfügbar. Die Verfügbarkeit hängt von den Ländereinstellungen Ihres PayPal-Kontos ab.

So fügen Sie „PayPal Pay Later“ zu Ihrem WordPress-Formular hinzu (Schritt für Schritt)

Kommen wir nun zur Schritt-für-Schritt-Anleitung!

Schritt 1: WPForms Lite installieren oder aktualisieren

Falls Sie WPForms noch nicht installiert haben, rufen Sie Ihr WordPress-Dashboard auf und gehen Sie zu „Plugins“ » „Neu hinzufügen“. Suchen Sie nach „WPForms“ und klicken Sie auf „Jetzt installieren“ und anschließend auf „Aktivieren“.

Nutzen Sie WPForms bereits? Stellen Sie sicher, dass Sie Version 1.10.0 oder höher verwenden (gehen Sie bei Bedarf zu Dashboard » Updates ). Mit dieser Version wurde „PayPal Pay Later“ eingeführt und die Zahlungsoptionen erweitert.

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Schritt 2: Verbinden Sie Ihr PayPal-Konto

Gehen Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu „WPForms“ und dann zu „Einstellungen“ » „Zahlungen“.

Klicken Sie anschließend auf die Schaltfläche „Mit PayPal Commerce verbinden“ und folgen Sie den Anweisungen, um sich bei Ihrem PayPal-Geschäftskonto anzumelden.

WPForms wickelt die Autorisierung sicher ab. Sobald die Verbindung hergestellt ist, werden Sie zurück zu Ihrer Einstellungsseite weitergeleitet, wo Ihr PayPal-Konto mit einem grünen Häkchen als bestätigt angezeigt wird.

Schritt 3: Erstellen oder öffnen Sie Ihr Zahlungsformular

Gehen Sie zu WPForms und erstellen Sie zunächst ein neues Formular, oder klicken Sie bei einem bestehenden Formular auf „Bearbeiten“. Für ein Zahlungsformular ist die Vorlage „Rechnungs-/Bestellformular“ ein guter Ausgangspunkt – sie enthält bereits die richtigen Felder.

Geben Sie Ihrem Formular einen Namen, wählen Sie eine Vorlage aus, und schon gelangen Sie zum Formular-Generator mit Drag-and-Drop-Funktion.

Schritt 4: Konfigurieren Sie Ihren Zahlungsbetrag

Stellen Sie sicher, dass in Ihrem Formular ein Feld vom Typ „Gesamtbetrag“ oder „Einzelposten“ aus den verfügbaren Zahlungsfeldern ausgewählt ist, damit es mit PayPal verwendet werden kann. WPForms übermittelt den korrekten Betrag beim Bezahlvorgang automatisch an PayPal.

Wenn Sie eine Dienstleistung zum Festpreis anbieten, geben Sie Ihren Preis in das Feld „Einzelartikel“ ein. Wenn Sie variable Preise oder mehrere Artikel anbieten, verwenden Sie eine Produktliste oder das Feld „Gesamt“.

„Pay Later“ funktioniert sowohl bei einmaligen Zahlungen als auch bei wiederkehrenden Abonnements – egal, ob Sie ein Produkt, ein Sitzungspaket oder eine monatliche Mitgliedschaft verkaufen, hier sind Sie genau richtig.

Schritt 5: Fügen Sie das PayPal-Feld zu Ihrem Formular hinzu

Im Bereich „Zahlungsfelder“ finden Sie das PayPal-Feld – ziehen Sie es an die Stelle in Ihrem Formular, an der der Zahlungsbereich erscheinen soll.

Sobald es im Formular angezeigt wird, klicken Sie auf das PayPal-Feld, um dessen Einstellungen zu öffnen.

Schritt 6: Passen Sie die Einstellungen für das PayPal-Feld an

In den PayPal-Einstellungen findest du eine Liste der Zahlungsmethoden, die du aktivieren kannst.

Aber Moment, das ist noch nicht alles! Der Bereich „PayPal Commerce“ unterstützt:

• Kredit- und Debitkarten (Visa, Mastercard, Amex, Discover, Maestro – alle über dasselbe Feld)
• Google Pay und Apple Pay – Bezahlen mit einem Fingertipp für Mobilgeräte-Nutzer
• Venmo – beliebt bei US-Käufern, insbesondere bei jüngeren Zielgruppen
• Fastlane – PayPals beschleunigter Bezahlvorgang, der die Daten für Stammkunden automatisch ausfüllt

Sie können so viele oder so wenige Optionen aktivieren, wie Sie möchten. Den Kunden werden an der Kasse die Optionen angezeigt, die ihnen zur Verfügung stehen – „Später bezahlen“ erscheint als eigene Schaltfläche neben der Standard-PayPal-Schaltfläche.

Sie können auch das Erscheinungsbild der Schaltfläche anpassen, beispielsweise ihre Form, Farbe und Größe, damit sie zum Erscheinungsbild Ihrer Website passt und nicht wie ein gewöhnliches Widget eines Drittanbieters wirkt.

Klick einfach auf die Registerkarte „Erweitert“ in den Feldeinstellungen und lass deiner Fantasie freien Lauf!

Schritt 7: Formular speichern und einbetten

Das war’s schon! Klicken Sie im Formular-Generator auf „Speichern“ und fügen Sie das Formular dann auf einer beliebigen Seite oder in einem Beitrag Ihrer Website ein. Sie können den WPForms-Block im WordPress-Editor verwenden oder den Shortcode kopieren und an der gewünschten Stelle einfügen.

Wenn Besucher zu Ihrem Formular gelangen, öffnet sich der PayPal-Zahlungsvorgang direkt auf Ihrer Seite … Keine Weiterleitungen, kein Verlassen Ihrer Website. Die Option „Später bezahlen“ wird als eigene Schaltfläche angezeigt, sodass Kunden ganz reibungslos wählen können, wie sie bezahlen möchten.

Sobald eine Zahlung eingeht oder ein „Später bezahlen“-Plan akzeptiert wird, wird Ihr WPForms-Dashboard in Echtzeit aktualisiert. Sie sehen bestätigte Zahlungen, Abonnementverlängerungen und Rückerstattungen an einem Ort.

Tipps, wie Sie „Pay Later“ optimal nutzen können

• Heben Sie diese Option auf Ihrer Seite hervor. Lassen Sie den Button nicht erst an der Kasse erscheinen. Weisen Sie in der Nähe Ihrer Preisangaben darauf hin, dass „PayPal Pay Later“ verfügbar ist. Schon ein einfacher Hinweis wie „Mit PayPal in Raten bezahlen“ kann Bedenken ausräumen, noch bevor der Kunde Ihr Bestellformular aufruft.
• Nutzen Sie diese Option für Ihre teuersten Angebote. „Pay Later“ wirkt sich am stärksten auf die Konversionsrate bei Artikeln ab 100 $ aus, bei denen die vollständige Vorauszahlung den größten Hemmschuh darstellt.
• Kombinieren Sie es mit anderen Zahlungsmethoden. Mit dem WPForms-PayPal-Feld können Sie Kreditkarten, Google Pay, Apple Pay, Venmo und „Später bezahlen“ gleichzeitig anbieten. Bieten Sie Ihren Kunden verschiedene Optionen an – so ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie den Bestellvorgang abschließen.
• Erwägen Sie ein Upgrade, um die Gebühr von 3 % zu vermeiden. Wenn Sie regelmäßig Zahlungen abwickeln, entfällt bei WPForms Pro die Gebühr pro Transaktion und es stehen bedingte Logikfunktionen zur Verfügung – praktisch, wenn Sie die Option „Später bezahlen“ nur für Bestellungen über einem bestimmten Mindestbetrag anzeigen möchten.

Sind Sie bereit, Umsatzverluste an der Kasse zu vermeiden?

„Jetzt kaufen, später bezahlen“ ist eine dieser Funktionen, die man eher mit großen Einzelhandelsketten in Verbindung bringt. Doch oft sind es gerade die kleinen, unabhängigen Unternehmen, die am meisten davon profitieren.

Wenn Ihr Preis so hoch ist, dass er zu einem Moment des Zögerns führt, beseitigt „Pay Later“ diese Hürde. Und jetzt können Sie diese Funktion kostenlos und in jeder Form anbieten, ohne WooCommerce oder ein kostenpflichtiges Plugin-Abo zu benötigen.

Häufig gestellte Fragen zu BNPL

Brauche ich WooCommerce, um „PayPal Pay Later“ in WordPress zu nutzen?

Nein! Das ist einer der größten Vorteile dieses Updates. WPForms funktioniert unabhängig von WooCommerce – du brauchst lediglich ein Formular, ein PayPal-Konto und WPForms Lite.

Werde ich sofort bezahlt, wenn ein Kunde „Pay Later“ nutzt?

Ja. PayPal zahlt Ihnen den vollen Betrag im Voraus, wenn ein Kunde „Später bezahlen“ wählt. Die Ratenzahlungsvereinbarung wird zwischen dem Kunden und PayPal getroffen – Sie sind davon völlig unberührt.

Funktioniert „Pay Later“ auch bei wiederkehrenden Zahlungen oder Abonnements?

„Pay Later“ ist für die Finanzierung von Einmalzahlungen gedacht, nicht für die Abrechnung laufender Abonnements. Für Abonnements gelten die üblichen PayPal-Abrechnungsbedingungen.

Kann ich „Später bezahlen“ für jede Art von Formular anbieten?

Ja – Bestellformulare, Anmeldeformulare für Veranstaltungen, Spendenformulare, Buchungsformulare, Rechnungsformulare. Wenn in Ihrem Formular ein Zahlungsbetrag erfasst wird, können Sie das PayPal-Feld hinzufügen und die Option „Später bezahlen“ aktivieren.

Fügen Sie als Nächstes Optionen für mehrere Standorte zu Ihrem Buchungsformular hinzu

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie PayPal-Optionen in ein Bestell- oder Buchungsformular integrieren können, sollten Sie darüber nachdenken, dieses Buchungsformular mit Standortmarkierungen auf einer interaktiven Karte noch weiter zu verbessern.

Mit der Anleitung, die ich oben verlinkt habe, ist das möglich!

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