El correo electrónico es un importante motor de ingresos para muchas empresas. Durante el Black Friday, el potencial de conversión de los correos electrónicos se acentúa aún más, ya que los clientes están a la caza de las mejores ofertas de sus tiendas online favoritas.
No hace falta decir que la preparación de su lista de correo electrónico para el Black Friday debe estar en la parte superior de su lista de prioridades antes de la venta de vacaciones. Pero si no está seguro de por dónde empezar, le propongo algunas estrategias sencillas de crecimiento del correo electrónico que puede aplicar a su campaña del BFCM.
Comencemos.
Recopila correos electrónicos con WPForms ahora 🚀.
Cómo crear su lista de correo electrónico para el Black Friday: Consejos para usuarios profesionales
- Configurar WPForms para crear listas de correo electrónico
- 1. Formularios sencillos de suscripción a boletines
- 2. Formulario de inscripción con incentivos de descuento
- 3. Capture correos electrónicos con formularios emergentes
- 4. Formulario de pago Optin
- Sincronización de formularios con un servicio de marketing por correo electrónico
- Consejos adicionales para el marketing por correo electrónico del Black Friday
Configurar WPForms para crear listas de correo electrónico
Lo primero es lo primero, tendrás que instalar y activar el plugin WPForms en tu sitio WordPress. Una vez hecho esto, siga estos pasos:
- Ir a WPForms " Añadir nuevo en su panel de WordPress
- Elija una plantilla de formulario (la plantilla Formulario de suscripción al boletín es perfecta para esto)
- Personalice los campos del formulario (como mínimo, incluya un campo de correo electrónico)
- Configure sus notificaciones y confirmaciones de formularios
- Configure los ajustes del formulario, incluida la conexión a su servicio de marketing por correo electrónico.
Recuerde que la clave está en la sencillez. Cuanto más fácil se lo pongas a los visitantes, más probabilidades habrá de que se registren. Empieza pidiendo solo una dirección de correo electrónico, y siempre puedes recabar más información más adelante.
Estos son los pasos básicos que necesita para comenzar a recolectar emails con WPForms a través de formularios de registro.
En las siguientes secciones, repasaré los diferentes tipos de formularios y estrategias que puede utilizar para crear su lista de correo electrónico del Black Friday.
1. Formularios sencillos de suscripción a boletines
Un formulario de suscripción a un boletín de noticias es uno de los trucos más antiguos del marketing digital. La idea es sencilla: coloca un formulario de suscripción en las entradas y páginas más populares de tu sitio web y permite que la gente se inscriba para recibir más contenidos interesantes.
Si lo haces bien, tus suscriptores no sólo te comprarán durante el Black Friday, sino que se quedarán contigo a largo plazo después de las rebajas.
Crear formularios de boletines personalizados en WPForms es fácil. Puede utilizar la plantilla de formulario de boletín predefinida tal cual o como punto de partida antes de realizar más cambios. Por ejemplo, es una buena práctica añadir microcopy dentro del formulario para resaltar su propuesta de valor.
He aquí un ejemplo. He utilizado la plantilla de formulario de boletín de noticias y he añadido el campo Contenido, que me permite escribir simplemente un texto en el formulario.
No se requiere HTML para insertar contenido o medios en su formulario. El campo Contenido es un editor WYSIWYG que hace que añadir microcopy sea increíblemente fácil.
Cuando hayas creado tu formulario, no dudes en incrustarlo en distintas zonas de tu sitio. Por ejemplo, puedes añadirlo en la parte inferior de tus entradas más populares, en los widgets de la barra lateral y en el pie de página de tu sitio para dar a los visitantes las máximas posibilidades de suscribirse a tu boletín.
Una vez que lance el Black Friday, podrá enviar sus ofertas promocionales a estos suscriptores directamente a través de sus campañas de correo electrónico.
2. Formulario de inscripción con incentivos de descuento
Nada hace que la gente se suscriba más rápido que un descuento o una oferta interesante. Si quieres dar un impulso a tu estrategia de captación de e-mails, puedes convertir una atractiva oferta de descuento en tu principal propuesta de valor.
Esto, de nuevo, es algo que es muy fácil de cuidar con WPForms. Usando el complemento de cupones, puede crear un código de cupón personalizado y usarlo como incentivo para que más personas se suscriban a su lista.
Por ejemplo, aquí tienes un código de cupón del 50% de descuento que he creado.
Puede consultar esta guía sobre el cupón BFCM códigos si buscas inspiración.
El siguiente paso es mostrar este código al suscriptor tan pronto como envíe el formulario de registro. WPForms le da algunas opciones para esto, incluyendo el envío del cupón por correo electrónico y proporcionarlo dentro del mensaje de confirmación en el formulario (o ambos).
Yo prefiero usar ambas opciones al mismo tiempo para asegurarme de que los suscriptores no pierdan el código del cupón. Puedes simplemente mencionar el código del cupón en el mensaje de confirmación y en las notificaciones desde sus respectivas configuraciones en WPForms.
Por último, puede utilizar el campo Cupón en los formularios de pedido o de pago en los que desee aplicar el descuento. El suscriptor puede entonces introducir el código de descuento que recibió de usted en el registro y reclamar el descuento en el momento de la compra.
Con un emocionante descuento de registro, sus nuevos suscriptores naturalmente esperarán ofertas aún mayores y mejores para el Viernes Negro. Así que asegúrate de tener algo especial para tu lista de correo electrónico del Black Friday.
3. Capture correos electrónicos con formularios emergentes
Los formularios de suscripción convencionales son eficaces, especialmente si eres una marca reconocida o un creador de contenidos con muchos seguidores. Sin embargo, la construcción de tu lista puede ser un poco lenta si sólo estás incrustando tus formularios de boletines dentro de posts y widgets.
A veces, se necesita el poder de un formulario emergente para captar la atención del visitante. A la cabeza de BFCM, generar su lista de correo electrónico de esta manera puede ser particularmente eficaz.
OptinMonster es una de las mejores herramientas para crear formularios popup para suscripciones a boletines. También se integra con WPForms, por lo que puedes convertir cualquier formulario que hayas creado con WPForms en un elemento emergente. Aquí hay una guía sobre la creación de formularios popup en WordPress que explica esto con más detalle.
Recuerde que las ventanas emergentes funcionan mejor cuando se utilizan de forma estratégica. Nadie quiere ser molestado por una ventana emergente nada más llegar a su sitio web.
En su lugar, recomiendo el uso de popups de intención de salida, que son mucho menos invasivos y pueden ser muy eficaces en la recopilación de mensajes de correo electrónico cuando un visitante está a punto de salir de su sitio web. OptinMonster te da mucho control con su configuración de reglas de visualización, por lo que puedes activar tu formulario emergente basado en comportamientos precisos del usuario.
Estos formularios pueden ser un gran activo para su estrategia de marketing por correo electrónico del Black Friday.
4. Formulario de pago Optin
Las tiendas online suelen tener una casilla de suscripción a boletines informativos al finalizar la compra. Se trata de una forma relativamente sencilla pero eficaz de fomentar las suscripciones a boletines mientras un cliente está listo para realizar una compra en su tienda.
Puede añadir un campo Casilla de verificación junto al campo Correo electrónico de su formulario de pago para permitir que los clientes se unan a su lista.
Dado que los clientes ya están interesados en comprarle a usted, una opción de registro en la caja funciona de maravilla para crear una lista específica de clientes activos.
Y si le han hecho un pedido una vez, es probable que vuelvan a hacerlo, sobre todo si les envía correos electrónicos de marketing del Black Friday durante la temporada alta de las fiestas.
Recopila correos electrónicos con WPForms ahora 🚀.
Sincronización de formularios con un servicio de marketing por correo electrónico
Cuando empiece a capturar correos electrónicos en su formulario de WordPress, podrá ver las entradas desde su panel de control para ver todos los correos electrónicos que ha recopilado hasta el momento.
Sin embargo, estas personas deben añadirse a su herramienta de marketing por correo electrónico para que pueda enviarles su boletín y ofertas promocionales directamente a su bandeja de entrada.
Todo este proceso puede ser completamente automatizado mediante la integración de WPForms con su servicio de email marketing. Todas las herramientas populares de email marketing como Constant Contact, ConvertKit, Brevo, ActiveCampaign (y muchas más) se conectan con WPForms con procesos de integración nativos y sencillos.
Así, cada vez que una persona rellene su formulario de registro en WordPress, se añadirá automáticamente a su herramienta de marketing por correo electrónico. Así es como todos los profesionales del marketing gestionan sus programas de suscripción por correo electrónico (incluidos nosotros).
Consejos adicionales para el marketing por correo electrónico del Black Friday
Ya está familiarizado con las estrategias esenciales de creación de listas para el Black Friday. Pero una vez que se sienta cómodo, puede llevar las cosas al siguiente nivel con estos consejos adicionales:
Uso de la lógica condicional de WPForms para suscripciones específicas
Una de las características más poderosas de WPForms es su lógica condicional. Es una característica versátil que tiene más aplicaciones de las que puedo cubrir aquí, pero puedes usarla para segmentar tu audiencia desde el registro.
Por ejemplo, puede preguntarles qué categorías de productos les interesan más y, a continuación, adaptar sus correos electrónicos del Black Friday a sus preferencias. Puedes configurar fácilmente WPForms para segmentar tu lista usando etiquetas, grupos, listas y otras opciones similares dependiendo del servicio de correo electrónico particular con el que estés integrando tus formularios.
Este nivel de personalización puede aumentar significativamente sus tasas de conversión tanto en el momento de la inscripción como cuando envíe sus ofertas del Black Friday.
Crear imanes de clientes potenciales irresistibles
Antes he hablado de ofrecer incentivos para aumentar la captación de correos electrónicos mediante códigos de descuento. Pero esa no es la única estrategia de creación de listas que puedes utilizar para el Black Friday.
A la gente le encantan los regalos y los descuentos. Y hay varias formas de convertir tus ofertas en un potente imán de leads.
Estas son algunas ideas para imanes de clientes potenciales con temática de Black Friday:
- Acceso anticipado a las ofertas del Black Friday
- Guía de compras del Black Friday para su nicho
- Códigos de descuento exclusivos para abonados
- La oportunidad de ganar un producto popular en un sorteo previo al Black Friday
Al crear su imán de clientes potenciales, piense en lo que sería más valioso para su público objetivo. ¿Qué problema puede resolverles? ¿Qué información privilegiada puede compartir?
Cuanto más valor aporte, más probabilidades habrá de que la gente se suscriba, interactúe con sus mensajes y se quede.
Nutrir a sus nuevos suscriptores
Conseguir que la gente se registre es sólo la mitad de la batalla (hay que reconocer que es una mitad muy importante). Para que la gente siga interesada (y acabe comprándote en el Black Friday), tienes que cultivar estas nuevas relaciones de forma estratégica.
Los detalles de la estrategia varían según la empresa y el sector al que pertenezca. Pero en mi experiencia trabajando con sitios SaaS y de comercio electrónico, he aquí algunas cosas que me han resultado especialmente eficaces:
- Envíe un correo electrónico de bienvenida o una serie de mensajes de bienvenida inmediatamente después de registrarse.
- Ofrezca el imán de clientes potenciales o la propuesta de valor prometida desde el primer mensaje de correo electrónico.
- Utilice una combinación inteligente de contenidos de valor, con más consejos útiles y menos contenido promocional.
- Presente gradualmente sus productos o servicios
- Anticipe sus ofertas del Black Friday con suficiente antelación a las fiestas.
Recuerde que el objetivo es construir una relación con sus suscriptores. No se limite a bombardearles con mensajes de venta: demuéstreles por qué deben interesarse por su marca y sus ofertas. Si lo consigues, las ventas llegarán de forma natural cuando llegue el Black Friday.
A continuación, ponga en marcha sus preparativos para el Viernes Negro
La planificación del Black Friday puede ser todo un reto para los profesionales del marketing. Si tiene dificultades para crear un esquema de su plan y averiguar los pasos necesarios, consulte esta lista de comprobación del BFCM para obtener ideas sobre cómo organizar su plan de marketing para el Black Friday.
Cree su formulario WordPress ahora
¿Listo para crear tu formulario? Empieza hoy mismo con el plugin más sencillo para crear formularios en WordPress. WPForms Pro incluye un montón de plantillas gratuitas y ofrece una garantía de devolución de dinero de 14 días.
Si este artículo te ha ayudado, síguenos en Facebook y Twitter para más tutoriales y guías gratuitas sobre WordPress.
