Criando sua lista de e-mails da Black Friday com o WPForms

O correio eletrónico é um importante motor de receitas para muitas empresas. Durante a Black Friday, o potencial de conversão dos e-mails torna-se ainda mais acentuado, uma vez que os clientes estão à procura das melhores ofertas das suas lojas online favoritas.

Escusado será dizer que preparar a sua lista de correio eletrónico para a Black Friday deve estar no topo da sua lista de prioridades antes dos saldos do feriado. Mas se não sabe bem por onde começar, vou apresentar algumas estratégias simples de crescimento de correio eletrónico que pode aplicar à sua campanha BFCM.

Vamos começar.

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Criar a sua lista de correio eletrónico da Black Friday: Dicas para utilizadores profissionais

Configurar o WPForms para criar uma lista de e-mails

Antes de mais, terá de instalar e ativar o plugin WPForms no seu site WordPress. Uma vez feito isso, siga estes passos:

• Aceda a WPForms " Adicionar novo no seu painel de controlo do WordPress
• Escolha um modelo de formulário (o modelo de formulário de subscrição de boletim informativo é perfeito para este efeito)
• Personalizar os campos do formulário (no mínimo, incluir um campo de correio eletrónico)
• Configurar as notificações e confirmações do formulário
• Configure as definições do seu formulário, incluindo a ligação ao seu serviço de marketing por correio eletrónico.

Lembre-se, a simplicidade é fundamental. Quanto mais fácil for para os visitantes se inscreverem, maior será a probabilidade de o fazerem. Comece por pedir apenas um endereço de correio eletrónico e pode sempre recolher mais informações mais tarde.

Estes são os passos básicos necessários para começar a recolher emails com o WPForms através de formulários de inscrição.

Nas próximas secções, analisarei os diferentes tipos de formulários e estratégias que pode utilizar para criar a sua lista de correio eletrónico da Black Friday.

1. Formulários simples de subscrição de boletins informativos

Um formulário de registo de boletim informativo é um dos truques mais antigos de um profissional de marketing digital. A ideia é simples: coloca-se um formulário de inscrição nos posts e páginas populares do seu sítio Web e permite-se que as pessoas se inscrevam para receberem mais conteúdos interessantes.

Se fizer isto corretamente, os seus subscritores não só comprarão durante a Black Friday, como também ficarão consigo a longo prazo após a venda da Black Friday!

Criar formulários de newsletter personalizados no WPForms é fácil. Pode utilizar o modelo de formulário de newsletter pré-construído tal como está ou como ponto de partida antes de efetuar outras alterações. Por exemplo, é uma boa prática adicionar microcópia no formulário para destacar a sua proposta de valor.

Eis um exemplo. Utilizei o modelo de formulário de boletim informativo e adicionei o campo Conteúdo, que me permite simplesmente escrever alguma cópia no formulário.

Não é necessário HTML para inserir conteúdo ou multimédia no seu formulário. O campo Conteúdo é um editor WYSIWYG que torna a adição de microcópia incrivelmente fácil.

Depois de ter criado o seu formulário, sinta-se à vontade para o incorporar em diferentes áreas do seu sítio. Por exemplo, pode adicioná-lo na parte inferior das suas publicações populares, nos widgets da barra lateral e no rodapé do seu site para dar aos visitantes a máxima oportunidade de subscreverem a sua newsletter.

Uma vez lançada a Black Friday, pode então enviar as suas ofertas promocionais a estes subscritores diretamente através das suas campanhas de correio eletrónico.

2. Formulário de registo com incentivos de desconto

Nada faz com que as pessoas se inscrevam mais rapidamente do que um desconto ou uma oferta interessante. Se quiser dar um impulso à sua estratégia de recolha de correio eletrónico, pode fazer de uma oferta de desconto atractiva a sua principal proposta de valor.

Isso, mais uma vez, é algo que é muito fácil de resolver com WPForms. Usando o Coupons Addon, pode criar um código de cupão personalizado e usá-lo como um incentivo para que mais pessoas se inscrevam na sua lista.

Por exemplo, aqui está um código de cupão de 50% de desconto que criei.

Pode consultar este guia sobre os cupões BFCM códigos se estiver à procura de inspiração.

O próximo passo é exibir esse código para o assinante assim que ele enviar o formulário de inscrição. O WPForms dá-lhe algumas opções para isso, incluindo o envio do cupão por e-mail e fornecê-lo dentro da mensagem de confirmação no formulário (ou ambos).

Prefiro utilizar as duas opções ao mesmo tempo para garantir que os subscritores não perdem o código do cupão. Pode simplesmente mencionar o código do cupão na mensagem de confirmação e nas notificações a partir das respectivas definições no WPForms.

Por fim, pode utilizar o campo Cupão nos seus formulários de encomenda ou de checkout onde pretende aplicar o desconto. O subscritor pode então introduzir o código de desconto que recebeu da sua parte aquando da inscrição e reclamar o desconto ao efetuar o checkout.

Com um desconto de inscrição interessante, os seus novos subscritores irão naturalmente esperar ofertas ainda maiores e melhores para a Black Friday. Por isso, certifique-se de que tem algo especial para a sua lista de correio eletrónico da Black Friday!

3. Capturar e-mails com formulários pop-up

Os formulários de inscrição convencionais são eficazes, especialmente quando se é uma marca reconhecida ou um criador de conteúdos com uma base de fãs saudável. No entanto, a construção da sua lista pode ser um pouco lenta se apenas estiver a incorporar os seus formulários de boletim informativo em publicações e widgets.

Por vezes, é necessário o poder de um formulário pop-up para captar a atenção do visitante. Antes do BFCM, gerar a sua lista de correio eletrónico desta forma pode ser particularmente eficaz.

O OptinMonster é uma das melhores ferramentas para criar formulários pop-up para subscrições de newsletters. Ele também se integra ao WPForms, para que você possa transformar qualquer formulário criado com o WPForms em um elemento pop-up. Aqui está um guia sobre a criação de formulários pop-up do WordPress que explica isso com mais detalhes.

Lembre-se que os popups funcionam melhor quando são utilizados estrategicamente. Ninguém quer ser incomodado por um popup assim que chega ao seu site.

Em vez disso, recomendo a utilização de popups de intenção de saída, que são muito menos invasivos e podem ser muito eficazes na recolha de e-mails quando um visitante está prestes a sair do seu site. O OptinMonster dá-lhe muito controlo com as suas definições de regras de exibição, para que possa ativar o seu formulário popup com base em comportamentos precisos do utilizador.

Estes formulários podem ser um grande trunfo para a sua estratégia de marketing por correio eletrónico para a Black Friday.

4. Formulário de checkout Optin

As lojas em linha têm frequentemente uma caixa de optin de boletim informativo no checkout. Trata-se de uma forma relativamente simples, mas eficaz, de incentivar a subscrição de newsletters enquanto o cliente está pronto para efetuar uma compra na sua loja.

Pode adicionar um campo de Caixa de verificação junto ao campo E-mail do seu formulário de checkout para permitir que os clientes adiram à sua lista.

Uma vez que os clientes já estão interessados em comprar a si, uma opção de inscrição no checkout faz maravilhas para criar uma lista direcionada de clientes activos.

E se já encomendaram uma vez, é provável que voltem a encomendar, especialmente se os direcionar com e-mails de marketing da Black Friday durante a época alta das férias.

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Sincronizar os seus formulários com um serviço de marketing por correio eletrónico

Quando começar a capturar emails no seu formulário do WordPress, pode ver as entradas no seu painel de controlo para ver todos os emails que recolheu até agora.

Mas estas pessoas ainda precisam de ser adicionadas à sua ferramenta de marketing por correio eletrónico para que lhes possa enviar a sua newsletter e ofertas promocionais diretamente para a sua caixa de entrada.

Todo este processo pode ser completamente automatizado através da integração do WPForms com o seu serviço de e-mail marketing. Todas as ferramentas populares de marketing por e-mail, como Constant Contact, ConvertKit, Brevo, ActiveCampaign (e muitas outras) se conectam ao WPForms com processos de integração nativos e diretos.

Assim, sempre que uma pessoa preencher o seu formulário de inscrição no WordPress, será automaticamente adicionada à sua ferramenta de marketing por e-mail. É assim que todos os profissionais de marketing gerem os seus programas de registo de e-mail (incluindo nós próprios).

Dicas de bónus para o marketing por correio eletrónico na Black Friday

Agora já conhece as estratégias essenciais de criação de listas para a Black Friday. Mas depois de se sentir confortável, pode passar para o próximo nível com estas dicas de bónus:

Utilização da lógica condicional do WPForms para inscrições direcionadas

Uma das caraterísticas mais poderosas do WPForms é a sua lógica condicional. É um recurso versátil que tem mais aplicações do que eu posso cobrir aqui, mas você pode usá-lo para segmentar seu público desde a inscrição.

Por exemplo, pode perguntar-lhes quais as categorias de produtos em que estão mais interessados e depois adaptar os seus e-mails da Black Friday às suas preferências. Pode configurar facilmente o WPForms para segmentar a sua lista utilizando etiquetas, grupos, listas e outras opções semelhantes, dependendo do serviço de correio eletrónico específico com o qual está a integrar os seus formulários.

Este nível de personalização pode aumentar significativamente as suas taxas de conversão, tanto no momento da inscrição como quando envia as suas ofertas da Black Friday.

Criar iscas digitais irresistíveis

Anteriormente, falei sobre a oferta de incentivos para aumentar a sua captura de e-mail usando códigos de desconto. Mas essa não é a única estratégia de construção de lista que pode usar para a Black Friday.

As pessoas adoram coisas grátis e descontos. E há várias formas de transformar as suas ofertas num poderoso íman de leads.

Eis algumas ideias para ímanes de chumbo com o tema da Black Friday:

• Acesso antecipado às suas ofertas da Black Friday
• Um guia de compras da Black Friday para o seu nicho
• Códigos de desconto exclusivos para subscritores
• Uma oportunidade de ganhar um produto popular numa oferta pré-Black Friday

Ao criar o seu íman de chumbo, pense no que seria mais valioso para o seu público-alvo. Que problema pode resolver para eles? Que conhecimentos privilegiados pode partilhar?

Quanto mais valor fornecer, maior será a probabilidade de as pessoas se inscreverem, interagirem com os seus e-mails e permanecerem por perto.

Alimentar os seus novos subscritores

Conseguir que as pessoas se inscrevam é apenas metade da batalha (reconhecidamente, uma metade muito importante!). Para garantir que as pessoas se mantêm envolvidas (e acabam por comprar na Black Friday), é necessário alimentar estas novas relações de forma estratégica.

As especificidades da estratégia variam consoante a empresa e o sector a que pertence. Mas na minha experiência de trabalho em sites SaaS e de comércio eletrónico, eis algumas coisas que considero particularmente eficazes:

• Enviar um e-mail de boas-vindas/série de integração imediatamente após o registo
• Entregue o seu íman de leads prometido ou a sua proposta de valor logo no primeiro e-mail
• Utilize uma combinação inteligente de conteúdos orientados para o valor, com mais dicas úteis e menos conteúdos promocionais
• Introduzir gradualmente os seus produtos ou serviços
• Crie expetativa para as suas ofertas da Black Friday muito antes da época festiva.

Lembre-se, o objetivo é construir uma relação com os seus subscritores. Não se limite a bombardeá-los com mensagens de vendas - mostre-lhes por que razão devem interessar-se pela sua marca e pelas suas ofertas. Se conseguir fazer isso, as vendas seguir-se-ão naturalmente quando chegar a Black Friday.

A seguir, inicie os seus preparativos para a Black Friday

O planeamento da Black Friday pode ser um grande desafio para os profissionais de marketing. Se está a ter dificuldades em criar um esboço do seu plano e em descobrir os passos necessários, consulte esta lista de verificação da BFCM para obter ideias sobre como organizar o seu plano de marketing para a Black Friday.

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