Está à procura de ideias de marketing para o Boxing Day para a sua pequena empresa? Nós podemos ajudar!
Fizemos muitas promoções sazonais aqui no WPForms, e eu também fiz vendas durante o meu tempo como proprietário de uma pequena empresa. Aprendi muito sobre como capitalizar em eventos sazonais, o que é especialmente importante durante a temporada de férias.
Esta publicação aborda formas rápidas de comercializar a sua empresa e capitalizar as vendas do Boxing Day.
Neste artigo
- 1. Considere a localização do seu público
- 2. Utilizar os códigos promocionais do Boxing Day
- 3. Incentivar o FOMO depois do Natal
- 4. Organizar um sorteio
- 5. Utilizar descontos personalizados
- 6. Experimente as campanhas de marketing por correio eletrónico
- 7. Prolongar as vendas da Black Friday até ao Boxing Day
- 8. Redirecionar clientes com anúncios nas redes sociais
- 9. Utilizar notificações push com cupões
- 10. Comparar os resultados da Black Friday com os do Boxing Day
- FAQs sobre o marketing do Boxing Day
O que é o Boxing Day?
O Boxing Day é uma parte importante da época natalícia no Reino Unido e em algumas partes da Irlanda, Canadá, Austrália e Nova Zelândia.
No Reino Unido, os retalhistas fazem tradicionalmente as suas melhores ofertas do ano no Boxing Day e aproveitam a oportunidade para limpar o stock antigo e preparar-se para a primavera. Muitos compradores estão com vontade de comprar uma pechincha.
O primeiro passo mais importante é garantir que os seus saldos do Boxing Day vão ter impacto, o que depende da localização dos seus clientes.
1. Considere a localização do seu público
Se está a pensar em tácticas de marketing para o Boxing Day, a localização tem de estar no centro das atenções. É uma boa ideia planear o seu calendário de marketing de acordo com a localização dos seus clientes.
- No Boxing Day de 2023, a Reuters refere que os compradores britânicos gastariam até 3,7 mil milhões de libras (4,7 mil milhões de dólares) num único dia.
- De acordo com o Gitnux, 20% dos australianos dizem que vão fazer compras para as ofertas do Boxing Day.
- O Boxing Day é o maior dia de venda a retalho do ano no Canadá.
Se o Boxing Day não for do agrado dos seus clientes, as métricas de marketing importantes - como as taxas de cliques e as conversões - serão provavelmente baixas. Poderá haver um feriado mais adequado para o seu público, como a Black Friday ou o Ano Novo.
Se os seus clientes se identificam com a ideia de uma venda no Boxing Day, vejamos algumas ideias de estratégias de marketing com cupões.
2. Utilizar os códigos promocionais do Boxing Day
As compras em linha são muito populares durante as férias e as pessoas preferem comprar uma pechincha a partir de casa em vez de fazerem fila à porta dos retalhistas de madrugada.
Muitas das estratégias de que vou falar centram-se em códigos promocionais ou cupões.
Os códigos de cupão constituem uma forma rápida e eficaz de aplicar um desconto. Pode criar cupões com antecedência e programá-los para serem aplicados em dias específicos. Não precisa de passar o dia de Natal a preparar os seus saldos quando preferia estar a relaxar!
Para pequenas empresas sem uma plataforma de eCommerce complexa, o addon WPForms Coupons é uma boa solução. Permite-lhe criar cupões antecipadamente e controlar quem os pode utilizar e a que formas de pagamento se aplicam.
No backend, pode definir o nome, o código e o tipo de desconto a aplicar. E, logo abaixo, pode definir as datas em que pretende que o cupão esteja ativo.
Agora pode adicionar esse cupão a todos os formulários de pagamento que tenha criado.
Para evitar a utilização indevida, pode também acrescentar uma declaração de exoneração de responsabilidade do código de cupão para que os clientes compreendam os seus termos e condições. Por exemplo, pode querer mencionar que o código só é válido no Boxing Day.
E já está! Agora tem uma campanha de código de cupão totalmente automatizada para que possa realizar as vendas da Black Friday enquanto acaba de comer o peru.
O addon Coupons está disponível com o WPForms Pro, que inclui uma tonelada de ferramentas úteis para o ajudar a fazer crescer o seu negócio.
Crie os seus códigos de cupão agora
Precisa de mais inspiração?
Ideias de códigos de cupões para o Boxing Day
Se utilizar o WPForms para criar cupões, tem a liberdade de criar códigos gerados aleatoriamente ou totalmente personalizados. Os códigos personalizados são muito divertidos quando se está a fazer uma venda sazonal:
FINAL DE ÉPOCA
O Boxing Day está associado aos saldos de fim de estação que permitem aos retalhistas abrir espaço para novas existências. Os saldos de fim de estação têm também a reputação de serem mais interessantes porque os descontos são maiores.
TURKEYSANDWICH
Um jantar de Natal tradicional no Reino Unido inclui peru, tal como o jantar de Ação de Graças nos EUA. Isto significa que o Boxing Day é o dia em que os restos têm de ser comidos!
COMPRAR
Toda a gente gosta de poupar dinheiro e, logo a seguir ao Natal, poupar dinheiro é ainda mais importante. Sublinhe que esta venda inclui as maiores pechinchas do ano com um código de cupão personalizado para combinar.
ESQUERDA
Sobrou recheio e pastinacas? (O mesmo.) Este código irá ressoar em qualquer pessoa que ainda esteja a limpar o prato do dia anterior.
EXTRAPRESENTE
Em criança, alguma vez encontrou um presente debaixo da árvore de que os seus pais se tinham esquecido? Toda a gente adora a ideia de receber mais uma prenda antes do fim da época festiva.
Esta campanha de uma empresa de entrega de comida para levar é centrada nas ideias de guloseimas e pode dar-lhe mais inspiração:
Esta parte da época festiva é dedicada à diversão e à família, pelo que tem a oportunidade perfeita para ser criativo com códigos de cupão e ideias de marketing.
3. Incentivar o FOMO depois do Natal
É normal que os retalhistas tenham grandes multidões no Boxing Day. Alguns compradores poupam durante todo o ano para conseguir os maiores descontos.
Porquê? O medo de ficar de fora!
O FOMO é uma técnica que gera entusiasmo em torno de uma venda. Ao limitar a sua oferta, pode fazer com que os clientes se interessem em participar enquanto os preços estão baixos. Como pode ver nestas estatísticas de marketing digital, o FOMO pode ser um poderoso motivador!
A Oodie utilizou o FOMO com grande efeito para os seus saldos da Black Friday 2023. Anunciou um número limitado de produtos por apenas 1€. Os 2500 artigos esgotaram-se em dois minutos e o negócio chegou mesmo a fazer manchetes.
Embora a sua venda possa não se tornar viral, o FOMO é uma estratégia incrivelmente poderosa, e é fácil para qualquer empresa tentar limitar o número de vezes que um cupão pode ser utilizado.
Eis outro exemplo:
No WPForms, pode editar qualquer cupão e definir o Max uses. Isso limitará o desconto a um determinado número de pedidos.
Assim que o seu cupão estiver pronto, dê início ao FOMO distribuindo-o por correio eletrónico, redes sociais ou num pop-up.
O OptinMonster é perfeito para criar um popup rápido com um código de cupão dentro dele:
Um feriado de um dia é também uma oportunidade perfeita para adicionar temporizadores de contagem decrescente às campanhas. Esta é uma óptima maneira de tornar claro que a sua venda é limitada no tempo:
Lembre-se: quanto maior for o seu desconto, maior será a probabilidade de criar um sentido de urgência. Os clientes sabem que as grandes ofertas se esgotam rapidamente, pelo que a utilização do FOMO é perfeita para as campanhas de marketing do Boxing Day.
Veja este guia para os melhores plugins FOMO dos nossos amigos da IsItWP.
4. Organizar um sorteio
O Boxing Day pode ser uma altura difícil para organizar uma venda. Como é que se incentiva as pessoas a gastar logo após terem comprado uma tonelada de presentes caros?
Por vezes, a partilha viral pode promover a sua venda para além do seu público habitual.
Na WPForms, fizemos um sorteio em 2023 para promover a nossa venda de Black Friday e foi um enorme sucesso. Batemos o recorde de maior número de entradas (e participantes) em comparação com qualquer outro sorteio anterior!
Escolha um produto muito procurado durante o Natal e faça uma oferta que se prolongue até ao Boxing Day. Desta forma, as pessoas têm a oportunidade de obter o artigo imprescindível e a sua marca tem a oportunidade de obter algum tráfego viral enquanto decorrem os saldos.
Utilizamos o RafflePress para os nossos brindes e adoramo-lo porque é fácil adicionar diferentes "acções", pelo que pode recompensar as pessoas com entradas com base no que pretende que elas façam.
O RafflePress também escolhe um vencedor aleatório por si, pelo que não tem de se preocupar em escolher quem recebe o prémio.
Escrevemos uma análise do RafflePress para que possa ver como pode apoiar as suas campanhas de marketing.
5. Utilizar descontos personalizados
Terá mais sucesso com as suas campanhas de marketing se as adaptar às pessoas enquanto indivíduos. Os descontos e cupões personalizados facilitam este processo.
Os códigos de cupão personalizados permitem-lhe visar clientes específicos com grandes descontos que incentivarão a repetição de compras.
Isto também torna mais fácil dar aos clientes actuais uma razão para voltarem a gastar. Pode até enviar-lhes um e-mail de agradecimento com o seu código para lhes agradecer a sua fidelidade.
O WPForms facilita a execução de uma oferta de cupão do Boxing Day para clientes fiéis e uma oferta separada para novos compradores. Isto permite-lhe adaptar o montante do desconto de acordo com o público mais valioso para a sua empresa.
Não se esqueça: esta é a altura do ano em que as pessoas estão dispostas a mimar-se.
Os códigos personalizados podem fazer com que as pessoas se sintam especiais... e pode tentar os compradores a comprar o que realmente queriam no Natal, mas não receberam:
6. Experimente as campanhas de marketing por correio eletrónico
As campanhas de correio eletrónico funcionam normalmente bem quando podem ser associadas a um feriado ou evento.
A atribuição de um tema à sua campanha oferece muitas oportunidades para ser criativo com as linhas de assunto, incluir imagens e criar um texto de correio eletrónico que se identifique com o seu público.
Aqui está outro exemplo de bom gosto do Grind Coffee:
E um da La Redoute, que aposta na ideia de fazer compras a partir do seu sofá:
Em qualquer dia de saldos, as linhas de assunto são cruciais. Pode utilizar trocadilhos sazonais e emojis para se destacar da multidão.
O ChatGPT é ótimo para gerar ideias de linhas de assunto que se destaquem. Pode utilizar a versão gratuita para obter algumas ideias rápidas de linhas de assunto. Experimente este prompt:
Act like an expert marketer. Create 5 subject lines for a Boxing Day sale email for my boutique clothing store. Include seasonal words in your subject line. Also, include an emoji with each one.
Eis o que ChatGPT disse em resposta:
A luva de boxe 🥊 pode ser um pouco literal demais, mas há algumas com as quais poderíamos trabalhar!
Dica profissional: Pode adiantar a programação dos e-mails do Boxing Day com antecedência para não ter de trabalhar durante a semana festiva. Se o fizer, preste atenção ao fuso horário do seu fornecedor de marketing por correio eletrónico e compare-o com o fuso horário do seu servidor. Certifique-se de que a sua venda está ativa e que os seus cupões estão a funcionar quando os seus e-mails forem enviados.
7. Prolongar as vendas da Black Friday até ao Boxing Day
Alguns retalhistas têm dificuldade em realizar uma campanha de marketing para o Boxing Day tão perto da Black Friday. No entanto, há formas de as fundir numa só.
Eis algumas ideias para começar:
Opção A: Comercializar o Boxing Day como uma extensão da Black Friday.
Isto pode funcionar bem, dando às pessoas uma "segunda oportunidade para comprar". A Ruggable utilizou este método para manter os seus descontos da Black Friday e da Cyber Monday até dezembro:
Opção B: Prolongar a sua venda para o Ano Novo.
Esta abordagem permite-lhe capitalizar a semana entre o Natal e o Ano Novo. Alguns retalhistas designam-na mesmo por "Boxing Week".
8. Redirecionar clientes com anúncios nas redes sociais
Alguns clientes podem ter navegado no seu sítio antes do Boxing Day à procura de códigos de cupão ou ofertas especiais. Esta é a oportunidade ideal para experimentar o retargeting.
O redireccionamento significa que apresenta anúncios a clientes que já visitaram o seu sítio Web. Uma vez que mostraram interesse no que vende, é mais provável que consiga trazê-los de volta para uma segunda visita.
Se tiver uma oferta de código de cupão do Boxing Day, isso pode ser todo o incentivo de que precisam para fazer uma compra na segunda visita.
Anúncios redireccionados como este são fáceis de executar, mas podem ser caros. As pequenas empresas nem sempre têm dinheiro para publicar anúncios que não convertem. Consulte estas práticas recomendadas de redireccionamento para impulsionar as conversações e garantir que não gasta demasiado em anúncios nas redes sociais.
9. Utilizar notificações push com cupões
As notificações push são uma óptima alternativa às campanhas de marketing por e-mail. São fáceis de configurar e enviar, e a grande vantagem é que colocam as suas ofertas mesmo à frente dos clientes quando estes estão a utilizar os seus telemóveis - perfeito para a época festiva.
As notificações que partilhei abaixo vieram de aplicações específicas, mas é possível enviar o mesmo tipo de notificações através do navegador Web de um cliente.
Uma coisa de que precisa é de tempo de preparação. As notificações push requerem um público que tenha optado por participar, tal como o correio eletrónico. Por isso, é necessário planear com antecedência e obter alguns subscritores de notificações push antes do início das vendas.
Isto significa que terá de integrar um serviço como o PushEngage e começar a recolher subscrições durante os meses de verão, em preparação para a época de saldos.
- O PushEngage é ótimo porque lhe permite enviar notificações push a partir do seu site WordPress. Temos uma revisão do PushEngage que explica mais sobre como isso funciona.
- Consulte este artigo para ver como a MyDeals Australia utilizou as notificações push para aumentar as receitas em 20%.
10. Comparar os resultados da Black Friday com os do Boxing Day
É crucial manter-se atento às suas métricas de vendas. Após cada venda, haverá lições a tirar para o próximo ano. E durante as férias, tem um feriado ideal para comparar diretamente as duas maiores vendas do ano: Black Friday vs Boxing Day.
Se vende brinquedos, tecnologia e decorações sazonais, poderá considerar que a Black Friday é a altura mais bem sucedida para realizar uma promoção. Se vende mobiliário e vestuário para a casa, uma venda no Boxing Day poderá ter melhores resultados.
De acordo com a Salesforce, as pequenas empresas devem procurar gastar cerca de 15% do seu orçamento em promoção e marketing todos os anos, pelo que deve certificar-se de que está a obter um retorno do seu investimento.
O WPForms facilita o acompanhamento das vendas e até mesmo a visualização dos cupões mais bem sucedidos:
Comente e diga-nos como correu a sua venda - e como se vai preparar para o Boxing Day em 2024.
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FAQs sobre o marketing do Boxing Day
O Boxing Day não é comum em todo o lado, pelo que poderá ter mais perguntas. Aqui estão algumas respostas!
🎄 Qual é a origem do nome Boxing Day?
Tradicionalmente, o Boxing Day era o dia em que os proprietários ricos davam presentes às suas empregadas domésticas ou aos seus criados. Com o tempo, o feriado foi exportado do Reino Unido para outros países, principalmente os da Commonwealth.
A expressão "Christmas box" (caixa de Natal) ainda existe em algumas partes do Reino Unido, mas é atualmente considerada antiquada. É utilizada para se referir a uma caixa com presentes de Natal oferecidos aos membros da família.
🎅 Que países reconhecem o Boxing Day?
O Boxing Day é também reconhecido na Austrália, Nova Zelândia, Hong Kong, Irlanda, Canadá, alguns países europeus e países que são (ou foram) membros da Commonwealth.
Nem todos estes países reconhecem o Boxing Day como um dia de saldos para os retalhistas. Nalguns países, é simplesmente um feriado extra.
O Boxing Day também não é tipicamente celebrado nos EUA. Este gráfico do Google Trends mostra as pesquisas para o Boxing Day, com a linha azul a representar o Reino Unido e a linha vermelha os EUA:
Apesar da falta de reconhecimento nos Estados Unidos, os retalhistas realizam por vezes vendas após o Natal com um nome diferente.
É uma boa ideia compreender onde se encontra o seu público antes de desenvolver um plano de marketing, para que possa direcionar as ofertas sazonais em conformidade.
🦃 O Boxing Day é maior do que a Black Friday?
Não. O Boxing Day não é celebrado nos EUA, pelo que a Black Friday é um evento de maior dimensão a nível mundial.
Nalguns países, estes saldos começaram a alimentar-se uns aos outros. Por vezes, há saldos que começam na Black Friday e terminam no Boxing Day, ou saldos no Boxing Day que estão associados a descontos oferecidos em novembro.
De acordo com os números divulgados pela Reuters, as vendas do Boxing Day no Reino Unido diminuíram após a pandemia de Covid. É provável que o aumento das vendas da Black Friday no Reino Unido tenha contribuído para suprimir as vendas do Boxing Day, mas continua a haver boas razões para as pequenas empresas fazerem ofertas na semana a seguir ao Natal.
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Agora que já domina o marketing do Boxing Day e tem ideias para vendas sazonais, é altura de aumentar as conversões nos seus formulários de pagamento durante todo o ano:
- Saiba como controlar as conversões de formulários para saber quais os formulários de pagamento que estão a gerar dinheiro para a sua empresa.
- Obtenha pagamentos recorrentes como um fluxo de receitas adicional.
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