Um calendário promocional é uma ferramenta de marketing estratégico que programa as actividades promocionais de uma empresa ao longo do tempo. Descreve as vendas, descontos, eventos e lançamentos de produtos, ajudando as empresas a coordenar esforços, atribuir recursos e manter uma mensagem consistente.
Este documento de planeamento alinha as promoções com as épocas e feriados, maximizando o impacto e assegurando um envolvimento constante dos clientes.
Nesta publicação, partilharemos dicas valiosas para o ajudar a criar o seu próprio calendário promocional, para que possa tirar o máximo partido das épocas de saldos.
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Como criar um calendário promocional
Criar um calendário promocional é bastante simples quando se familiariza com o processo. Acompanhe-nos e mostrar-lhe-emos como planear o seu com sucesso, além de partilhar algumas ferramentas para o ajudar ao longo do processo.
Passo 1: Determinar eventos e feriados importantes
Para começar, é necessário determinar todas as datas importantes para as quais faz sentido, em termos de marketing, efetuar promoções. Isto é diferente para cada empresa.
Por exemplo, fazer uma campanha para o Dia da Mãe não faria muito sentido se fosse uma empresa de tecnologia B2B. Mas seria perfeitamente relevante para lançar as vendas da Cyber Monday.
Por isso, quando estiver a procurar as datas num calendário para as quais deve criar campanhas promocionais, certifique-se de que existe um forte alinhamento entre a sua empresa e o público-alvo.
De um modo geral, pode querer considerar os seguintes tipos de eventos para as suas promoções:
- Feriados: As campanhas promocionais centradas nos feriados relevantes garantem quase sempre melhores vendas
- Lançamentos de produtos: Cada vez que lança um novo produto é uma oportunidade para captar mais clientes
- Marcos e aniversários da empresa: Oferecer descontos especiais quando se atinge um marco importante ou se celebra o aniversário da empresa é uma excelente estratégia
- Eventos do sector: Dependendo do seu sector, pode haver eventos notáveis em torno dos quais centrar as suas promoções.
Encontre as datas dos eventos que fazem sentido para si e adicione-as simplesmente ao seu calendário.
Existem muitas ferramentas de software que pode utilizar para criar o seu calendário, incluindo o Google Sheets ou o Google Calendar. Também pode utilizar ferramentas de gestão de projectos mais avançadas, como o Asana ou o Monday, para criar o seu calendário de marketing.
Etapa 2: Definir as suas metas e objectivos
Depois de identificar as datas a que se destinam as promoções, o próximo passo importante é definir os seus objectivos para cada promoção.
Uma promoção não tem necessariamente de ser uma oferta de desconto. Alguns dos objectivos promocionais comuns incluem:
- Vendas: As férias são uma excelente altura para aumentar as vendas e fazer crescer a sua empresa
- Aumentar a lista de correio eletrónico: Obter mais subscritores para a sua newsletter
- Expandir as redes sociais: Aumentar o número de seguidores nos perfis das redes sociais
Pode ter diferentes objectivos para diferentes trimestres do ano ou concentrar-se consistentemente num único objetivo durante todo o ano. A sua estratégia promocional dependerá dos objectivos que definiu.
Passo 3: Preparar campanhas promocionais para datas importantes
Para cada data do seu calendário, precisa de uma campanha promocional adaptada a esse evento específico. Por exemplo, se se tratar de uma venda de férias, as suas mensagens e desenhos devem ser relevantes para as férias.
Com as ferramentas certas, pode facilmente conceber campanhas personalizadas optimizadas para os objectivos que se propôs atingir.
Vamos discutir algumas estratégias promocionais e as ferramentas que pode utilizar para executar facilmente essas estratégias no seu sítio WordPress.
Feriados importantes a considerar
Pode efetuar uma venda em qualquer feriado regional ou evento sazonal. Alguns eventos estão associados a saldos.
Eis algumas ideias para dar início ao seu calendário promocional, mas esta lista não é de modo algum exaustiva. Também pode variar bastante consoante a sua localização.
- janeiro: Saldos de Ano Novo e descontos de fim-de-temporada
- fevereiro: Vendas de prendas para o Dia dos Namorados, ofertas para o Ramadão
- março: Promoções de Páscoa, Dia de São Patrício e saldos de primavera
- abril: Promoções de Páscoa, saldos de primavera
- maio: Promoções do Dia da Mãe (mas lembre-se que o Dia da Mãe é em março no Reino Unido, por isso pode ter de ser flexível!
- junho: Vendas de verão
- julho: Descontos de 4 de julho
- agosto: Vendas de regresso às aulas
- setembro: Descontos e saldos do Dia do Trabalhador
- outubro: Vendas com tema de Halloween, marketing Diwali e promoções de outono
- novembro: ideias de códigos de cupões da Black Friday para a época de Ação de Graças
- dezembro: ideias de códigos promocionais para as férias e campanhas de marketing para o Boxing Day.
Agora é altura de pensar como vai fazer passar a palavra!
Aumente as vendas com códigos de cupom - WPForms
O WPForms é um poderoso plugin de criação de formulários para WordPress, com mais de 13.208 avaliações de 5 estrelas no WordPress.org.
Pode utilizar o WPForms para criar formulários de encomenda que os clientes podem utilizar para efetuar encomendas de produtos ou serviços da sua empresa.
O WPForms integra-se com gateways de pagamento populares, como Stripe, PayPal, Square e Authorize.Net, para que possa recolher pagamentos online de forma segura contra quaisquer encomendas.
Mas o que torna o WPForms particularmente útil para promoções é o seu addon Coupons. Ao utilizar este addon, pode criar códigos de cupão que os clientes podem utilizar para obter descontos nos seus produtos e serviços.
As definições dos cupões dão-lhe muita flexibilidade, na medida em que pode definir um período de validade e uma utilização máxima para cada cupão. Assim, se estiver a oferecer um desconto sazonal, pode definir o código do seu cupão para começar e expirar automaticamente em datas específicas.
É o sistema perfeito para empresas que gostam de criar os seus cupões antecipadamente para todas as promoções futuras num trimestre ou num ano.
Pode utilizar cupões em formulários de encomenda criados com o WPForms para oferecer ofertas aliciantes, incluindo:
- Envio gratuito: Criar códigos de cupão que eliminem o custo de envio normal
- Ofertas limitadas: Realizar vendas rápidas com um pequeno número de cupões para gerar mais receitas num curto período de tempo
- Vendas de férias: Definir cupões que permaneçam válidos durante toda a época festiva e que expirem quando esta terminar.
A utilização do WPForms para cupões é ideal se for uma pequena empresa que não necessita de uma solução completa de carrinho de compras como uma loja de comércio eletrónico.
Aumentar a lista de e-mails - OptinMonster
O OptinMonster é uma ferramenta de geração de leads que lhe permite conceber diferentes tipos de campanhas para o seu sítio.
Se o seu objetivo é criar uma lista de correio eletrónico durante uma época festiva ou um evento, em vez de aumentar as vendas, pode utilizar uma página de destino específica ou uma campanha pop-up que solicite o endereço de correio eletrónico do visitante em troca de uma oferta atractiva, como um download gratuito ou um código de desconto.
Assim que começar a capturar e-mails para aumentar a sua lista, pode enviar a esses visitantes um código de cupão válido para um formulário de encomenda gerado com o WPForms. Esta é uma maneira poderosa de combinar WPForms com OptinMosnter, pois permite-lhe construir a sua lista de e-mail e aumentar as vendas de uma só vez.
Independentemente dos seus objectivos, a OptinMonster pode dar um grande apoio às suas actividades promocionais para datas importantes do seu calendário.
Aumentar o número de seguidores nas redes sociais com brindes - RafflePress
Os marcos da empresa, os aniversários e as épocas festivas são excelentes oportunidades para organizar brindes. Se o seu objetivo é obter mais seguidores para o seu canal do Facebook, Instagram, Twitter ou YouTube, deve considerar a realização de uma campanha de brindes.
O RafflePress é um plugin WordPress muito fácil de utilizar para criar brindes e concursos.
Permite-lhe adicionar toneladas de formas diferentes para os seus visitantes registarem as suas entradas, incluindo pedir aos utilizadores para visitarem a sua página do Facebook, seguirem-no no Twitter, partilharem um tweet, e muito mais.
O plugin também lhe permite escolher um vencedor aleatório para o seu concurso para facilitar ainda mais as coisas.
Recuperar vendas perdidas com notificações push - PushEngage
Haverá sempre uma percentagem de visitantes que abandonarão o carrinho e sairão do seu sítio antes de efectuarem uma compra.
O envio de códigos de cupão aos visitantes que abandonam o site é uma forma muito eficaz de recuperar as vendas perdidas.
Felizmente, isto é muito fácil de fazer com o PushEngage.
Com o PushEngage, pode configurar notificações push automáticas que os visitantes receberão se abandonarem o carrinho ou o formulário.
Mais uma vez, o WPForms pode ser útil aqui, porque pode utilizá-lo para criar um código de desconto especial para os utilizadores que abandonam as suas compras e utilizar o PushEngage para enviar esse código.
De facto, o PushEngage não é apenas bom para notificações push de abandono de carrinho. Também pode utilizá-lo para promover códigos de cupão para os primeiros utilizadores durante a sua próxima venda sazonal.
Certifique-se de que está a gerar códigos de cupão a partir do mesmo plug-in que irá utilizar para criar a página de checkout. Por exemplo, se quiser um código de cupão para um formulário de encomenda criado com o WPForms, terá de criar o código de cupão também com o WPForms.
Se for uma loja WooCommerce e oferecer códigos de cupão que funcionem com o carrinho de compras, terá de criar o código de cupão utilizando o WooCommerce e assim por diante.
Passo 4: Medir os resultados
É fundamental medir os resultados de todas as campanhas promocionais realizadas ao longo do calendário. Estes resultados darão uma imagem real da eficácia das suas campanhas.
É provável que se aperceba que as campanhas promocionais que realizou para algumas datas tiveram melhores resultados do que outras.
Esta é uma lição extremamente importante que pode aplicar no futuro para concentrar mais os seus esforços em datas de venda que tenham mais impacto no seu público específico.
A boa notícia é que é muito fácil medir resultados no WordPress, mesmo que não seja um profissional na utilização de dados. Só precisa do MonsterInsights, que é um plugin que traz apenas os relatórios mais úteis do Google Analytics para o seu painel de controlo do WordPress.
Para medir cada campanha com precisão, pode anotar as suas análises utilizando a funcionalidade de notas do sítio. Assim, se lançou uma campanha numa data específica, pode simplesmente deixar uma etiqueta nos seus gráficos de tráfego e receitas para indicar o início e o fim da campanha.
Assim, será mais fácil ver claramente um aumento ou uma diminuição das métricas importantes do seu sítio.
E é tudo!
Esperamos que este artigo o tenha ajudado a saber o que é um calendário promocional e como pode criar um para o seu negócio online com facilidade.
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FAQs sobre campanhas promocionais
Agora que já sabe como elaborar o seu calendário de marketing, vamos analisar algumas perguntas e respostas.
O que é um calendário promocional?
Um calendário promocional descreve as suas campanhas promocionais e eventos comerciais importantes durante um mês, um trimestre ou um ano inteiro.
Com os calendários promocionais, as empresas podem garantir que não perdem oportunidades de marketing para o seu negócio e planear antecipadamente as datas-chave.
Num calendário promocional típico, algumas das datas mais comuns incluem o Dia dos Namorados, o Ano Novo, a Black Friday, o Natal e os feriados regionais.
Qual é a melhor altura para criar o meu calendário promocional?
Crie o seu calendário pelo menos 2 meses antes do evento promocional que pretende realizar. Desta forma, terá tempo para planear os recursos e as ferramentas de que irá necessitar, o calendário da campanha e a data de lançamento de cada fase da venda.
Se quiser antecipar-se, pode criar um plano de vendas para todo o ano. Isto permite-lhe pensar em eventos especiais que possam fazer sentido para vendas e promoções, como o Memorial Day ou o Boxing Day.
Por que razão devo planear campanhas com antecedência?
Se pretender criar uma boa onda nas redes sociais ou classificar-se em termos de palavras-chave relacionadas com as férias, deverá reservar algum tempo extra para gerar seguidores ou otimizar o seu conteúdo.
Posso efetuar uma venda a curto prazo?
Sim! Pode lançar uma campanha muito rapidamente, especialmente se decidir lançar um cupão para uma venda rápida. Colocar um código de cupão numa janela pop-up é uma forma fácil de realizar uma promoção sazonal e não demora muito tempo a ser configurada.
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Em seguida, crie cupões únicos personalizados
Os cupões são uma ferramenta de marketing incrivelmente versátil. Pode utilizar cupões únicos para recompensar a fidelidade do cliente, dar as boas-vindas a novos clientes ou criar um sentido de urgência para aumentar as vendas.
- Se gostaria de criar um, aqui está o nosso guia detalhado sobre como criar cupões únicos personalizados no WordPress.
- Também pode querer ler sobre os nossos plug-ins de código de cupão favoritos para WordPress e porque é que os classificamos tão bem.
Pronto para criar o seu formulário? Comece hoje mesmo com o plugin de criação de formulários mais fácil do WordPress. O WPForms Pro inclui muitos modelos gratuitos e oferece uma garantia de reembolso de 14 dias.
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