120+ Faszinierende Statistiken und Trends zur Leadgenerierung für 2024

Sind Sie auf der Suche nach aufschlussreichen Statistiken zur Lead-Generierung, um Ihre Strategien zur Kundengewinnung zu verbessern und Ihr Unternehmen in diesem Jahr zu vergrößern?

Bei der Vielzahl an Kanälen, die zur Gewinnung neuer Leads zur Verfügung stehen - E-Mail, Inhalte, soziale Medien, bezahlte Werbung, Influencer-Marketing und Live-Chat, um nur einige zu nennen - ist die Wahl der richtigen Mischung von Marketingkanälen entscheidend für das Wachstum Ihres Unternehmens.

Um Ihnen die Entscheidungsfindung zu erleichtern, haben wir über 120 Statistiken zusammengestellt, die Ihnen ein besseres Verständnis der Lead-Generierung vermitteln. Nutzen Sie diese Forschung als Leitfaden und um die effektivsten Strategien für Ihr Unternehmen auszuwählen.

Faszinierende Statistiken und Trends zur Lead-Generierung

Allgemeine Statistiken zur Lead-Generierung

Taktiken und bewährte Verfahren zur Lead-Generierung entwickeln sich ständig weiter, da sich die Kundenbedürfnisse und -erwartungen ändern und die uns zur Verfügung stehende Technologie wächst und immer ausgefeilter wird.

Werfen Sie einen Blick auf diese Statistiken zur Lead-Generierung, um sich einen Überblick darüber zu verschaffen, wie Unternehmen die Lead-Generierung nutzen, welche Erfolge und Herausforderungen sie haben und wie sich die Lead-Generierung in ihre allgemeine Marketingstrategie einfügt.

1. Es wird erwartet, dass der globale Markt für Lead-Generierung von 3.103,8 Millionen US-Dollar im Jahr 2021 auf 9.589,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2028 wachsen wird.(Forschung und Märkte)

2. 61 % der Vermarkter gaben an, dass ihre größte wachstumsbezogene Herausforderung die Generierung von Leads ist(Hubspot)

3. 91 % der Vermarkter geben an, dass die Lead-Generierung ihr wichtigstes Ziel ist.(Ruler Analytics)

4. 84% der Vermarkter verwenden Formulare, um Leads zu generieren(Ruler Analytics)

5. 66 % der Vermarkter geben an, dass die Qualität der Leads eine der wichtigsten Kennzahlen zur Messung des Erfolgs ihrer Content-Marketing-Kampagnen ist, während 43 % der Meinung sind, dass die Quantität der Leads aussagekräftige Erkenntnisse liefert.(Content Marketing Institute)

6. 35 % der Marketing-Entscheider gaben an, dass ihre Strategie zur Lead-Generierung am meisten von der Verbesserung der Qualität der Marketingdaten profitiert hat .(Marketing Profs)

7. 80 % der neuen Leads werden nie in Verkäufe umgewandelt(Zendesk)

8. 27 % der Vermarkter betrachten die Lead-Generierung als eine ihrer wichtigsten Kennzahlen zur Messung der Wirksamkeit ihrer Content-Marketing-Strategie(Hubspot).

9. Die durchschnittlichen Kosten pro Lead variieren je nach Branche. Die höchsten Kosten pro Lead sind in der Hochschulbranche zu finden, mit durchschnittlichen Kosten pro Lead von 984 $. Zu den anderen Branchen mit den höchsten Kosten pro Lead gehören Finanz- und Rechtsdienstleistungen, Öl und Gas, IT, Softwareentwicklung sowie Transport und Logistik. Zu den Branchen mit den niedrigsten durchschnittlichen Kosten pro Lead gehören eCommerce und HVAC mit durchschnittlich $91 bzw. $92 pro Lead(FirstPageSage).

10. 53 % der Vermarkter geben mindestens die Hälfte ihres Marketingbudgets für die Generierung von Leads aus(BrightTALK)

11. Im Jahr 2023 stiegen die Webkonversionen um fast 11 % und die eingehenden Leads um 6,66 %.(Hubspot)

Content Marketing für die Kundenakquise Statistik

Qualitativ hochwertige Inhalte sind zu einem Eckpfeiler bei der Gewinnung und Bindung von Kunden geworden. Hier untersuchen wir Statistiken, die zeigen, wie effektiv Content Marketing ist, um das Interesse der Kunden zu wecken und zu erhalten.

1. 79 % der Marken nutzen Inhalte, um Leads zu generieren(Adobe)

2. 56 % der Vermarkter halten gezielte Inhalte für das wichtigste Element eines Lead-Nurturing-Programms.(Ascend2)

3. Unternehmen, die einen Blog führen, generieren 67 % mehr Leads als Unternehmen, die keinen Blog führen.(Demand Metric)

4. Content Marketing ist der wichtigste Kanal für die Generierung von Leads und macht mehr als die Hälfte der Lead-Akquisitionsmethoden aus. Darüber hinaus glauben mehr als 70 % der Branchenexperten, dass Blogging bei der Generierung von Leads effektiver geworden ist(Databox).

5. Content-Marketing ist eine hocheffektive Inbound-Marketing-Taktik, die dreimal so viele potenzielle Leads generiert wie Outbound-Marketing und 62 % weniger kostet(Salesmate)

6. 43% der Vermarkter sagen, dass die Erstellung von ansprechenden und zielgerichteten Inhalten ihre größte Herausforderung bei der Leadpflege ist(Ascend2)

7. Unternehmen, die mindestens 16 Blogbeiträge pro Monat veröffentlichen, generieren 4,5 Mal mehr Leads als Unternehmen, die nur 4 Mal pro Monat oder weniger veröffentlichen.(Marketing Insider Group)

8. Unternehmen, die mindestens 400 Blogbeiträge veröffentlicht haben, erhalten mehr als 3,5-mal so viele Leads wie Unternehmen mit weniger als 100 Beiträgen in ihrem Blog(Marketing Insider Group)

9. 85 % der B2B-Vermarkter nutzen Inhalte, um Leads zu generieren, verglichen mit nur 60 % der B2C-Vermarkter(Exploding Topics)

10. 51 % der Unternehmen geben an, dass sich die Aktualisierung alter Inhalte als die effizienteste Taktik für ihre Content-Marketing-Strategie erwiesen hat.(G2)

E-Mail-Marketing-Statistiken für die Lead-Generierung

E-Mail-Marketing ist nach wie vor ein wichtiges Instrument der Lead-Generierung. Diese Statistiken befassen sich mit Daten zu Öffnungsraten, Klickraten und der allgemeinen Effektivität von E-Mail-Kampagnen bei der Pflege von Leads und der Förderung von Konversionen.

1. Lead-Nurturing-E-Mails erzielen eine 4- bis 10-mal höhere Antwortquote als eigenständige E-Mail-Blasts.(Zendesk)

2. Die durchschnittliche Öffnungsrate von E-Mails liegt branchenübergreifend bei 21,33 % und bietet damit eine gute Gelegenheit, ein breites Publikum anzusprechen.(Mailchimp)

3. E-Mail-Marketing hat einen ROI von 36 $ für jeden ausgegebenen $1.(Litmus)

4. Segmentierte, zielgerichtete und personalisierte E-Mail-Kampagnen generieren 58 % des gesamten E-Mail-Marketingumsatzes.(Instapage)

5. 59 % der Verbraucher geben an, dass Marketing-E-Mails ihre Kaufentscheidungen beeinflussen.(SaleCycle)

6. RegelmäßigeListenhygiene kann zu einem Rückgang der Abmelderaten um 7,5 % führen.(Hubspot)

7. Die regelmäßige Durchführung von A/B-Tests für E-Mails verbessert den ROI um durchschnittlich 82 %.(Litmus)

8. Fast 40 % der Personen, die auf eine automatisierte E-Mail klicken , tätigen anschließend einen Kauf.(Omnisend)

9. 53 % der Vermarkter geben an, dass E-Mail der effektivste Kanal für die Lead-Generierung in der Anfangsphase ist.(Demand Gen Report)

10. 50 % der Verbraucher kaufen mindestens einmal im Monat aufgrund von Marketing-E-Mails.(SaleCycle)

Möchten Sie mehr Daten über E-Mail-Marketing sehen? Sehen Sie sich unsere Übersicht über E-Mail-Marketing-Statistiken an.

SEO und Statistiken zur organischen Suche

Organische Suche und SEO sind entscheidend für die Online-Sichtbarkeit und die Lead-Generierung. Werfen Sie einen Blick auf diese Statistiken, um die Auswirkungen von Suchmaschinen-Rankings, die Effektivität verschiedener SEO-Taktiken und die Qualität und das Konversionspotenzial von organischen Suchergebnissen zu verstehen.

1. 68 % der Online-Erfahrungen beginnen mit einer Suchmaschine.(BrightEdge)

2. 29 % der Vermarkter nutzen Techniken zur Suchmaschinenoptimierung auf ihrer Website und ihrem Blog, um Leads zu gewinnen und zu konvertieren.(Hubspot)

3. SEO gilt als die wichtigste Quelle für hochwertige Leads: 35 % der Vermarkter führen ihre wertvollsten Leads auf diesen Kanal zurück.(Databox)

4. 55 % der Vermarkter stimmen zu, dass die Veröffentlichung von mehr Inhalten zu höheren organischen Rankings führt.(SEMRush)

5. Das Aktualisieren und Wiederveröffentlichen alter Blogbeiträge mit neuen Inhalten und Bildern kann den organischen Traffic mehr als verdoppeln.(Backlinko)

6. 27 % der Vermarkter geben an, dass die organische Suche den Großteil ihrer Leads generiert.(Ruler Analytics)

7. 29 % der Vermarkter prüfen die Nutzung sozialer Medien für gezielte Werbung in Vorbereitung auf die Abschaffung von Cookies von Drittanbietern.(Hubspot)

8. SEO-Leads werden mit 8-fach höherer Wahrscheinlichkeit abgeschlossen als solche, die durch traditionelles Marketing generiert wurden.(Web FX)

9. SEO bringt 1.000%+ mehr Traffic als organische soziale Medien.(BrightEdge)

Soziale Medien für die Lead-Generierung in Zahlen

Ob man es liebt oder hasst, die sozialen Medien sind in der heutigen Welt unausweichlich. Aber trägt Ihre Social-Media-Lead-Generierungsstrategie zu Ihrem Endergebnis bei, oder verschwenden Sie Ihre Zeit mit Aufgaben, die nur geringe Auswirkungen haben, und Eitelkeitsmetriken?

Hier bieten wir Statistiken darüber an, wie verschiedene Social-Media-Plattformen zur Lead-Generierung beitragen, und erörtern das Engagement der Nutzer, die Viralität von Inhalten und die Wirksamkeit von Social-Media-Werbung.

1. 20 % der Social-Media-Vermarkter geben an, dass die Erstellung von Inhalten, die Leads generieren, ihre größte Herausforderung ist.(Hubspot)

2. Das Potenzial zur Lead-Generierung war der am häufigsten genannte Grund für Investitionen in neue Social-Media-Plattformen im Jahr 2023.(Statista)

3. 30 % der Gen Z und Millennials haben in den letzten drei Monaten ein Produkt direkt über soziale Medien gekauft.(Hubspot)

4. Facebook ist die beliebteste Plattform für digitales Marketing und wird von 64 % der Marken genutzt. An zweiter Stelle steht Instagram, an dritter Stelle YouTube. Facebook wurde auch in Bezug auf den ROI an die Spitze gewählt: 22 % der Vermarkter gaben an, auf dieser Plattform die besten Ergebnisse erzielt zu haben.(Hubspot)

5. Mehr als 50 % der Social-Media-Vermarkter wollen wissen, wie sie ihre Verkäufe verbessern und Leads generieren können.(Social Media Examiner)

6. 64 % der Vermarkter geben an, dass die Generierung von Leads einer der wichtigsten Vorteile der Nutzung sozialer Medien ist.(Social Media Examiner)

7. Vermarkter werden bei der Generierung von Leads besser, je länger sie soziale Plattformen nutzen. Nur 40 % der Vermarkter, die eine Plattform seit weniger als einem Jahr nutzen, sind der Meinung, dass sie effektiv für die Generierung von Leads ist, verglichen mit 73 % bei denjenigen, die die Plattform seit 4 Jahren nutzen.(Social Media Examiner)

8. Facebook und LinkedIn liefern die meisten Leads für Vermarkter: 43 % bzw. 42 % der Vermarkter nennen sie als ihre wichtigsten Plattformen für die Lead-Generierung.(Social Media Examiner)

9. 23 % der Marken sagen, dass Instagram sich als beste Quelle für ROI, Engagement und hochwertige Leads erwiesen hat.(Hubspot)

10. 25 % der Marken verkaufen direkt auf Social-Media-Plattformen wie Instagram-Shops.(Hubspot)

11. 42 % der Vermarkter nutzen TikTok bereits, und mehr als die Hälfte von ihnen (56 %) planen, ihre Investitionen in TikTok zu erhöhen.(Hubspot)

12. 90 % der Social-Media-Vermarkter sind sich einig, dass der Aufbau einer aktiven Online-Community für den Erfolg entscheidend ist.(Hubspot)

13. 80 % der Social-Media-Vermarkter geben an, dass Verbraucher Produkte häufiger direkt in sozialen Apps kaufen als auf den Websites der Marken oder auf Websites von Drittanbietern wie Amazon.(Hubspot)

14. 35 % der Generation Z geben an, dass sie soziale Medien hauptsächlich nutzen, um sich über Marken und Produkte zu informieren.(Hubspot)

15. 23 % der Generation Z haben in den letzten 3 Monaten über ihr Social-Media-Konto den Kundendienst einer Marke kontaktiert.(Hubspot)

16. 87 % der Social-Media-Vermarkter sind sich einig, dass Verbraucher häufiger über soziale Medien nach Marken suchen werden als über Suchmaschinen.(Hubspot)

17. 21 % der Vermarkter sind der Meinung, dass soziale Medien einen erheblichen Einfluss auf die Erreichung ihrer Ziele in Bezug auf Lead-Generierung und Markenbekanntheit haben.(Salesmate)

PPC und bezahlte Werbung zur Lead-Generierung Statistik

Pay-per-Click (PPC) und andere Formen der bezahlten Werbung sind leistungsstarke Treiber für die Lead-Generierung, aber sie können auch die größten Auswirkungen auf Ihr Budget haben. Hier präsentieren wir Daten zur Wirksamkeit dieser Strategien, einschließlich Klickraten, Konversionsraten und ROI auf verschiedenen digitalen Plattformen.

1. Unternehmen erzielen in der Regel ein durchschnittliches Einkommen von 2 $ für jeden 1 $, den sie für Google-Anzeigen ausgeben.(Bericht über die wirtschaftlichen Auswirkungen von Google)

2. Die durchschnittliche Konversionsrate der Google-Suchwerbung liegt bei etwas mehr als 7 %, bei durchschnittlichen Kosten pro Klick von 4,22 $.(Wordstream)

3. Zu den Branchen mit der höchsten Konversionsrate für Suchanzeigen gehören Tiere und Haustiere (13,41 %), Ärzte und Chirurgen (13,12 %) und die Automobilindustrie (12,61 %). (Wordstream)

4. Die durchschnittliche Klickrate von Google-Anzeigen liegt bei 6,11 %.(Wordstream)

5. 65 % aller High-Intent-Suchen (Suchanfragen mit Kaufabsicht) führen zu einem Anzeigenklick.(Optiminder)

6. Die durchschnittliche Klickrate bei Facebook-Anzeigen für Lead-Gen-Kampagnen liegt branchenübergreifend bei 2,50 %.(WordStream)

7. Die durchschnittliche Konversionsrate bei Facebook-Anzeigen für Lead-Gen-Kampagnen beträgt 8,25 %.(WordStream)

8. Google Ads ist der beliebteste Kanal zur Lead-Generierung für B2B-Vermarkter: 50 % nutzen ihn. Darüber hinaus glauben fast 70 % der Vermarkter, dass Google Search Ads der leistungsstärkste Kanal für Konversionen aus bezahlten Traffic-Quellen sind.(Databox)

9. Fast 70 % der PPC-Experten sind der Meinung, dass Google Search Ads der leistungsstärkste Kanal unter den bezahlten Traffic-Quellen sind, wenn es um Conversions geht.(Databox)

10. 74 % der Marken geben an, dass PPC ein wichtiger Motor für ihr Geschäft ist. 64% der Marken planen, ihr PPC-Budget im nächsten Jahr zu erhöhen.(Lunio)

11. Es wird prognostiziert, dass Werbetreibende im Jahr 2024 weltweit über 306 Milliarden Dollar für Suchmaschinenwerbung ausgeben werden.(Statista)

Video-, Webinar- und Podcast-Trends für die Lead-Generierung

Webinare und Podcasts erfreuen sich zunehmender Beliebtheit bei der Lead-Generierung und bieten einzigartige Möglichkeiten für ein Engagement. Diese Statistiken helfen uns, ihre Effektivität bei der Gewinnung und Pflege von Leads zu verstehen und Content-Strategien zu entwickeln, die bei den Zielgruppen ankommen.

1. Über 40 % der Vermarkter geben an, dass Webinare und Online-Events in den letzten 12 Monaten besser abgeschnitten haben als ihre anderen Inhalte.(Content Marketing Institute)

2. 45 % der B2B-Vermarkter sind sich einig, dass Webinare die effektivste Taktik zur Nachfragegenerierung am Anfang des Verkaufstrichters sind. An zweiter Stelle stehen virtuelle Veranstaltungen und digitale Erlebnisse, die von 35 % als effektivste Taktik zur Nachfragegenerierung genannt werden.(Statista)

3. 80 % der Vermarkter hielten 2022 Live-Events ab.(Hubspot)

4. 59% der Vermarkter planen, ihre organischen YouTube-Aktivitäten in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen.(Social Media Examiner)

5. Podcasts erreichen inzwischen jeden Monat über 100 Millionen Amerikaner.(Edison Research)

6. 90 % der Vermarkter, die im Jahr 2023 Short-Form-Videomarketing einsetzen, sagen, dass sie ihre Investitionen im Jahr 2024 erhöhen oder beibehalten werden.(Hubspot)

7. 25 % der Vermarkter sind sich einig, dass Videoinhalte den höchsten ROI aller ihrer Inhaltsformate bieten.(Hubspot)

8. Mehr als die Hälfte (53%) der Vermarkter sagen, dass Webinar-Landingpages die meisten hochwertigen Leads generieren.(Demand Gen Report)

9. Videos erscheinen auf 10% aller Suchmaschinenergebnisseiten.(Backlinko)

Live-Chat-Leaderzeugungsstatistiken

Live-Chat bietet Echtzeit-Interaktion mit potenziellen Kunden. In diesem Abschnitt wird seine Effektivität bei der Lead-Generierung untersucht, wobei die Kundenzufriedenheitsraten betrachtet werden und wie der Live-Chat die Reise vom Besucher zum Lead beschleunigen kann.

1. 26% der Business-to-Business (B2B)-Vermarkter , die Chatbots in ihren Marketingprogrammen einsetzen, konnten zwischen 10 und 20 Prozent mehr Leads generieren(Statista)

2. 81 % der Kunden bewerten ihre Live-Chat-Interaktionen als positiv(Tidio)

3. 41 % der Kunden bevorzugen den Live-Chat gegenüber allen anderen Kundendienstkanälen wie Telefon oder E-Mail.(Tidio)

4. 38 % der Verbraucher kaufen eher bei einem Unternehmen, das einen Live-Chat-Support anbietet.(Kayako)

5. Kunden, die einen Live-Chat nutzen, kaufen mit 513 % höherer Wahrscheinlichkeit.(Tidio)

6. Das Hinzufügen eines Live-Chats zu einer Website erhöht die Konversionen in der Regel um 20 %.(Campaign Monitor)

7. 47 % der Verbraucher sind bereit, Artikel über einen Chatbot zu kaufen.(HubSpot)

8. 60 % der Kunden sind der Meinung, dass der Kundendienst rund um die Uhr erreichbar sein sollte.(CM)

9. 33% der Vermarkter nutzen den Live-Chat als Conversion-Tool.(Ruler Analytics)

10. 29 % der Vermarkter nutzen Direktnachrichten in sozialen Medien und 29 % nutzen mobile Nachrichten (SMS, WhatsApp usw.) für den Kundenservice.(Hubspot)

11. Mehr als einer von fünf Gen-Zern und fast 25 % der Millennials geben an, dass sie sich über soziale Medien direkt an den Kundendienst einer Marke gewandt haben.(Hubspot)

12. 5 % aller Website-Besucher nutzen den Live-Chat.(Tidio)

Influencer-Marketing-Statistiken für die Lead-Generierung

Influencer-Marketing macht sich die Macht des sozialen Nachweises bei der Lead-Generierung zunutze. Hier analysieren wir seine Auswirkungen und erörtern Metriken wie Engagement-Raten, Publikumsreichweite und die Effektivität von Influencer-Partnerschaften in verschiedenen Branchen.

1. 89 % der Vermarkter, die bereits Influencer-Marketing nutzen, planen, ihre Investitionen bis 2023 beizubehalten oder zu erhöhen.(Hubspot)

2. 33 % der Gen Z haben in den letzten drei Monaten ein Produkt aufgrund der Empfehlung eines Influencers gekauft.(Hubspot)

3. 35 % der Marken sind der Meinung, dass kleinere Urheber mehr Vertrauen bei ihrem Publikum genießen.(Hubspot)

4. Influencer-Marketing-Kampagnen verdienen 5,20 Dollar für jeden ausgegebenen Dollar.(Influencer Marketing Hub)

5. Die meisten Influencer haben eine Engagement-Rate von 1-3 %. Micro-Influencer mit einer Fangemeinde von weniger als 15.000 haben in der Regel höhere Engagement-Raten von 5 % oder mehr. (Upfluence)

6. Im Lebensmittel- und Getränkesektor haben Influencer-Marketing-Inhalte eine achtmal höhere Engagement-Rate als Inhalte, die direkt auf den Social-Media-Profilen der Marke geteilt werden.(RhythmOne)

7. 60 % der Vermarkter berichten, dass von Influencern generierte Inhalte besser abschneiden und mehr Engagement erzeugen als von Marken erstellte Inhalte.(Influencer Marketing Hub)

8. 71 % der Verbraucher vertrauen Werbung, Meinungen und Produktplatzierungen von Influencern.(Nielsen)

9. 80 % der Social-Media-Vermarkter glauben, dass die meisten Unternehmen ab 2023 einen Creator/Influencer als Gesicht ihrer Marke haben werden.(Hubspot)

10. 21 % der Social-Media-Nutzer im Alter von 18-54 Jahren haben in den letzten drei Monaten einen Kauf aufgrund einer Empfehlung eines Influencers getätigt.(Hubspot)

B2B-Lead-Generierung Statistik

Die Generierung von B2B-Leads hat ihre ganz eigenen Herausforderungen und Strategien. Dieser Abschnitt befasst sich mit den Besonderheiten des Marketings für B2B-Unternehmen und präsentiert Daten zu effektiven Kanälen, Konversionsraten und der Rolle von Empfehlungen bei der Generierung hochwertiger Leads und B2B-Verkäufen.

1. Über 35 % der B2B-Vermarkter geben an, dass ihre größte Herausforderung bei der Lead-Generierung darin besteht, dass die Käufer das Angebot nicht verstehen. Eine Nische oder eine schwer erreichbare Zielgruppe, die Schwierigkeit, Entscheidungsträger zu erreichen, eine Zielgruppe, die das Produkt oder die Dienstleistung nicht kennt, und nicht skalierbare Bemühungen zur Kontaktaufnahme werden ebenfalls als schwierige Faktoren angeführt.(Statista)

2. 44 % der B2B-Unternehmen schalten Inhalte frei. Von denjenigen, die dies tun, geben 62 % an, dass der Hauptgrund darin besteht, qualifizierte Leads zu identifizieren.(Walker Sands)

3. 84 % der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn für ihre Bemühungen zur Lead-Generierung.(Social Media Examiner)

4. Rund 80 % der B2B-Unternehmen nutzen Content Marketing zur Lead-Generierung. Die beliebtesten Inhaltsformate sind dabei Blogs (86 %), Fallstudien (42 %) und Erfolgsgeschichten von Kunden (36 %).(G2)

5. Bildungsinhalte in B2B-Blogs erzeugen 52 % mehr organischen Traffic als unternehmensbezogene Inhalte.(Backlinko)

6. B2B-Unternehmen erzielen über die organische Suche 2 x mehr Umsatz als über jeden anderen Kanal.(BrightEdge)

7. 86 % der B2B-Vermarkter geben an, dass Influencer Marketing mäßig oder sehr erfolgreich ist.(Search Engine Journal)

8. Webinare sind die beliebteste Art von Inhalten für B2B-Influencer-Marketing. 81 % der B2B-Vermarkter bezeichnen sie als die effektivste Art von Inhalten.(Search Engine Journal)

9. 33 % der B2B-Entscheidungsträger nutzen LinkedIn zur Kaufrecherche.(HootSuite)

Lead Nurturing Statistik

Lead Nurturing ist entscheidend für die Umwandlung von Leads in Kunden. Dieser Abschnitt bietet Einblicke in die Effektivität verschiedener Pflege-Strategien, einschließlich personalisierter Kommunikation, automatisierter Workflows und Multi-Channel-Engagement.

1. Geschäfte, die mit gepflegten Leads abgeschlossen werden, haben einen 47 % höheren Auftragswert.(Salesmate)

2. Unternehmen, die sich bei der Pflege von Leads hervortun, generieren 50 % mehr verkaufsbereite Leads zu 33 % geringeren Kosten.(Adobe)

3. 85 % der Vermarkter glauben, dass die Kunden ein personalisiertes Erlebnis erwarten.(Evergage)

4. 83 % der Kunden sind bereit, ihre Daten zu teilen, um ein personalisiertes Erlebnis zu schaffen.(Hubspot)

5. Personalisierung kann die Kosten für die Kundengewinnung um bis zu 50 % senken.(McKinsey & Company)

6. 71 Prozent der Verbraucher erwarten von Unternehmen personalisierte Interaktionen und 76 Prozent sind frustriert, wenn dies nicht der Fall ist.(McKinsey & Company)

7. 78 % der Marken geben an, dass sie mit "Datenschulden" zu kämpfen haben, d. h. dass sie nicht genügend schnelle Daten über ihre Kunden haben, um relevante Personalisierungsmaßnahmen zu ergreifen.(Experian)

8. 26 % der Marketingfachleute haben keine formelle Strategie für die Leadpflege und planen auch nicht, eine solche zu implementieren.(Ascend2)

9. 43 % der Vermarkter sind sich einig, dass die Verbesserung der Kundenbindung und die Steigerung des Engagements die wichtigsten Prioritäten eines Lead-Nurturing-Programms sind.(Ascend2)

10. 56 % der Vermarkter geben an, dass gezielte Inhalte das wichtigste Element eines Lead-Generierungsprogramms sind. 49 % stimmen zu, dass eine zeitnahe Nachbereitung und Personalisierung ebenfalls wichtig sind.(Ascend2)

11. Eine Mehrheit von 80 % der befragten Marketingfachleute gibt an, dass der Einsatz von Marketing-Automatisierungssoftware ein wichtiger Bestandteil zur Verbesserung der Lead-Nurturing-Leistung ist.(Ascend2)

12. 84 % der Vermarkter geben an, dass sie die Konversionsraten verbessern würden, wenn sie mehr Zeit und Ressourcen für die Lead-Pflege aufwenden würden.(Ascend2)

Der Einfluss von künstlicher Intelligenz auf die Lead-Generierung

Künstliche Intelligenz (KI) wird die Lead-Generierung neu gestalten. Eingehende Studien und Erhebungen zum Einsatz von KI in der Lead-Generierung sind noch begrenzt, aber es gibt bereits einige spannende Ergebnisse in Form von Fallstudien und anekdotischen Beweisen.

In diesem Abschnitt wird untersucht, wie KI-gesteuerte Automatisierungstools und Algorithmen eingesetzt werden, um die Qualität von Leads vorherzusagen, Interaktionen zu personalisieren und Lead-Generierungsprozesse zu automatisieren.

1. 60 % der Führungskräfte in führenden globalen Vertriebs- und Marketingorganisationen glauben, dass KI einen erheblichen Einfluss auf die Identifizierung von Leads haben wird.(McKinsey & Company)

2. 15 % der Unternehmen nutzen KI-Tools in ihren Content-Marketing-Bemühungen, um Leads zu generieren und zu betreuen.(Content Marketing Institute)

3. 90 % der Vermarkter, die KI nutzen, sagen, dass sie für die Erstellung von Inhalten effektiv ist. 67 % der Vermarkter nutzen sie, um Inhalte schneller zu erstellen, und 50 % glauben, dass ihre Inhalte dadurch besser werden.(Hubspot)

4. 55 % der Unternehmen, die konversationelle KI zur Lead-Generierung nutzen, haben mehr hochwertige Leads generiert.(Yellow.ai)

5. Unternehmen, die KI für die Lead-Generierung einsetzen, haben eine Steigerung der Vertriebsproduktivität um 15-20 % festgestellt.(SalesFuse)

6. Über 40 % der Vertriebsleiter, die KI-Tools zur Lead-Generierung einsetzen, gaben an, dass sich die Priorisierung von Leads, die Zeitnutzung ihres Vertriebsteams und das Verständnis für Kundenbedürfnisse verbessert haben.(Salesforce)

7. 40 % der Unternehmen haben ihre Investitionen in KI zur Lead-Generierung geplant oder bereits erhöht.(Salesforce)

Als nächstes generieren Sie mehr Leads mit WPForms

Wenn Sie weitere Tipps benötigen, um mit den Formularen auf Ihrer Website Leads zu generieren, lesen Sie unseren Artikel über die besten Methoden für effektive Lead Capture-Formulare. Von der Verwendung mehrstufiger Formulare bis hin zur Verbindung Ihrer Lead Capture-Formulare mit Ihrem CRM haben wir diesen Leitfaden mit praktischen Ratschlägen gefüllt, damit Sie mehr aus Ihren Formularen herausholen können.

Wir haben auch einige Beispiele für hochgradig konvertierende Lead-Generierungsformulare zusammengestellt, die Ihnen Inspiration und Ideen zur Steigerung Ihrer Konversionsraten bieten.

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