Gosto muito de experimentar novas ideias e estratégias de marketing. Mas não importa quantos novos "truques" eu aprenda, há algumas práticas fundamentais de marketing que só posso ignorar por minha própria conta e risco.
Os ímãs de leads se enquadram na categoria de estratégias de marketing que sempre superam praticamente qualquer outra coisa que você possa criar.
E, trabalhando com clientes empresariais de uma ampla gama de setores, tive o privilégio de encontrar alguns exemplos fascinantes de ímãs de leads que roubei (sem vergonha) para alguns de meus projetos.
Nesta publicação, compartilharei alguns dos meus exemplos favoritos de como outros sites oferecem aos leads de vendas algo gratuito em troca de informações de contato.
O que é um brinde ou um ímã de leads?
"Ímã de leads" é um termo sofisticado para um brinde que você oferece em troca das informações de contato de um usuário. Geralmente, trata-se de um download de conteúdo gratuito, embora também possa ser um webinar, um brinde ou um curso. Independentemente do tipo de conteúdo, os usuários geralmente precisam preencher um formulário para acessar a ferramenta gratuita.
O brinde dá a eles uma ideia do que podem esperar de seu conteúdo ou produto caso se tornem clientes. Em troca, você tem os endereços de e-mail deles e pode começar a conduzi-los pelo funil e convertê-los em vendas.
Se quiser saber como obter mais leads do seu site WordPress que, por sua vez, serão convertidos em vendas, dê uma olhada em nosso post completo sobre o assunto.
Exemplos de ofertas atraentes para leads de vendas
Antes de entrarmos em alguns exemplos de formulários de leads, não se esqueça de que você pode criar qualquer um deles usando o complemento WPForms Lead Forms.
O complemento Lead Forms do WPForms facilita o uso de ímãs de leads para atrair novos clientes e obter leads gratuitos. Você pode criar formulários de leads personalizados de uma ou várias páginas em minutos. Tudo o que os usuários precisam fazer é inserir suas informações de contato para acessar o brinde.
Se quiser criar seu ímã de leads, consulte este guia sobre como criar formulários de optin de ímã de leads no WordPress.
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Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos de brindes que você pode oferecer aos seus visitantes como ímãs de leads.
1. Lista de controle
Descobrimos que uma lista de verificação é uma maneira muito simples de oferecer um ímã de leads. As pessoas geralmente têm metas que desejam alcançar, mas não têm ideia de por onde começar ou quais são as etapas necessárias para ter sucesso.
Vamos dar uma olhada neste exemplo do Isitwp.
O lançamento do WordPress é um grande empreendimento. A lista de verificação ajuda a garantir que você não se esqueça de nada. Em troca, o usuário fornece um e-mail para receber outras atualizações, e o Isitwp se estabelece como uma autoridade, tornando-se um recurso de referência para todos os assuntos relacionados ao WordPress.
Por que eu gosto:
- Visuais atraentes: O foguete com o logotipo do WordPress chama a atenção e simboliza perfeitamente a ideia de lançar um site WordPress.
- Título claro e orientado para os benefícios: "The Ultimate WordPress Launch Checklist" informa imediatamente aos visitantes o que eles estão recebendo e por que é valioso.
- Processo de registro fácil: Com apenas dois campos (nome e e-mail), os visitantes podem obter a lista de verificação de forma rápida e fácil.
- Botão de CTA contrastante: O botão laranja "Download Now" se destaca, deixando clara a ação a ser tomada.
- Experiência implícita: Ao oferecer uma "lista de verificação de lançamento", ele posiciona o criador como uma autoridade na criação de sites WordPress.
- Resolve um problema específico: ele é voltado para pessoas que estão prestes a lançar um site WordPress, abordando um ponto problemático claro no processo.
Leia também: o que é um formulário de lead?
2. Boletim informativo
Há um motivo pelo qual quase todos os sites que você visita permitem que você assine um boletim informativo. É um ímã de leads testado e comprovado que mantém você em primeiro lugar.
Vejamos este exemplo da ProPublica.
Há inúmeras maneiras de criar um boletim informativo. Talvez você compartilhe um resumo das principais histórias do dia ou da semana. Talvez você faça um resumo das principais publicações do seu blog. Talvez você até crie um conteúdo totalmente novo, analise recursos de produtos ou entreviste especialistas.
Então, se você tiver conteúdo ou produtos premium para vender, seus assinantes já o conhecerão como uma fonte confiável.
Por que eu gosto:
- Título intrigante: "Journalism That Holds Power to Account" (Jornalismo que responsabiliza o poder) chama imediatamente a atenção e sugere um conteúdo impactante e contundente.
- Proposta de valor clara: Ela indica claramente o que os assinantes recebem - o boletim informativo "Big Story" da ProPublica entregue diretamente em sua caixa de entrada.
- Fácil adesão: É necessário apenas um endereço de e-mail, o que torna a assinatura incrivelmente fácil.
- Opção "Não, obrigado": Oferecer um botão educado de "Não, obrigado" reduz a pressão e tem o efeito psicológico de persuadir a pessoa de que ela pode estar perdendo algo útil por não realizar uma ação.
3. Demonstração
As demonstrações são ímãs de leads populares porque funcionam bem para vendas. Considere este exemplo da Hubspot.
Quando você chega à página inicial, não pode perder a opção de acessar uma demonstração do software premium. Ao clicar nela, você acaba em uma página de destino com um formulário de lead necessário para acessar a demonstração.
A coleta de informações do usuário permite que você mantenha contato com ele à medida que ele experimenta o produto e vê o valor que ele tem para seus negócios, tornando-o um lead de alta qualidade.
Por que eu gosto:
- Oferta muito clara: O título "Obtenha uma demonstração gratuita da plataforma de CRM da HubSpot" não deixa margem para confusão. Trata-se de uma avaliação gratuita, não de uma versão diluída.
- Linguagem orientada para os benefícios: Em vez de apenas listar os recursos, ela destaca o que os usuários ganham, como "todas as ferramentas de que você precisa" e como a "verdadeira mágica" acontece quando usadas em conjunto.
- Detalhamento dos recursos: A seção "Recursos populares" usa marcas de seleção para enfatizar visualmente os principais benefícios para marketing, vendas e atendimento ao cliente.
- CTA forte: "Obtenha sua demonstração gratuita" é claro, conciso e orientado para a ação.
4. Relatórios
Se você é voltado para a pesquisa e gosta de compilar dados, talvez ache que a criação de relatórios é uma opção natural para seus ímãs de leads.
Você não precisa de muitas habilidades de design para criar um relatório. Se você o formatar bem em um programa de processamento de texto, poderá salvá-lo como PDF e compartilhá-lo. No entanto, você pode usar um site como o Canva para adicionar elementos visuais atraentes e torná-lo um pouco mais sofisticado.
Quando seu produto estiver completo, você poderá configurar uma página de destino e incorporar seu formulário de lead, como neste exemplo da Adobe.
Como você pode ver, a página de destino é simples. Há uma breve visão geral do que o leitor pode esperar do relatório e o formulário de lead para fazer o download. É uma maneira relativamente simples de mostrar seu conhecimento especializado e sua capacidade de pesquisa.
Por que eu gosto:
- Título orientado para o sucesso: "Um CMS para prepará-lo para o sucesso" usa um enquadramento positivo e promete um resultado desejável, apelando imediatamente para as metas do leitor.
- Foco nas soluções: O texto enfatiza como as plataformas CMS nativas da nuvem resolvem pontos problemáticos comuns, como escalabilidade, sobrecarga de TI e otimização de conteúdo.
- Forte sugestão visual: O posicionamento em ângulo da imagem da capa do relatório chama a atenção e acrescenta interesse visual, enfatizando ainda mais a natureza de download da oferta.
5. Livros brancos
Você tem uma solução exclusiva para um problema comum? Que tal uma filosofia empolgante sobre uma questão polêmica? Nesse caso, os white papers podem ser uma excelente maneira de criar ímãs de leads.
Veja este exemplo da Artisan Financial Strategies, por exemplo.
A página de destino é breve, mas você conhece o público-alvo e o problema ou questão que o white paper pretende resolver. Para acessar o white paper, os usuários precisam apenas fornecer suas informações para se inscreverem na lista de e-mails.
Ao fazer isso, eles receberão o white paper, conforme prometido, e o conteúdo adicional que será enviado por meio da lista de e-mails. Esse conteúdo os mantém engajados e aumenta a probabilidade de se tornarem clientes ou consumidores.
Por que eu gosto:
- Desafio relevante: o slogan reconhece um ponto de dor comum: os desafios exclusivos que as mulheres enfrentam no planejamento financeiro.
- Proposta de valor proeminente: O texto afirma claramente o que os usuários ganharão - conhecimento e estratégias para assumir o controle de suas vidas financeiras - e que o white paper é gratuito e pode ser baixado.
6. livros eletrônicos
Os eBooks são uma ótima maneira de demonstrar sua experiência se você gostar de escrever e tiver bons conselhos para compartilhar, lições para ensinar ou sabedoria para transmitir.
Os livros eletrônicos são úteis em todos os setores e tópicos, portanto, também são ferramentas versáteis.
Aqui está um exemplo da ASTM.
Mais uma vez, você vê uma página de destino com o formulário de lead incorporado. A ASTM também inclui objetivos na página de destino, informando o que você poderá fazer depois de ler esse eBook.
Como outros documentos escritos, um eBook pode estabelecer você como uma autoridade em seu campo, levando a novos negócios. Como eles são mais longos do que os white papers, você pode se aprofundar em um tópico e explorá-lo mais profundamente para seus leitores.
Por que eu gosto:
- Tom direto e de conversação: A linguagem é direta e acessível, falando diretamente com as necessidades e preocupações do leitor.
- Formulário de opt-in simples: O formulário é limpo e fácil de preencher, solicitando apenas as informações essenciais.
- Compartilhamento social: Incentivar o compartilhamento da página expande o alcance do ímã de leads para indivíduos potencialmente interessados além do visualizador inicial.
7. Guia
Você é bom em explicar processos e conduzir as pessoas por etapas até o resultado desejado? Você pode obter sucesso com guias de ímãs de leads se for minucioso em suas instruções.
Neste exemplo, a Mama Psychologists oferece um guia para a hora de dormir para ajudar os pais.
O site oferece cursos, workshops e treinamento para ajudar os pais a manter a calma enquanto criam os filhos. Esse exemplo mostra que a Mama Psychologists conhece seu público. Oferecer um guia para a hora de dormir gratuitamente pode estabelecer confiança e fazer com que os pais se inscrevam em cursos.
Um guia será mais longo do que um white paper, mas não tão longo quanto um eBook. Você terá um espaço amplo para orientar seus clientes em potencial sobre o assunto.
Observe que esse é outro exemplo em que o design pode desempenhar um papel fundamental na conversão ou não do seu ímã de leads. Se você tiver um documento muito simples ou bagunçado, as pessoas não vão querer lê-lo. Se o guia for chamativo, mas não muito ocupado, você terá um grupo maior de clientes em potencial.
Por que eu gosto:
- Tom direto e empático: "A ajuda está aqui!" e "Nós vamos ajudá-las com essa coisa da hora de dormir, mamães!!!" transmitem compreensão e oferecem uma solução para um problema que pode ser relacionado.
- Foco nos benefícios: "Get Our FREE Bedtime Guide" (Obtenha nosso guia gratuito para a hora de dormir) não deixa dúvidas sobre o que está sendo oferecido, e o texto de apoio "Let us show you how we make bedtime that much easier" (Deixe-nos mostrar como tornamos a hora de dormir muito mais fácil) destaca o benefício do guia.
8. Webinar
Se você sabe como orientar as pessoas por meio de um processo ou instruí-las sobre um tópico, mas a palavra escrita não é o seu estilo, talvez você se saia bem organizando webinars.
Se você tiver um software de videoconferência, poderá realizar um webinar para ensinar sobre um tópico específico ou ter uma conversa que beneficie outras pessoas de alguma forma.
Veja este exemplo da Hootsuite.
Mais uma vez, trata-se de uma página de destino simples com informações breves sobre o evento e um formulário de lead incorporado para acessar o download.
A Hootsuite é conhecida pelo gerenciamento de mídias sociais, mas esse tópico também a posiciona como uma autoridade além disso. Um webinar pode mostrar uma cultura forte da empresa, conhecimento especializado ou novas perspectivas. É uma opção forte e versátil como um ímã de leads.
Por que eu gosto:
- Ponto problemático relevante: fala diretamente aos profissionais de RH ao mencionar o "silêncio do rádio" e o desafio de encontrar os "melhores talentos", reconhecendo as dificuldades comuns de contratação.
- Aprendizado estruturado: A seção "O que você aprenderá" usa marcadores para apresentar conhecimentos específicos e práticos que os participantes obterão, enfatizando ainda mais o valor do webinar.
- História de sucesso do cliente: A menção a um "painel de clientes" implica em histórias de sucesso e percepções do mundo real, o que aumenta a credibilidade do conteúdo do webinar.
9. Material de impressão
Outra maneira simples de criar um ímã de leads é usar materiais para impressão. Esses são documentos como planilhas, gráficos ou outros materiais que os usuários podem imprimir e usar para organizar ou atingir metas.
Vamos dar uma olhada em um exemplo do We Are Teachers.
Planilhas e modelos como os oferecidos aqui podem economizar muito tempo dos professores. Isso também é válido para outros setores. Se você tiver criatividade e habilidades de design para criar um modelo para impressão, ele é outro exemplo de conteúdo que ajuda a estabelecer você como uma autoridade em sua área.
Por que eu gosto:
- A especificidade gera confiança: "Nove modelos reproduzíveis só para você!" destaca o número exato de recursos incluídos, tornando a oferta mais tangível e atraente.
- Apelo visual: A exibição de páginas de amostra do pacote permite que os professores avaliem rapidamente a qualidade, o formato e a adequação do recurso para seus alunos.
- Foco na praticidade: Os próprios modelos sugerem facilidade de uso e implementação. Eles parecem ser recursos que os professores podem colocar em prática imediatamente em suas salas de aula.
10. Lista de compras
Uma lista de compras é um ótimo brinde se você tem uma empresa que cria planos de refeições ou vende produtos que exigem a compra de determinados itens ou ingredientes.
Veja, por exemplo, esse ímã de leads de lista de compras da Doodle Doods.
Doodle Doods é um site que fornece dicas e truques para criar um filhote de Doodle saudável. Ele vende cursos e produtos recomendados, portanto, criar uma lista de compras como um ímã de leads é uma maneira inteligente de obter clientes. Você obtém o download gratuito, compra os produtos (que o Doodle Doods vende) e depois pode se inscrever nos cursos.
As listas de compras também funcionam bem para planos de refeições, planos de dietas especiais, estilo e determinados hobbies. Você não precisa de muita habilidade de design para isso. Trata-se principalmente de saber como formatar bem a lista.
Por que eu gosto:
- Resolve um problema real: aborda o desafio comum de se sentir sobrecarregado ao preparar um novo filhote, especialmente para os donos de primeira viagem.
- Prova social e experiência: Aproveita o slogan "Doodle aprovado pelos pais" para estabelecer confiança e credibilidade, o que implica que as recomendações vêm de proprietários experientes.
- Baixa barreira de entrada: Requer apenas um endereço de e-mail em troca do download para facilitar as inscrições.
11. Planilhas eletrônicas
Você é um especialista em planilhas? Se for o caso, elas são excelentes ímãs de leads. Neste exemplo da Cloudberries, os usuários podem obter acesso a uma planilha para usar como um rastreador de quebra-cabeças. Ela ajuda os clientes a ver quais dos quebra-cabeças da Cloudberries eles já completaram e quais ainda precisam comprar.
A boa notícia é que você pode criar planilhas para praticamente qualquer coisa, seja para um hobby ou para um negócio. Há alguém por aí que achará essa planilha útil. Isso coloca você no radar dessas pessoas e aumenta a probabilidade de elas se tornarem clientes.
Do que eu gosto:
- Fala de uma paixão: Ele visa diretamente aos entusiastas de quebra-cabeças, oferecendo uma solução para um problema comum, ou seja, manter o controle das peças e do progresso.
- Gratificação instantânea: A palavra "agora" na chamada para ação enfatiza o imediatismo do recebimento do rastreador após a inscrição.
12. Revista
A criação de uma revista digital é um pouco mais complexa, mas se você tiver um tópico que se adapte bem a esse meio, pode ser mais fácil do que você imagina. Vamos dar uma olhada neste exemplo da Beyond the Bookends.
Esse formulário de lead aparece como um pop-up e na parte inferior da página inicial, dando aos leitores uma ampla oportunidade de se inscreverem sem serem muito persistentes.
O setor de livros se presta bem a um ímã de leads de revistas trimestrais porque sempre há novos lançamentos. O mesmo acontece com outros setores de mídia, como filmes e música. Há muitas informações com as quais trabalhar, e criar a revista significa apenas compilá-las em um documento de boa aparência que mantém os leitores atualizados.
Devido ao formato mais longo de uma revista digital, é necessário algum conhecimento de design. Mas, como dissemos antes, você também pode obter ajuda do Canva.
Esse ímã de leads é excelente se você quiser vender conteúdo premium a clientes potenciais.
Por que eu gosto:
- Título direto e acionável: "Get Booked." é uma frase curta e cativante que chama imediatamente a atenção dos amantes de livros. Ela usa uma linguagem orientada para a ação que enfatiza um benefício que vai além da simples inscrição.
- Visualmente atraente: A imagem de uma pilha de livros de cores vivas com um fundo suave e esteticamente agradável cria uma sensação de antecipação aconchegante e entusiasmo para descobrir novos títulos.
- CTA em negrito: "ASSINAR" é uma chamada à ação clara e concisa que reforça o compromisso de receber recomendações de livros.
Em seguida, permita que os visitantes se inscrevam em seu blog por e-mail
Se você quiser que os leitores se tornem assinantes, ofereça a eles uma maneira fácil de se inscrever. O que é mais fácil do que o e-mail? Embora o WordPress não tenha uma maneira integrada de se inscrever por e-mail, isso ainda pode ser feito. Confira nosso artigo sobre como permitir que os visitantes se inscrevam em seu blog por e-mail para saber como fazê-lo.
E se você estiver pensando em iniciar uma atividade secundária em que possa usar todas as ideias de formulários de leads que abordamos aqui, também temos algumas ideias de atividade secundária para você.
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