Eメールは多くの企業にとって収益の重要な原動力です。ブラックフライデーの期間中、顧客はお気に入りのオンラインショップのお得な情報を探しているため、Eメールのコンバージョンの可能性はさらに顕著になります。
ブラックフライデーに向けてメールリストを準備することが、セール前の最優先事項であることは言うまでもありません。しかし、何から始めればいいのかわからないという方のために、BFCMキャンペーンに応用できる簡単なメール増加戦略をご紹介します。
始めよう。
ブラックフライデーのEメールリスト作成：プロユーザーのためのヒント
Eメールリスト作成のためのWPFormsのセットアップ
まず最初に、あなたのWordPressサイトにWPFormsプラグインをインストールして有効化する必要があります。それが完了したら、以下の手順に従ってください：
- WordPressのダッシュボードでWPForms "新規追加に 移動します。
- フォームテンプレートを選択する（ニュースレター登録フォームテンプレートが最適です）
- フォームフィールドをカスタマイズする（最低限、Eメールフィールドを含める）
- フォームの通知と確認を設定する
- Eメールマーケティングサービスとの接続など、フォームの設定を行います。
シンプルであることが重要であることを忘れないでください。訪問者がサインアップしやすいようにすればするほど、サインアップしてくれる可能性は高くなります。まずはEメールアドレスの入力だけお願いしておけば、後でもっと情報を集めることができます。
以上が、WPFormsを使ってサインアップフォームからEメールを収集し始めるために必要な基本的な手順です。
次のセクションでは、ブラックフライデーのEメールリスト作成に使える様々なタイプのフォームや戦略についてご紹介します。
1.シンプルなニュースレター登録フォーム
ニュースレター登録フォームは、デジタルマーケッターにとって最も古くからある手法の一つです。アイデアは簡単で、あなたのウェブサイトの人気記事やページに登録フォームを設置し、あなたのエキサイティングなコンテンツをもっと受け取ることができるように、人々に登録してもらうのだ。
これを正しく行えば、購読者はブラックフライデー期間中にあなたから購入するだけでなく、ブラックフライデー・セールの後も長期にわたってあなたと付き合ってくれるだろう！
WPFormsでカスタムニュースレターフォームを作成するのは簡単です。あらかじめ用意されているニュースレターフォームテンプレートをそのまま使用することもできますし、変更を加える前の出発点として使用することもできます。例えば、あなたの価値提案を強調するために、フォーム内にマイクロコピーを追加することは良い習慣です。
以下はその例です。ニュースレターフォームテンプレートを使用し、コンテンツフィールドを追加しました。
フォームにコンテンツやメディアを挿入するのにHTMLは必要ありません。コンテンツフィールドはWYSIWYGエディタで、驚くほど簡単にマイクロコピーを追加できます。
フォームを作成したら、サイトの様々な場所に自由に埋め込んでみましょう。例えば、人気記事の下部、サイドバーウィジェット、サイトのフッターなどに追加することで、訪問者にニュースレターを購読してもらう最大のチャンスを与えることができます。
ブラックフライデーを開始したら、Eメールキャンペーンでこれらの購読者に直接プロモーションオファーを送ることができます。
2.割引特典付き登録フォーム
エキサイティングな割引や取引ほど、人々を素早くサインアップさせるものはありません。Eメール収集戦略に弾みをつけたいのであれば、魅力的な割引オファーを主な価値提案にすることができます。
これもWPFormsを使えば簡単に実現できます。Coupons Addonを使用すると、カスタムクーポンコードを作成し、より多くの人々があなたのリストにサインアップするためのインセンティブとして使用することができます。
例えば、私が作成した50％オフのクーポンコードです。
BFCMのクーポンについては 、こちらのガイドをご覧ください。 コードをご覧ください。
次のステップは、購読者が登録フォームを送信するとすぐにこのコードを表示することです。WPForms では、クーポンをメールで送信したり、フォームの確認メッセージの中でクーポンを提供したり（またはその両方）など、いくつかのオプションが用意されています。
私は、購読者がクーポンコードを見逃さないように、両方のオプションを同時に使用することを好みます。WPFormsのそれぞれの設定から、確認メッセージと通知にクーポンコードを記載するだけです。
最後に、割引を適用したい注文またはチェックアウトフォーム内でクーポンフィールドを使用することができます。購読者は、登録時にあなたから受け取った割引コードを入力し、チェックアウト時に割引を請求することができます。
ワクワクするような登録割引があれば、新規登録者は当然ブラックフライデーにさらにお得で素晴らしい情報を期待するでしょう。ですから、ブラックフライデーのメールリストには何か特別なものを用意しましょう！
3.ポップアップフォームでEメールをキャプチャする
従来の登録フォームは、特にあなたが健全なファンを持つ認知度の高いブランドやコンテンツクリエイターである場合、効果的です。しかし、投稿やウィジェットの中にニュースレターフォームを埋め込むだけでは、リストの構築には少し時間がかかります。
時には、訪問者の注意を引くためにポップアップフォームの力が必要です。BFCMに先駆けて、このようにEメールリストを作成することは特に効果的です。
OptinMonsterはニュースレター購読用のポップアップフォームを作成するのに最適なツールの一つです。また、WPFormsと統合しているので、WPFormsで作成したフォームをポップアップ要素に変えることができます。詳しくはWordPressのポップアップフォーム作成ガイドをご覧ください。
ポップアップは戦略的に使うのが一番効果的です。あなたのウェブサイトにアクセスした途端、ポップアップに煩わされたいと思う人はいないでしょう。
その代わりに、私は、訪問者があなたのウェブサイトを去ろうとしているときにメールを収集するのに非常に効果的で、はるかに少ない侵略的である出口意図ポップアップを使用することをお勧めします。OptinMonsterでは、表示ルールの設定で多くのコントロールが可能ですので、正確なユーザーの行動に基づいてポップアップフォームをトリガーすることができます。
これらのフォームは、ブラックフライデーのメールマーケティング戦略において大きな武器となります。
4.チェックアウトフォーム
オンラインショップでは、チェックアウト時にニュースレターのオプトインボックスを設置することがよくあります。これは、顧客があなたのストアで購入する準備ができている間にニュースレターの購読を促す、比較的シンプルで効果的な方法です。
チェックボックスフィールドをチェックアウトフォームのEメールフィールドの隣に追加することで、お客様をリストに加えることができます。
顧客はすでにあなたからの購入に興味を持っているため、チェックアウトのサインアップオプションは、アクティブな顧客のターゲットリストを作成するのに非常に効果的です。
特に、ホリデーシーズンのピーク時にブラックフライデーマーケティングのEメールでターゲットを絞れば、一度注文した人はまた注文してくれる可能性が高い。
メールマーケティングサービスとフォームの同期
WordPress フォームでメールの収集を開始すると、ダッシュボードからエントリーを表示し、これまでに収集したすべてのメールを確認することができます。
しかし、このような人たちをEメールマーケティングツールに追加し、ニュースレターやキャンペーン情報を直接受信トレイに送信できるようにする必要があります。
WPFormsをメールマーケティングサービスと統合することで、このプロセス全体を完全に自動化することができます。Constant Contact、ConvertKit、Brevo、ActiveCampaign（その他多数）のような一般的なメールマーケティングツールはすべて、簡単なネイティブ統合プロセスでWPFormsと接続します。
そのため、WordPressの登録フォームに入力されると、自動的にメールマーケティングツールに追加されます。プロのマーケティング担当者は皆、そうやってメール登録プログラムを管理しているのです（私たちも含めて）。
ブラックフライデー・メール・マーケティング
ブラックフライデーに欠かせないリスト作成戦略は、もうお分かりいただけただろう。しかし、慣れてきたら、これらのボーナスヒントを活用して、さらにレベルアップしていきましょう：
WPFormsの条件付きロジックを使ったターゲット登録
WPFormsの最も強力な機能の1つに条件ロジックがあります。ここで紹介しきれないほど多くの用途がある万能な機能ですが、サインアップの段階から読者をセグメントするために使うことができます。
例えば、どの商品カテゴリに最も興味があるかを尋ね、ブラックフライデーメールをその人の好みに合わせて作成することができます。WPFormsでは、タグ、グループ、リストなど、フォームを統合するメールサービスに応じて、リストのセグメントを簡単に設定することができます。
このレベルのパーソナライゼーションは、登録時とブラックフライデー・オファーの送信時の両方で、コンバージョン率を大幅に高めることができます。
魅力的なリード・マグネットを作る
先ほど、割引コードを使ったメール獲得のインセンティブについてお話しました。しかし、ブラックフライデーに使えるリスト作成戦略はそれだけではありません。
人は無料のものや割引が大好きだ。そして、あなたのオファーを強力なリード・マグネットに変えることができる様々な方法がある。
ブラックフライデーをテーマにしたリードマグネットのアイデアをいくつかご紹介しましょう：
- ブラックフライデー・セールへの早期アクセス
- ブラックフライデー・ショッピング・ガイド
- 購読者限定の割引コード
- ブラックフライデー前のプレゼントキャンペーンで人気商品をゲットするチャンス
あなたのリードマグネットを作成するとき、あなたのターゲットオーディエンスにとって何が最も価値があるかを考えてください。あなたは彼らのためにどのような問題を解決することができますか？あなたはどのような内部の知識を共有することができますか？
あなたが提供する価値が高ければ高いほど、人々はあなたのメールに登録し、あなたのメールに関与し、あなたのメールに留まる可能性が高くなります。
新規購読者の育成
人々に登録してもらうことは、戦いの半分に過ぎません（確かに、非常に重要な半分です！）。顧客との関係を維持し、最終的にブラックフライデーに購入してもらうためには、新しい関係を戦略的に育てていく必要がある。
戦略の具体的な内容は、ビジネスや属する業界によって異なります。しかし、SaaSやeコマースサイトに携わった経験から、特に効果的だと感じたものをいくつか紹介しよう：
- 登録後すぐに温かいウェルカムメール/オンボーディングシリーズを送る
- 約束したリードマグネットやバリュープロポジションを最初のメールから配信する
- 役に立つヒントを増やし、宣伝的なコンテンツを減らして、価値主導のコンテンツを賢く組み合わせる。
- 商品やサービスを徐々に紹介する
- ホリデーシーズンに先駆けて、ブラックフライデー商戦への期待感を高めよう。
ゴールは購読者との関係を築くことであることを忘れないでください。ただセールスメッセージを浴びせるのではなく、なぜあなたのブランドやオファーに関心を持つ必要があるのかを示してください。それができれば、ブラックフライデーが来ても、セールスは自然とついてくるはずだ。
次に、ブラックフライデーの準備を始めよう
マーケティング担当者にとって、ブラックフライデーのプランニングは非常に難しいものです。計画のアウトラインを作成し、必要なステップを把握するのに苦労している場合は、ブラックフライデーのマーケティング計画を整理する方法について、このBFCMチェックリストをご覧ください。
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