販促カレンダーは、企業の販促活動を長期的にスケジュール化する戦略的マーケティングツールです。セール、割引、イベント、製品発売の概要を示し、企業が取り組みを調整し、リソースを配分し、一貫したメッセージングを維持するのに役立ちます。
このプランニング・ドキュメントは、プロモーションを季節や祝日に合わせることで、インパクトを最大化し、安定した顧客エンゲージメントを確保する。
この記事では、独自の販促カレンダーを作成し、セールシーズンを最大限に活用するための貴重なヒントをご紹介します。
プロモーション・カレンダーの作り方
プロモーション・カレンダーの作成は、慣れてしまえば実はとても簡単です。このページでは、プロモーションを成功させるための計画方法と、その過程で役立つツールをご紹介します。
ステップ1：重要なイベントと祝日を決める
まず始めに、プロモーションを実施することがマーケティング上意味のある重要な日程をすべて決定する必要がある。これはビジネスによって異なる。
例えば、B2Bのテクノロジー企業であれば、母の日キャンペーンはあまり意味がないだろう。しかし、サイバーマンデー商戦を展開する上では完璧な意味を持つだろう。
そのため、プロモーション・キャンペーンを行うべき日付をカレンダーから探す際には、あなたのビジネスとターゲットオーディエンスの間に強い整合性があることを確認してください。
一般的に、プロモーションには以下のようなイベントを検討するとよいでしょう：
- 祝日： 関連する祝祭日に焦点を当てた販促キャンペーンは、ほとんどの場合、より良い売上を保証する。
- 製品のリリース： 新製品をリリースするたびに、より多くの顧客を獲得するチャンスです。
- 会社の節目や記念日 重要なマイルストーンを達成したときや、会社の記念日を祝うときに特別割引を提供することは、優れた戦略です。
- 業界のイベント： 業界によっては、プロモーションの中心となる注目すべきイベントがあるかもしれない。
自分のカレンダーに追加するだけです。
Google SheetsやGoogle Calendarなど、カレンダー作成に使えるソフトウェアツールはたくさんあります。また、AsanaやMondayのような、より高度なプロジェクト管理ツールを使ってマーケティングカレンダーを作成することもできます。
ステップ2：目標と目的を設定する
プロモーションの対象日を特定したら、次に重要なステップは、各プロモーションの目標を設定することです。
プロモーションは、必ずしも割引オファーである必要はない。一般的なプロモーションの目的には、以下のようなものがある：
- セールス ホリデーは売上を伸ばし、ビジネスを成長させる絶好の機会です。
- Eメールリストを増やす ニュースレターの購読者を増やす
- ソーシャルネットワークの拡大 ソーシャルメディア・プロフィールのフォロワー数を増やす
1年の四半期ごとに異なる目標を設定することもできますし、1年を通して一貫して1つの目標に集中することもできます。プロモーション戦略は、設定した目標によって異なります。
ステップ3：重要な日にプロモーション・キャンペーンを準備する
カレンダーの日付ごとに、その特定のイベントに合わせた販促キャンペーンが必要です。例えば、ホリデーセールであれば、メッセージやデザインはホリデーに関連したものにする必要があります。
適切なツールを使えば、設定した目標に最適化されたカスタマイズキャンペーンを簡単に設計できる。
ここでは、いくつかのプロモーション戦略と、WordPressサイトでそれらの戦略を簡単に実行するために使用できるツールについて説明します。
考慮すべき重要な祝日
地域の祝日や季節のイベントに合わせてセールを行うことができる。セールと連動したイベントもあります。
ここでは、プロモーション・カレンダーをスタートさせるためのアイデアをいくつか紹介しますが、このリストは決して網羅的なものではありません。また、あなたがどこにいるかによって、かなり異なる可能性があります。
- 1月 新春セールとシーズン終了割引
- 2月 バレンタイン・ギフトの販売、ラマダン・キャンペーン
- 3月 イースター・プロモーション、聖パトリック・デー、春のセール
- 4月イースター・プロモーション、春のセール
- 5月 母の日キャンペーン（ただし、英国では母の日は3月なので、臨機応変に対応する必要があることをお忘れなく！）、メモリアルデー割引
- 6月サマーセール
- 7月 7月4日割引
- 8月学校復帰セール
- 9月 労働者の日の割引とセール
- 10月 ハロウィーンをテーマにしたセール、ディワリ・マーケティング、秋のプロモーション
- 11月：感謝祭シーズンのブラックフライデークーポンコードアイデア
- 12月：ホリデープロモコードのアイデアと ボクシングデーのマーケティングキャンペーン。
あとは、どのように情報を発信するかを考える時だ！
クーポンコードで売上アップ - WPForms
WPFormsはWordPress.orgで13,208件以上の5つ星レビューを獲得しているWordPress用の強力なフォームビルダープラグインです。
WPFormsを使用すると、顧客があなたのビジネスから製品やサービスを注文するために使用できる注文フォームを作成することができます。
WPFormsはStripe、PayPal、Square、Authorize.Netのような一般的な決済ゲートウェイと統合されているので、どのような注文に対しても安全にオンライン決済を行うことができます。
しかし、WPFormsがプロモーションのために特に有用なのは、そのCouponsアドオンです。このアドオンを使用することにより、顧客があなたの製品やサービスの割引を得るために使用できるクーポンコードを作成することができます。
クーポン設定は、各クーポンに有効期間と最大使用量を設定することができ、非常に柔軟性があります。そのため、季節割引を提供する場合、クーポンコードを特定の日付に自動的に開始し、期限切れになるように設定することができます。
このシステムは、四半期または1年に予定されているすべてのプロモーションのために事前にクーポンを作成することを好む企業にとって、完璧なセット・アンド・フォーゲット・システムです。
WPFormsで作成した注文フォームでクーポンを活用し、以下のような魅力的な情報を提供することができます：
- 送料無料： 通常の送料を無料にするクーポンコードを作成する。
- 限定セール： 短期間でより多くの収益を上げるために、少数のクーポンを使ったフラッシュセールを実施する。
- ホリデーセール： ホリデーシーズン中有効で、終了時に失効するクーポンを設定する。
WPFormsをクーポンのために使用することは、あなたがeコマースストアのような完全なショッピングカートソリューションを必要としない中小企業であれば理想的です。
メールリストを増やす -OptinMonster
OptinMonsterは、あなたのサイトのためにさまざまな種類のキャンペーンを設計することができますリードジェネレーションツールです。
ホリデーシーズンやイベント時に、売上を伸ばすことよりもEメールリストを増やすことを目的とするのであれば、専用のランディングページやポップアップキャンペーンを使って、無料ダウンロードや割引コードなどの魅力的なオファーと引き換えに、訪問者のEメールアドレスを要求することができます。
リストを増やすためにEメールの取得を開始したら、WPFormsを使用して生成された注文フォームに有効なクーポンコードを訪問者に送信することができます。これはWPFormsとOptinMosnterを組み合わせる強力な方法です。
どのような目的であっても、OptinMonsterはあなたのカレンダーの重要な日にプロモーション活動を大いにサポートすることができます。
ソーシャルフォロワーを増やす景品 -RafflePress
会社の節目や記念日、ホリデーシーズンは、プレゼントキャンペーンを開催する絶好の機会となります。Facebook、Instagram、Twitter、YouTubeチャンネルのフォロワーを増やすことが目的なら、プレゼントキャンペーンの実施を検討すべきです。
RafflePressは、景品やコンテストを作成するための超ユーザーフレンドリーなWordPressプラグインです。
Facebookページを訪問してもらう、Twitterをフォローしてもらう、ツイートをシェアしてもらうなど、訪問者にさまざまな方法でエントリーを登録してもらうことができます。
また、このプラグインを使えば、コンテストの当選者をランダムに選ぶことができ、より簡単にコンテストを行うことができます。
プッシュ通知で失われた売上を回復 -PushEngage
購入する前にカートを放棄し、サイトから退出する訪問者は常に何パーセントか存在する。
放棄した訪問者にクーポンコードを送信することは、失われた売上を回復するための非常に効果的な方法です。
ありがたいことに、PushEngageを使えば、これは本当に簡単です。
PushEngage を使用すると、訪問者がカートやフォームを放棄した場合に受け取る自動プッシュ通知を設定できます。
ここでも WPForms が役に立ちます。WPForms を使って、購入を断念したユーザー向けの特別割引コードを作成し、PushEngage を使ってそのコードを送信することができるからです。
実際、PushEngageはカート放棄のプッシュ通知に適しているだけではありません。次の季節のセールで、初めて利用するユーザーを対象としたクーポンコードを宣伝するために利用することもできます。
チェックアウトページの作成に使用するプラグインと同じプラグインからクーポンコードを生成していることを確認してください。例えば、WPFormsで構築された注文フォームにクーポンコードが必要な場合、WPFormsを使用してクーポンコードを作成する必要があります。
WooCommerceストアで、ショッピングカートと連動するクーポンコードを提供している場合は、WooCommerceなどを使ってクーポンコードを作成する必要があります。
ステップ4：結果を測定する
カレンダーを通じて実施する販促キャンペーンでは、その都度結果を測定することが不可欠です。この結果によって、キャンペーンがどれだけ効果的であったかを正確に把握することができます。
ある日程で実施した販促キャンペーンが、他の日程よりも良い結果をもたらしたことにお気づきでしょう。
これは非常に重要な教訓であり、今後、特定のオーディエンスにもっと響く販売日にもっと力を注ぐために応用できる。
良いニュースは、データを使うプロでなくても、WordPressで結果を測定するのは本当に簡単だということです。MonsterInsightsは、Google Analyticsから最も有用なレポートだけをWordPressのダッシュボードに表示するプラグインです。
各キャンペーンを正確に測定するには、サイトノート機能を使ってアナリティクスに注釈を付けることができます。そのため、特定の日付にキャンペーンを開始した場合、キャンペーンの開始と終了を示すラベルをトラフィックと収益のチャートに残すことができます。
そうすることで、重要なサイトメトリクスの増減をはっきりと確認しやすくなります。
これで終わりだ！
この記事で、プロモーション・カレンダーとは何か、そしてあなたのオンライン・ビジネスのために簡単に作成する方法を知っていただけたら幸いです。
プロモーション・キャンペーンに関するFAQ
さて、マーケティング・カレンダーの組み方がわかったところで、いくつかの質問と答えを見ていこう。
販促カレンダーとは？
プロモーション・カレンダーは、月、四半期、または1年を通してのプロモーション・キャンペーンや市場価値のある重要なイベントの概要を示したものです。
販促カレンダーがあれば、企業はビジネスのマーケティング機会を逃すことなく、重要な日程を事前に計画することができる。
一般的な販促カレンダーでは、バレンタインデー、新年、ブラックフライデー、クリスマス、地域の祝日などがよく使われる。
プロモーション・カレンダーを作成するのに最適な時期はいつですか？
実施したい販促イベントの少なくとも2ヶ月前にはカレンダーを作成しましょう。そうすることで、必要なリソースやツール、キャンペーンのタイミング、セールスの各ステージをいつ展開するかを計画する時間が生まれます。
先手を打ちたいのであれば、通年の販売計画を立てることもできる。これによって、メモリアル・デーやボクシング・デーなど、セールやプロモーションに意味のありそうな特別なイベントについて考えることができる。
なぜキャンペーンを早めに計画する必要があるのか？
ソーシャルメディア上で宣伝をしたり、ホリデー関連のキーワードで上位にランクインしたい場合は、フォロワーを増やしたり、コンテンツを最適化したりするために、少し余裕を持った時間を確保したい。
急なセールは可能ですか？
はい！特にフラッシュセールでクーポンを発行する場合は、非常に素早くキャンペーンを開始することができます。ポップアップにクーポンコードを掲載するのは、季節のプロモーションを実行する簡単な方法で、設定に時間はかかりません。
次に、パーソナライズされたワンタイムクーポンを作成する。
クーポンは非常に汎用性の高いマーケティングツールです。1回限りのクーポンを使って、顧客の忠誠心に報いたり、新規顧客を歓迎したり、売上アップのための緊急感を演出したりすることができる。
- WordPressでパーソナライズされたワンタイムクーポンを作成する方法については、こちらをご覧ください。
- また、私たちのお気に入りのWordPress用クーポンコードプラグインと、それらを高く評価する理由についてもお読みください。
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