¿Busca ideas de marketing para su pequeña empresa para el Boxing Day? Nosotros podemos ayudarle.
Hemos realizado muchas promociones de temporada aquí en WPForms, y también he realizado ventas durante mi tiempo como propietario de una pequeña empresa. Aprendí mucho sobre cómo sacar provecho de los eventos de temporada, lo que es especialmente importante durante las fiestas.
En este artículo se describen formas rápidas de comercializar su negocio y aprovechar las rebajas del Boxing Day.
En este artículo
- 1. Tenga en cuenta la ubicación de su público
- 2. Utiliza los códigos promocionales del Boxing Day
- 3. Fomentar el FOMO después de Navidad
- 4. Organice un sorteo
- 5. Utilice descuentos personalizados
- 6. Pruebe las campañas de marketing por correo electrónico
- 7. Ampliar las rebajas del Black Friday al Boxing Day
- 8. Volver a captar clientes con anuncios en redes sociales
- 9. Utilizar notificaciones push con cupones
- 10. Compara los resultados del Black Friday con los del Boxing Day
- Preguntas frecuentes sobre el marketing del Boxing Day
¿Qué es el Boxing Day?
El Boxing Day es una parte importante de la temporada navideña en el Reino Unido y algunas partes de Irlanda, Canadá, Australia y Nueva Zelanda.
En el Reino Unido, los minoristas hacen tradicionalmente sus mejores ofertas del año en el Boxing Day y aprovechan para liquidar existencias y prepararse para la primavera. A muchos compradores les apetece hacerse con una ganga.
El primer paso más importante es asegurarse de que su venta del Boxing Day va a tener impacto, lo que depende de dónde se encuentren sus clientes.
1. Tenga en cuenta la ubicación de su público
Si está pensando en tácticas de marketing para el Boxing Day, la ubicación debe ocupar un lugar destacado. Es una buena idea planificar su calendario de marketing en función de la ubicación de sus clientes.
- En el Boxing Day de 2023, Reuters informa de que los compradores británicos gastarían hasta 3.700 millones de libras (4.700 millones de dólares) en un solo día.
- Según Gitnux, el 20% de los australianos afirma que comprará por las ofertas del Boxing Day.
- El Boxing Day es el día de mayor venta al por menor del año en Canadá.
Si el Boxing Day no tiene eco entre sus clientes, es probable que las métricas de marketing importantes, como el porcentaje de clics y las conversiones, sean bajas. Puede que haya una festividad más adecuada para su público, como el Black Friday o el Año Nuevo.
Si sus clientes se sienten atraídos por la idea de las rebajas del Boxing Day, veamos algunas ideas de estrategias de marketing con cupones.
2. Utiliza los códigos promocionales del Boxing Day
Las compras por Internet son muy populares durante las vacaciones, y la gente prefiere comprar una ganga desde casa a hacer cola ante los comercios a altas horas de la madrugada.
Muchas de las estrategias de las que voy a hablar se centran en los códigos promocionales o cupones.
Los códigos de cupón son una forma rápida y eficaz de lanzar un descuento. Puede configurar los cupones con antelación y programarlos para que se apliquen en días concretos. No hace falta que te pases el día de Navidad preparando las rebajas cuando prefieres estar descansando.
Para las pequeñas empresas sin una plataforma de comercio electrónico compleja, el complemento WPForms Coupons es una buena solución. Permite crear cupones por adelantado y controlar quién puede utilizarlos y a qué formularios de pago se aplican.
En el backend, puedes definir el nombre, el código y el tipo de descuento a aplicar. Y justo debajo, puedes establecer las fechas en las que quieres que ese cupón esté activo.
Ahora puedes añadir ese cupón a cualquier formulario de pago que hayas creado.
Para evitar usos indebidos, también puede añadir una cláusula de exención de responsabilidad del código de cupón para que los clientes entiendan sus términos y condiciones. Por ejemplo, puede mencionar que el código solo es válido el Boxing Day.
Y ya está. Ahora tienes una campaña de códigos de cupón totalmente automatizada para que puedas realizar ventas de Black Friday mientras terminas de comer el pavo.
El complemento Coupons está disponible con WPForms Pro, que incluye un montón de herramientas útiles para ayudarle a hacer crecer su negocio.
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¿Necesita más inspiración?
Ideas de códigos de cupones para el Boxing Day
Si utiliza WPForms para crear cupones, tendrá la libertad de crear códigos generados aleatoriamente o códigos totalmente personalizados. Los códigos personalizados son muy divertidos cuando organizas una venta de temporada:
FIN DE TEMPORADA
El Boxing Day se asocia a las rebajas de final de temporada, que permiten a los minoristas hacer sitio para las nuevas existencias. Las rebajas de final de temporada también tienen fama de ser más interesantes porque los descuentos son mayores.
TURKEYSANDWICH
La cena navideña tradicional en el Reino Unido incluye pavo, al igual que la de Acción de Gracias en Estados Unidos. Eso significa que el Boxing Day es el día en que hay que devorar las sobras.
BARGAINBUY
A todo el mundo le gusta ahorrar dinero, y justo después de Navidad, ahorrar dinero es más importante. Destaca que estas rebajas incluyen las mayores gangas del año con un código de cupón a medida a juego.
IZQUIERDAS
¿Te ha sobrado relleno y chirivías? (Lo mismo.) Este código resonará con cualquiera que todavía esté limpiando su plato del día anterior.
EXTRAPRESENTE
Cuando eras niño, ¿alguna vez encontraste bajo el árbol un regalo que tus padres habían olvidado? A todo el mundo le encanta la idea de recibir un capricho más antes de que acaben las fiestas.
Esta campaña de una empresa de reparto de comida a domicilio se centra en las ideas de golosinas y podría servirte de inspiración:
Esta parte de la temporada navideña gira en torno a la diversión y la familia, por lo que tiene la oportunidad perfecta para ser creativo con códigos de cupones e ideas de marketing.
3. Fomentar el FOMO después de Navidad
Es normal que los comercios experimenten grandes aglomeraciones el Boxing Day. Algunos compradores ahorran todo el año para conseguir los mayores descuentos.
¿Por qué? Miedo a perderse algo.
El FOMO es una técnica que genera entusiasmo en torno a una venta. Limitando su oferta, puede conseguir que los clientes se animen a participar mientras los precios sean bajos. Como puedes ver en estas estadísticas de marketing digital, el FOMO puede ser un poderoso motivador.
Oodie utilizó el FOMO con gran efecto para su venta del Black Friday 2023. Anunció un número limitado de productos por solo 1 €. Los 2.500 artículos se agotaron en dos minutos, y la oferta llegó incluso a los titulares.
Aunque puede que su venta no se convierta en viral, el FOMO es una estrategia increíblemente poderosa, y es fácil de probar para cualquier negocio limitando el número de veces que se puede utilizar un cupón.
He aquí otro ejemplo:
En WPForms, puede editar cualquier cupón y establecer el Max usos. Esto limitará el descuento a un cierto número de pedidos.
Cuando el cupón esté listo, difúndelo por correo electrónico, redes sociales o en una ventana emergente.
OptinMonster es perfecto para crear un popup rápido con un código de cupón en su interior:
Un día festivo es una oportunidad perfecta para añadir temporizadores de cuenta atrás a las campañas. Es una forma estupenda de dejar claro que la venta está limitada en el tiempo:
Recuerde: cuanto mayor sea el descuento, más probabilidades tendrá de crear una sensación de urgencia. Los clientes saben que las grandes ofertas se agotan rápidamente, así que utilizar el FOMO es perfecto para las campañas de marketing del Boxing Day.
Echa un vistazo a esta guía de los mejores plugins FOMO de nuestros amigos de IsItWP.
4. Organice un sorteo
El Boxing Day puede ser un día difícil para hacer rebajas. Cómo animar a la gente a gastar justo después de haber comprado un montón de regalos caros?
A veces, el intercambio viral puede promover su venta más allá de su público habitual.
En WPForms, organizamos un sorteo en 2023 para promocionar nuestras rebajas del Black Friday y fue un gran éxito. Rompimos el récord de entradas (y participantes) en comparación con cualquier sorteo anterior.
Elige un artículo muy demandado en Navidad y organiza un sorteo que se prolongue hasta el Boxing Day. De este modo, la gente tendrá la oportunidad de conseguir el artículo imprescindible y tu marca podrá conseguir tráfico viral mientras duren las rebajas.
Utilizamos RafflePress para nuestros sorteos, y nos encanta porque es fácil añadir diferentes "acciones", por lo que puedes recompensar a la gente con entradas en función de lo que quieras que hagan.
RafflePress también elige un ganador al azar por ti, así que no tienes que preocuparte de elegir quién se lleva el premio.
Hemos escrito una reseña de RafflePress para que pueda ver cómo puede ayudarle en sus campañas de marketing.
5. Utilice descuentos personalizados
Tendrá más éxito con sus campañas de marketing si las adapta a las personas como individuos. Los descuentos y cupones personalizados facilitan esta tarea.
Los códigos de cupones personalizados le permiten dirigirse a clientes específicos con grandes descuentos que animarán a repetir las compras.
Esto también facilita dar a los clientes existentes una razón para gastar de nuevo. Incluso puedes enviarles un correo electrónico de agradecimiento con su código para agradecerles su fidelidad.
WPForms hace que sea fácil ejecutar una oferta de cupón de Boxing Day para los clientes leales y otra para los nuevos compradores. Esto le permite adaptar el importe del descuento en función del público más valioso para su negocio.
No lo olvide: ésta es la época del año en que la gente está dispuesta a darse un capricho.
Los códigos personalizados pueden hacer que la gente se sienta especial... y puede tentar a los compradores a comprar lo que realmente querían para Navidad, pero no consiguieron:
6. Pruebe las campañas de marketing por correo electrónico
Las campañas por correo electrónico suelen funcionar bien cuando se pueden vincular a una festividad o acontecimiento.
Darle un tema a su campaña le ofrece muchas oportunidades para ser creativo con sus líneas de asunto, incluir imágenes y crear textos de correo electrónico que resuenen con su audiencia.
He aquí otro ejemplo de buen gusto de Grind Coffee:
Y uno de La Redoute, que se inclina por la idea de comprar desde el sofá:
En cualquier día de rebajas, las líneas de asunto son cruciales. Puedes utilizar juegos de palabras y emojis de temporada para destacar entre la multitud.
ChatGPT es ideal para generar ideas de asunto que destaquen. Puedes utilizar la versión gratuita para obtener algunas ideas rápidas. Prueba con esta sugerencia:
Act like an expert marketer. Create 5 subject lines for a Boxing Day sale email for my boutique clothing store. Include seasonal words in your subject line. Also, include an emoji with each one.
Esto es lo que ChatGPT respondió:
Lo del guante de boxeo 🥊 quizá sea demasiado literal, ¡pero hay unos cuantos con los que podríamos trabajar ahí!
Sugerencia profesional: Puede adelantarse programando los correos electrónicos del Boxing Day con antelación para no tener que trabajar durante la semana festiva. Si haces esto, presta atención a la zona horaria de tu proveedor de email marketing y compárala con la zona horaria de tu servidor. Asegúrese de que sus ofertas están activas y de que sus cupones funcionan cuando vaya a enviar los correos electrónicos.
7. Ampliar las rebajas del Black Friday al Boxing Day
Algunos minoristas tienen dificultades para llevar a cabo una campaña de marketing del Boxing Day tan cerca del Black Friday. Sin embargo, hay formas de fusionarlas en una sola.
Aquí tienes algunas ideas para empezar:
Opción A: Comercializar el Boxing Day como una prolongación del Black Friday.
Esto puede funcionar bien dando a la gente una "segunda oportunidad para comprar". Ruggable lo utilizó para mantener sus descuentos del Black Friday y el Cyber Monday hasta diciembre:
Opción B: Prolongue su venta hasta Año Nuevo.
Este enfoque le permite aprovechar la semana entre Navidad y Año Nuevo. Algunos minoristas incluso la denominan "Boxing Week".
8. Volver a captar clientes con anuncios en redes sociales
Es posible que algunos clientes hayan navegado por su sitio web antes del Boxing Day en busca de códigos de descuento u ofertas especiales. Esta es una oportunidad ideal para probar el retargeting.
El retargeting consiste en publicar anuncios dirigidos a clientes que ya han visitado su sitio web. Dado que han mostrado interés por lo que vende, es más probable que pueda atraerlos de nuevo.
Si tiene un código promocional del Boxing Day, puede ser el incentivo que necesitan para comprar en su segunda visita.
Este tipo de anuncios son fáciles de publicar, pero pueden resultar caros. Las pequeñas empresas no siempre tienen dinero para publicar anuncios que no convierten. Echa un vistazo a estas mejores prácticas de retargeting para impulsar las conversaciones y asegurarte de no gastar de más en anuncios en redes sociales.
9. Utilizar notificaciones push con cupones
Las notificaciones push son una gran alternativa a las campañas de marketing por correo electrónico. Son fáciles de configurar y enviar, y la gran ventaja es que ponen sus ofertas justo delante de los clientes cuando están usando sus teléfonos, lo que es perfecto para la temporada navideña.
Las notificaciones que comparto a continuación proceden de aplicaciones específicas, pero puedes enviar el mismo tipo de notificaciones a través del navegador web de un cliente.
Una cosa que necesitarás es tiempo de preparación. Las notificaciones push requieren un público que se haya suscrito, como el correo electrónico. Así que tendrás que planificar con antelación y conseguir algunos suscriptores de notificaciones push antes de que empiece la venta.
Eso significa que tendrá que integrar un servicio como PushEngage y empezar a recopilar suscripciones durante los meses de verano para preparar la temporada de rebajas.
- PushEngage es genial porque te permite enviar notificaciones push desde tu sitio WordPress. Tenemos una revisión PushEngage que explica más acerca de cómo funciona esto.
- Consulte este artículo para ver cómo MyDeals Australia utilizó las notificaciones push para aumentar los ingresos en un 20%.
10. Compara los resultados del Black Friday con los del Boxing Day
Es crucial que vigiles tus métricas de venta. Después de cada venta, habrá lecciones que aprender para el año que viene. Y durante las vacaciones, tienes un día ideal para comparar directamente las 2 mayores ventas del año: Black Friday vs Boxing Day.
Si vende juguetes, tecnología y decoración de temporada, puede que el Viernes Negro sea el momento más acertado para realizar una promoción. Si vende muebles para el hogar y ropa, las rebajas del Boxing Day pueden darle mejores resultados.
Según Salesforce, las pequeñas empresas deberían dedicar alrededor del 15% de su presupuesto a promoción y marketing cada año, por lo que querrá asegurarse de obtener un retorno de la inversión.
WPForms facilita el seguimiento de las ventas e incluso permite ver qué cupones han tenido más éxito:
Coméntanos cómo han ido tus rebajas y cómo te prepararás para el Boxing Day de 2024.
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Preguntas frecuentes sobre el marketing del Boxing Day
El Boxing Day no es común en todas partes, así que puede que tenga más preguntas. Aquí tiene algunas respuestas.
🎄 ¿De dónde viene el nombre de Boxing Day?
Tradicionalmente, el Boxing Day era el día en que los propietarios ricos hacían regalos a sus amas de casa o criados. Con el tiempo, esta festividad se exportó del Reino Unido a otros países, principalmente de la Commonwealth.
La expresión "caja de Navidad" sigue existiendo en algunas partes del Reino Unido, pero ya se considera anticuada. Se utiliza para referirse a una caja de regalos de Navidad que se da a los miembros de la familia.
🎅 ¿Qué países reconocen el Boxing Day?
El Boxing Day también se reconoce en Australia, Nueva Zelanda, Hong Kong, Irlanda, Canadá, algunos países europeos y países que son (o fueron) miembros de la Commonwealth.
No todos los países reconocen el Boxing Day como día de rebajas. En algunos países es simplemente un día festivo más.
El Boxing Day tampoco suele celebrarse en Estados Unidos. Este gráfico de Google Trends muestra las búsquedas del Boxing Day, con la línea azul representando al Reino Unido y la línea roja a Estados Unidos:
A pesar de la falta de reconocimiento en Estados Unidos, los minoristas a veces organizan rebajas después de Navidad con otro nombre.
Antes de elaborar un plan de marketing, conviene saber dónde se encuentra su público para poder orientar las ofertas estacionales en consecuencia.
🦃 ¿Es el Boxing Day más grande que el Black Friday?
No. En EE.UU. no se celebra el Boxing Day, por lo que el Black Friday es un acontecimiento más importante a escala mundial.
En algunos países, estas rebajas han empezado a alimentarse unas a otras. A veces, las rebajas empiezan con el Black Friday y terminan el Boxing Day, o las rebajas del Boxing Day están vinculadas a descuentos ofrecidos en noviembre.
Según cifras publicadas por Reuters, las ventas del Boxing Day en el Reino Unido disminuyeron tras la pandemia de Covid. Es probable que el aumento de las ventas del Black Friday en el Reino Unido haya contribuido a reducir las ventas del Boxing Day, pero sigue habiendo buenas razones para que las pequeñas empresas hagan ofertas la semana después de Navidad.
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A continuación, consiga más conversiones de formularios de pago
Ahora que ya domina el marketing del Boxing Day y tiene ideas para las ventas de temporada, es el momento de aumentar las conversiones en sus formularios de pago durante todo el año:
- Aprenda a realizar un seguimiento de las conversiones de formularios para saber qué formularios de pago están generando dinero para su negocio.
- Obtenga pagos recurrentes como fuente de ingresos adicional.
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