Resumo de IA
Eu gosto muito de experimentar novas ideias e estratégias em marketing. Mas não importa quantos "truques" novos eu aprenda, existem algumas práticas fundamentais de marketing que só posso ignorar por minha conta e risco.
Os ímãs de leads (lead magnets) se enquadram nessa categoria de estratégias de marketing que sempre ofuscarão praticamente qualquer outra coisa que você possa inventar.
E trabalhando com clientes empresariais de uma ampla gama de setores, tive o privilégio de encontrar alguns exemplos fascinantes de ímãs de leads que eu roubei (sem vergonha alguma) para alguns dos meus projetos.
Neste post, compartilharei alguns dos meus exemplos favoritos de como outros sites oferecem algo grátis para leads de vendas em troca de informações de contato.
O que é um Brinde ou Ímã de Leads?
“Ímã de leads” (lead magnet) é um termo chique para um brinde que você oferece em troca das informações de contato de um usuário. Geralmente é um download de conteúdo gratuito, embora também possa ser um webinar, sorteio ou curso. Independentemente do tipo de conteúdo, os usuários normalmente precisam preencher um formulário para acessar a ferramenta gratuita.
O brinde dá a eles uma ideia do que podem esperar do seu conteúdo ou produto se se tornarem clientes. Em troca, você tem os endereços de e-mail deles e pode começar a movê-los pelo seu funil e convertê-los em vendas.
Se você quiser descobrir como obter mais leads do seu site WordPress que, por sua vez, se converterão em vendas, dê uma olhada em nosso post completo sobre o assunto.
Exemplos de Ofertas Atraentes para Leads de Vendas
Antes de entrarmos em alguns exemplos de formulários de leads, não se esqueça de que você pode criar qualquer um deles usando o add-on WPForms Lead Forms.
O add-on Lead Forms do WPForms facilita o uso de ímãs de leads para atrair novos clientes e obter leads gratuitos. Você pode criar formulários de leads personalizados de página única ou várias páginas em minutos. Tudo o que os usuários precisam fazer é inserir suas informações de contato para acessar o brinde.
Se você gostaria de criar seu ímã de leads, veja este guia sobre como criar formulários de opt-in para ímãs de leads no WordPress.
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Agora, vamos dar uma olhada em alguns exemplos de brindes que você pode oferecer aos seus visitantes como ímãs de leads.
1. Checklist
Descobrimos que um checklist é uma maneira super simples de oferecer um ímã de leads. As pessoas muitas vezes têm objetivos que querem alcançar, mas não têm ideia de por onde começar ou quais passos são necessários para ter sucesso.
Vamos ver este exemplo de Isitwp.
O lançamento de um site WordPress é uma tarefa árdua. A checklist ajuda a garantir que você não esqueça nada. Em troca, o usuário fornece um e-mail para receber outras atualizações, e o Isitwp se estabelece como uma autoridade, tornando-se um recurso de referência para tudo sobre WordPress.
Por que eu gosto:
- Visuais atraentes: O foguete com o logo do WordPress chama a atenção e simboliza perfeitamente a ideia de lançar um site WordPress.
- Título claro e focado em benefícios: “O Checklist Definitivo para Lançamento WordPress” informa imediatamente aos visitantes o que eles receberão e por que é valioso.
- Processo de inscrição fácil: Apenas dois campos (nome e e-mail) tornam rápido e indolor para os visitantes obterem o checklist.
- Botão de CTA contrastante: O botão laranja “Baixar Agora” se destaca, deixando claro qual ação tomar.
- Expertise implícita: Ao oferecer um “checklist de lançamento”, posiciona o criador como uma autoridade na criação de sites WordPress.
- Resolve um problema específico: Visa pessoas prestes a lançar um site WordPress, abordando um ponto de dor claro no processo.
Leia também:o que é um formulário de lead?
2. Newsletter
Há uma razão pela qual quase todos os sites que você visita permitem que você assine uma newsletter. É um ímã de leads comprovado que mantém você em destaque.
Vamos ver este exemplo da ProPublica.
Existem inúmeras maneiras de criar uma newsletter. Talvez você compartilhe um resumo das maiores notícias do dia ou da semana. Talvez você faça um resumo dos seus melhores posts de blog. Talvez você crie conteúdo totalmente novo, revise recursos de produtos ou entreviste especialistas.
Então, se você tiver conteúdo premium ou produtos para vender, seus assinantes já o conhecerão como uma fonte confiável.
Por que eu gosto:
- Título intrigante: “Jornalismo que responsabiliza o poder” chama imediatamente a atenção e sugere conteúdo impactante e de peso.
- Proposta de valor clara: Afirma claramente o que os assinantes recebem – a newsletter “Big Story” da ProPublica entregue diretamente em sua caixa de entrada.
- Opt-In Fácil: Apenas um endereço de e-mail é necessário, tornando incrivelmente fácil assinar.
- Opção “Não, obrigado”: Oferecer um botão educado de “Não, obrigado” reduz a pressão e tem um efeito psicológico de persuadir a pessoa de que ela pode estar perdendo algo útil ao não tomar uma ação.
3. Demonstração
Demos são ímãs de leads populares porque funcionam bem para vendas. Considere este exemplo da Hubspot.
Ao acessar a página inicial, você não pode perder a opção de acessar uma demonstração do software premium. Ao clicar nela, você chega a uma página de destino com um formulário de lead necessário para acessar a demonstração.
Coletar as informações do usuário permite que você mantenha contato com ele enquanto ele experimenta o produto e vê o quão valioso ele é para o negócio, tornando-os leads de alta qualidade.
Por que eu gosto:
- Oferta cristalina: O título “Obtenha uma demonstração gratuita da plataforma de CRM da HubSpot” não deixa margem para dúvidas. É um teste gratuito, não uma versão simplificada.
- Linguagem orientada a benefícios: Em vez de apenas listar recursos, destaca o que os usuários ganham, como “todas as ferramentas de que você precisa” e como a “mágica real” acontece quando usadas juntas.
- Detalhamento de recursos: A seção “Recursos Populares” usa marcas de seleção para enfatizar visualmente os principais benefícios para marketing, vendas e atendimento ao cliente.
- CTA forte: “Obtenha sua demonstração gratuita” é claro, conciso e voltado para a ação.
4. Relatórios
Se você é orientado a pesquisas e gosta de compilar dados, pode achar que a criação de relatórios se encaixa naturalmente em seus ímãs de leads.
Você não precisa de muitas habilidades de design para criar um relatório. Se você o formatar bem em um programa de processamento de texto, poderá salvá-lo como PDF e compartilhá-lo. No entanto, você pode usar um site como Canva para adicionar elementos visuais atraentes e torná-lo um pouco mais polido.
Quando seu produto estiver completo, você poderá configurar uma página de destino e incorporar seu formulário de leads, como neste exemplo da Adobe.
Como você pode ver, a página de destino é simples. Há uma breve visão geral do que o leitor pode esperar do relatório e o formulário de leads para baixá-lo. É uma maneira relativamente simples de mostrar sua expertise e sua capacidade de pesquisa.
Por que eu gosto:
- Título focado em sucesso: “Um CMS para te preparar para o sucesso” usa um enquadramento positivo e promete um resultado desejável, atraindo imediatamente os objetivos do leitor.
- Foco em soluções: O texto enfatiza como as plataformas de CMS nativas da nuvem resolvem pontos problemáticos comuns, como escalabilidade, sobrecarga de TI e otimização de conteúdo.
- Forte indício visual: A colocação angulada da imagem da capa do relatório atrai o olhar e adiciona interesse visual, enfatizando ainda mais a natureza de download da oferta.
5. White Papers
Você tem uma solução única para um problema comum? Que tal uma filosofia empolgante sobre uma questão polêmica? Se sim, white papers podem ser uma excelente maneira de criar ímãs de leads.
Veja este exemplo da Artisan Financial Strategies, por exemplo.
A página de destino é breve, mas você sabe o público-alvo e o problema ou questão que o white paper visa resolver. Para acessar o white paper, os usuários precisam apenas fornecer suas informações para se inscrever na lista de e-mail.
Ao fazer isso, eles receberão o white paper prometido e conteúdo adicional por meio da lista de e-mail. Esse conteúdo os mantém engajados e aumenta a probabilidade de se tornarem clientes.
Por que eu gosto:
- Desafio relacionável: A tagline reconhece um ponto problemático comum: os desafios únicos que as mulheres enfrentam no planejamento financeiro.
- Proposta de valor proeminente: O texto afirma claramente o que os usuários ganharão – conhecimento e estratégias para assumir o controle de suas vidas financeiras – e que o white paper é gratuito e para download.
6. eBooks
Você tem conteúdo extenso para compartilhar? E-books são uma ótima maneira de demonstrar sua expertise se você gosta de escrever e tem bons conselhos para compartilhar, lições para ensinar ou sabedoria para transmitir.
E-books são úteis em todas as indústrias e tópicos, então eles também são ferramentas versáteis.
Aqui está um exemplo da ASTM.
Mais uma vez, você vê uma landing page com o formulário de lead incorporado. A ASTM também inclui objetivos na landing page, informando o que você será capaz de fazer após ler este e-book.
Como outros documentos escritos, um e-book pode estabelecer você como uma autoridade em seu campo, levando a novos negócios. Como são mais longos que white papers, você pode aprofundar um tópico e explorá-lo mais detalhadamente para seus leitores.
Por que eu gosto:
- Tom direto e conversacional: A linguagem é direta e acessível, falando diretamente às necessidades e preocupações do leitor.
- Formulário de optin simples: O formulário é limpo e fácil de preencher, solicitando apenas informações essenciais.
- Compartilhamento social: Incentivar o compartilhamento da página expande o alcance do lead magnet para indivíduos potencialmente interessados além do espectador inicial.
7. Guia
Você é bom em explicar processos e guiar pessoas através de etapas para um resultado pretendido? Você pode encontrar sucesso com lead magnets usando guias se for minucioso com suas instruções.
Neste exemplo, a Mama Psychologists oferece um guia para a hora de dormir para ajudar os pais.
O site oferece cursos, workshops e treinamentos para ajudar os pais a manterem a calma ao criar os filhos. Este exemplo mostra que a Mama Psychologists conhece seu público. Oferecer um guia para a hora de dormir gratuitamente pode estabelecer confiança e levar os pais a se inscreverem nos cursos.
Um guia será mais longo que um white paper, mas não tão longo quanto um e-book. Você terá espaço de sobra para guiar seus potenciais clientes através do seu tópico.
Note que esta é outra instância em que o design pode desempenhar um papel fundamental em saber se o seu lead magnet converte ou não. Se você tiver um documento excessivamente simples ou bagunçado, as pessoas não vão querer lê-lo. Se o guia for atraente, mas não muito carregado, você terá um público maior de potenciais clientes.
Por que eu gosto:
- Tom direto e empático: “A ajuda está aqui!” e “Vamos te ajudar com essa coisa da hora de dormir, mamães!!” transmitem compreensão e oferecem uma solução para um problema com o qual as pessoas se identificam.
- Foco nos benefícios: “Receba Nosso Guia GRATUITO para a Hora de Dormir” não deixa ambiguidade sobre o que está sendo oferecido, e o texto de apoio “Deixe-nos mostrar como tornamos a hora de dormir muito mais fácil” destaca o benefício do guia.
8. Webinar
Se você sabe como guiar pessoas através de um processo ou educá-las sobre um tópico, mas a palavra escrita não é seu estilo, você pode se sair bem hospedando webinars.
Se você tem software de videoconferência, pode realizar um webinar para ensinar sobre um tópico específico ou ter uma conversa que beneficiaria outras pessoas de alguma forma.
Veja este exemplo da Hootsuite.
Mais uma vez, é uma página de destino simples com informações breves sobre o evento e um formulário de geração de leads incorporado para acessar o download.
A Hootsuite é conhecida pelo gerenciamento de mídias sociais, mas este tópico também a posiciona como uma autoridade além disso. Um webinar pode mostrar uma forte cultura empresarial, conhecimento especializado ou perspectivas inovadoras. É uma opção forte e versátil como ímã de leads.
Por que eu gosto:
- Ponto de dor relacionável: Fala diretamente com os profissionais de RH mencionando o “silêncio total” e o desafio de encontrar “talentos de ponta”, reconhecendo as dificuldades comuns de contratação.
- Aprendizado estruturado: A seção “O que você aprenderá” usa marcadores para apresentar conhecimento específico e acionável que os participantes obterão, enfatizando ainda mais o valor do webinar.
- História de sucesso do cliente: Mencionar um “painel de clientes” implica histórias de sucesso e insights do mundo real, adicionando credibilidade ao conteúdo do webinar.
9. Imprimíveis
Outra maneira simples de criar um ímã de leads é usar materiais para imprimir. Estes são documentos como planilhas, gráficos ou outros materiais que os usuários podem imprimir e usar para organizar ou atingir metas.
Vamos dar uma olhada em um exemplo de We Are Teachers.
Planilhas e modelos como os oferecidos aqui podem economizar muito tempo para os professores. Isso também é válido para outras indústrias. Se você tem a criatividade e as habilidades de design para criar um modelo para impressão, eles são outro exemplo de conteúdo que ajuda a estabelecer você como uma autoridade em seu campo.
Por que eu gosto:
- Especificidade constrói confiança: “Nove modelos reproduzíveis só para você!” destaca o número exato de recursos incluídos, tornando a oferta mais tangível e atraente.
- Apelo visual: A exibição de páginas de exemplo do pacote permite que os professores avaliem rapidamente a qualidade, o formato e a adequação do recurso para seus alunos.
- Foco na praticidade: Os próprios modelos sugerem facilidade de uso e implementação. Eles parecem recursos que os professores podem colocar em prática imediatamente em suas salas de aula.
10. Lista de Compras
Uma lista de compras é um ótimo brinde se você tem um negócio que cria planos de refeição ou vende produtos que exigem a compra de certos itens ou ingredientes.
Veja, por exemplo, este ímã de leads de lista de compras de Doodle Doods.
Doodle Doods é um site que oferece dicas e truques para criar um filhote de Doodle saudável. Ele vende cursos e produtos recomendados, então criar uma lista de compras como ímã de leads é uma maneira inteligente de conseguir clientes. Você obtém o download gratuito, compra os produtos (que Doodle Doods vende) e, em seguida, pode se inscrever nos cursos.
Listas de compras também funcionam bem para planos de refeição, planos de dieta especiais, estilo e certos hobbies. Você não precisa de muita habilidade de design para isso. É principalmente uma questão de saber como formatar bem a lista.
Por que eu gosto:
- Resolve um problema real: Aborda o desafio comum de se sentir sobrecarregado ao se preparar para um novo filhote, especialmente para donos de primeira viagem.
- Prova social e expertise: Usa o slogan “aprovado pelos pais do Doodle” para estabelecer confiança e credibilidade, sugerindo que as recomendações vêm de donos experientes.
- Baixa barreira de entrada: Exige apenas um endereço de e-mail em troca do download para inscrições fáceis.
11. Planilhas
Você é um craque em planilhas? Se sim, elas são excelentes ímãs de leads. Neste exemplo da Cloudberries, os usuários podem ter acesso a uma planilha para usar como rastreador de quebra-cabeças. Ajuda os clientes a verem quais dos quebra-cabeças da Cloudberries eles completaram e quais ainda precisam comprar.
A ótima notícia é que você pode criar planilhas para praticamente qualquer coisa, seja para um hobby ou para negócios. Existe alguém por aí que achará essa planilha útil. Isso o coloca no radar deles e os torna mais propensos a se tornarem clientes.
O que eu gosto:
- Fala a uma paixão: Visa diretamente os entusiastas de quebra-cabeças, oferecendo uma solução para um problema comum, como o acompanhamento de peças e progresso.
- Gratificação instantânea: A palavra “agora” na chamada para ação enfatiza a imediatidade do recebimento do rastreador após a inscrição.
12. Revista
Criar uma revista digital é um pouco mais complicado, mas se você tem um tópico que se presta bem ao meio, pode ser mais fácil do que você imagina. Vamos dar uma olhada neste exemplo da Beyond the Bookends.
Este formulário de lead aparece como um pop-up e na parte inferior da página inicial, dando aos leitores ampla oportunidade de se inscreverem sem serem muito insistentes.
O setor de livros se presta bem a um ímã de lead de revista trimestral porque sempre há novos lançamentos. Outras indústrias de mídia, como filmes e música, são as mesmas. Há muita informação para trabalhar, e criar a revista significa apenas compilá-la em um documento de aparência agradável que mantém os leitores atualizados.
Dado o formato mais longo de uma revista digital, algum conhecimento de design é necessário. Mas, como dissemos antes, você também pode obter ajuda do Canva.
Este ímã de lead é ótimo se você quiser vender para clientes potenciais conteúdo premium.
Por que eu gosto:
- Título direto e acionável: “Get Booked.” é uma frase curta e cativante que chama imediatamente a atenção dos amantes de livros. Usa linguagem orientada para a ação que enfatiza um benefício além de apenas se inscrever.
- Visualmente atraente: A imagem de uma pilha de livros coloridos com um fundo suave e esteticamente agradável cria uma sensação de antecipação aconchegante e empolgação para descobrir novos títulos.
- CTA Ousado: “SUBSCRIBE” é uma chamada para ação clara e concisa que reforça o compromisso de receber recomendações de livros.
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