Come aggiungere la funzione "Acquista ora, paga dopo" (BNPL) ai tuoi moduli WordPress

Qualcuno arriva sul tuo sito, trova esattamente ciò che cerca, si dirige alla cassa… e poi esita. Non perché non lo voglia, ma perché il totale gli sembra troppo da pagare tutto in una volta.

È proprio per questo che è stato creato il servizio "Acquista ora, paga dopo" (BNPL).

E ora, grazie all'integrazione di PayPal in WPForms, puoi offrirlo su qualsiasi modulo WordPress! Non hai bisogno di WooCommerce né di una configurazione complessa. E non è richiesto alcun aggiornamento a pagamento.

In questa guida ti spiegherò cos’è esattamente PayPal Pay Later, perché funziona così bene per gli articoli più costosi e come attivarlo in WPForms.

Come aggiungere la funzione "Acquista ora, paga dopo" (BNPL) ai tuoi moduli WordPress

Che cos'è il servizio "Acquista ora, paga dopo"?

"Acquista ora, paga dopo" è esattamente quello che sembra: il cliente paga un acquisto a rate nel corso del tempo, solitamente senza interessi, invece che in un'unica soluzione. Si tratta in sostanza della versione moderna, basata su app, del pagamento rateale, con la differenza che il cliente riceve il prodotto immediatamente.

La versione di PayPal — denominata «Pay Later» — consente ai clienti idonei di suddividere gli acquisti in rate. Negli Stati Uniti, ciò significa opzioni come «Pay in 4» (quattro pagamenti bisettimanali) o «Pay Monthly» per importi più elevati. Le opzioni specifiche variano a seconda del Paese.

Ecco la parte più importante per te in quanto venditore:

• Riceverai l'intero importo immediatamente. PayPal ti versa l'intero importo in anticipo.
• Il rischio è a carico di PayPal. Se un cliente non effettua i pagamenti, è un problema di PayPal, non tuo.
• Non dovrai occuparti di nulla in più. Niente più monitoraggio delle rate, niente più solleciti per i pagamenti in ritardo.

Dal punto di vista del cliente, questo elimina il peso di un costo iniziale elevato. Dal tuo punto di vista, elimina uno dei motivi principali per cui gli utenti abbandonano il carrello.

A chi è rivolto?

Forse starai pensando: «Questo è per i negozi di e-commerce, non fa per me». Ma il BNPL è particolarmente efficace al di fuori dell'e-commerce tradizionale, ed è proprio per questo che è importante per gli utenti di WPForms.

Pensa a situazioni come queste:

• Un fotografo o un videografo che richiede da 400 a 1.200 dollari per un pacchetto. Suddividere tale importo in quattro rate può fare la differenza tra l'ottenere l'incarico e perdere il cliente.
• Una palestra di yoga o un istruttore di fitness che propone un abbonamento premium o un pacchetto di workshop. Offrire la possibilità di pagare in un secondo momento rende più facile dire “sì”.
• Un'organizzazione senza scopo di lucro che sta conducendo una campagna di raccolta fondi in cui i donatori potrebbero donare di più se potessero ripartire l'importo nel tempo.
• Un consulente o un libero professionista che invia fatture tramite un modulo WordPress a clienti che preferiscono pagare a rate.
• Un organizzatore di eventi che vende biglietti il cui prezzo è talmente alto da suscitare esitazioni.

Nessuna di queste persone ha bisogno di WooCommerce! Ha solo bisogno di un modulo per ricevere pagamenti. E ora quel modulo può offrire anche il pagamento posticipato.

Cosa ti serve prima di iniziare

Prima di immergerti nel tutorial, assicurati di aver fatto quanto segue:

• WPForms Lite versione 1.10.0 o successive. PayPal Pay Later è disponibile su tutti i piani, compreso WPForms Lite.
• Un conto PayPal Business. Se non ne possiedi uno, puoi crearne uno gratuitamente su paypal.com.
• Requisiti per l'utilizzo di "Paga dopo". Il servizio "Paga dopo" di PayPal è attualmente disponibile, tra gli altri, negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Australia, Germania, Francia, Spagna, Italia e Canada. La disponibilità dipende dalle impostazioni relative al Paese del tuo conto PayPal.

Come aggiungere PayPal Pay Later al tuo modulo WordPress (passo dopo passo)

E ora passiamo al tutorial passo dopo passo!

Passaggio 1: Installa o aggiorna WPForms Lite

Se non hai ancora installato WPForms, accedi alla dashboard di WordPress e vai su Plugin » Aggiungi nuovo. Cerca “WPForms” e clicca su Installa ora, quindi su Attiva.

Usi già WPForms? Assicurati di avere la versione 1.10.0 o successive (se necessario, vai su Dashboard » Aggiornamenti ). È proprio questa versione che ha introdotto PayPal Pay Later e ampliato le opzioni di pagamento.

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Passaggio 2: collega il tuo conto PayPal

Dalla dashboard di WordPress, vai su WPForms, quindi su Impostazioni » Pagamenti.

Quindi clicca sul pulsante "Connettiti con PayPal Commerce" e segui le istruzioni per accedere al tuo conto PayPal Business.

WPForms gestisce l'autorizzazione in modo sicuro. Una volta effettuata la connessione, verrai reindirizzato alla pagina delle impostazioni e vedrai che il tuo account PayPal è stato confermato con un segno di spunta verde.

Passaggio 3: Crea o apri il tuo modulo di pagamento

Vai su WPForms e crea un nuovo modulo per iniziare, oppure clicca su "Modifica" su uno esistente. Per un modulo di pagamento, il modello "Modulo di fatturazione/ordine" è un ottimo punto di partenza: include già i campi giusti preconfigurati.

Assegna un nome al tuo modulo, scegli il modello e verrai reindirizzato al generatore di moduli "trascina e rilascia".

Passaggio 4: Imposta l'importo del pagamento

Assicurati che nel tuo modulo sia selezionato un campo "Totale " o "Singola voce " tra i campi di pagamento disponibili da utilizzare con PayPal. WPForms trasmetterà automaticamente l'importo corretto a PayPal al momento del pagamento.

Se vendi un servizio a prezzo fisso, imposta un campo "Singolo articolo" con il tuo prezzo. Se offri prezzi variabili o più articoli, utilizza un elenco di prodotti o il campo "Totale".

La funzione "Paga dopo" funziona sia con i pagamenti una tantum che con gli abbonamenti ricorrenti: che tu venda un prodotto, un pacchetto di sessioni o un abbonamento mensile, questa funzione fa al caso tuo.

Passaggio 5: Aggiungi il campo PayPal al tuo modulo

Sempre nella sezione "Campi di pagamento", vedrai il campo PayPal: trascinalo nel modulo nel punto in cui desideri che appaia la sezione dedicata al pagamento.

Una volta inserito nel modulo, clicca sul campo PayPal per aprire le relative impostazioni.

Passaggio 6: Personalizza le impostazioni dei campi PayPal

Nelle impostazioni relative a PayPal, vedrai un elenco dei metodi di pagamento che puoi attivare.

Ma aspetta, c'è dell'altro! Il campo PayPal Commerce supporta:

• Carte di credito e di debito (Visa, Mastercard, Amex, Discover, Maestro — tutte nello stesso campo)
• Google Pay e Apple Pay: pagamento con un solo tocco per gli utenti di dispositivi mobili
• Venmo — molto diffuso tra gli acquirenti statunitensi, in particolare tra i giovani
• Fastlane — Il sistema di pagamento rapido di PayPal che compila automaticamente i dati per i clienti abituali

Puoi attivare tutte le opzioni che desideri. Al momento del pagamento, i clienti vedranno le opzioni a loro disposizione: l'opzione "Paga dopo" apparirà come un pulsante separato accanto al pulsante standard di PayPal.

Puoi anche personalizzare l'aspetto del pulsante, come la forma, il colore e le dimensioni, in modo che si adatti all'immagine del tuo sito invece di sembrare un semplice widget di terze parti.

Basta cliccare sulla scheda "Avanzate " nelle impostazioni del campo e dare libero sfogo alla fantasia!

Passaggio 7: Salva e incorpora il tuo modulo

È tutto qui! Clicca su «Salva» nel generatore di moduli, poi aggiungi il modulo a qualsiasi pagina o articolo del tuo sito. Puoi usare il blocco WPForms nell'editor di WordPress oppure copiare lo shortcode e incollarlo dove preferisci.

Quando i visitatori accedono al tuo modulo, la pagina di pagamento PayPal si apre direttamente sulla tua pagina… Nessun reindirizzamento, non è necessario uscire dal tuo sito. L'opzione "Paga dopo" appare come un pulsante a sé stante, consentendo ai clienti di scegliere come pagare senza alcuna difficoltà.

E quando viene effettuato un pagamento o viene accettato un piano "Paga dopo", la tua dashboard di WPForms si aggiorna in tempo reale. Potrai visualizzare i pagamenti confermati, i rinnovi degli abbonamenti e i rimborsi, tutto in un unico posto.

Consigli per sfruttare al meglio il servizio "Paga dopo"

• Mettilo in evidenza sulla tua pagina. Non limitarti a far apparire il pulsante solo al momento del pagamento. Indica vicino ai prezzi che è disponibile l'opzione "PayPal Pay Later". Una semplice frase come "Paga a rate con PayPal" può ridurre le esitazioni prima ancora che l'utente arrivi al modulo di pagamento.
• Utilizzalo per i tuoi prodotti più costosi. La funzione "Paga dopo" ha un impatto maggiore sulle conversioni per gli articoli da 100 $ in su, dove il costo totale da pagare in anticipo rappresenta il principale ostacolo all'acquisto.
• Abbinalo ad altri metodi di pagamento. Il campo PayPal di WPForms ti permette di offrire contemporaneamente carte di credito, Google Pay, Apple Pay, Venmo e Pay Later. Offri ai clienti diverse opzioni: saranno così più propensi a completare l'acquisto.
• Valuta la possibilità di passare alla versione Pro per eliminare la commissione del 3%. Se gestisci pagamenti regolarmente, WPForms Pro elimina la commissione per transazione e aggiunge la logica condizionale, utile se desideri mostrare l'opzione "Paga dopo" solo per gli ordini superiori a una soglia minima.

Sei pronto a smettere di perdere vendite al momento del pagamento?

Il servizio "Acquista ora, paga dopo" è una di quelle funzionalità che sembrano pensate per i grandi negozi al dettaglio. Eppure, spesso sono proprio le piccole attività indipendenti a trarne il massimo vantaggio.

Quando il prezzo è così alto da far esitare il cliente, Pay Later elimina questo ostacolo. E ora puoi offrirlo gratuitamente, in qualsiasi formato, senza bisogno di WooCommerce o di un abbonamento a un plugin a pagamento.

Domande frequenti sul BNPL

Devo avere WooCommerce per poter utilizzare PayPal Pay Later su WordPress?

No! È proprio uno dei punti di forza di questo aggiornamento. WPForms funziona indipendentemente da WooCommerce: ti bastano un modulo, un account PayPal e WPForms Lite.

Vengo pagato immediatamente quando un cliente utilizza il servizio "Paga dopo"?

Sì. PayPal ti versa l'intero importo in anticipo quando un cliente sceglie l'opzione "Paga dopo". L'accordo di pagamento rateale viene stipulato tra il cliente e PayPal: tu non sei coinvolto in alcun modo.

Il servizio "Paga dopo" è disponibile per i pagamenti ricorrenti o gli abbonamenti?

Il servizio "Paga dopo" è pensato per il finanziamento di acquisti una tantum, non per la fatturazione ricorrente degli abbonamenti. Per gli abbonamenti si applica la normale procedura di fatturazione di PayPal.

Posso offrire l'opzione "Paga dopo" su qualsiasi tipo di modulo?

Sì: moduli d'ordine, moduli di iscrizione a eventi, moduli per donazioni, moduli di prenotazione, moduli di fatturazione. Se il tuo modulo prevede il pagamento di un importo, puoi aggiungere il campo PayPal e attivare l'opzione "Paga in un secondo momento".

Successivamente, aggiungi le opzioni per più sedi al tuo modulo di prenotazione

Ora che sai come aggiungere le opzioni PayPal a un modulo d'ordine o a un modulo di prenotazione, valuta la possibilità di migliorare ulteriormente il modulo di prenotazione inserendo la posizione dei punti di interesse su una mappa interattiva.

È possibile grazie al tutorial che ho linkato qui sopra!

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