Um calendário promocional é uma ferramenta estratégica de marketing que programa as atividades promocionais de uma empresa ao longo do tempo. Ele descreve vendas, descontos, eventos e lançamentos de produtos, ajudando as empresas a coordenar esforços, alocar recursos e manter mensagens consistentes.
Esse documento de planejamento alinha as promoções com as estações e feriados, maximizando o impacto e garantindo o envolvimento constante do cliente.
Nesta postagem, compartilharemos dicas valiosas para ajudá-lo a criar seu próprio calendário promocional para que você possa aproveitar ao máximo as temporadas de vendas.
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Como criar um calendário promocional
A criação de um calendário promocional é, na verdade, bastante simples quando você se familiariza com o processo. Acompanhe este artigo e mostraremos como planejar o seu com sucesso, além de compartilhar algumas ferramentas para ajudá-lo ao longo do caminho.
Etapa 1: Determinar eventos e feriados importantes
Para começar, você precisa determinar todas as datas importantes para as quais faz sentido realizar promoções de marketing. Isso é diferente para cada empresa.
Por exemplo, fazer uma campanha para o Dia das Mães não faria muito sentido se você for uma empresa de tecnologia B2B. Mas seria perfeitamente relevante para lançar as vendas da Cyber Monday.
Portanto, ao encontrar as datas em um calendário para as quais você deve criar campanhas promocionais, certifique-se de que haja um forte alinhamento entre sua empresa e o público-alvo.
Em geral, você pode considerar os seguintes tipos de eventos para suas promoções:
- Feriados: Campanhas promocionais focadas em feriados relevantes quase sempre garantem melhores vendas
- Lançamentos de produtos: Toda vez que você lança um novo produto é uma oportunidade de conquistar mais clientes
- Marcos e aniversários da empresa: Oferecer descontos especiais quando você atingir um marco importante ou comemorar o aniversário da empresa é uma excelente estratégia
- Eventos do setor: Dependendo do seu setor, você pode ter eventos notáveis para centralizar suas promoções.
Encontre as datas dos eventos que fazem sentido para você e simplesmente adicione-as ao seu calendário.
Há muitas ferramentas de software que você pode usar para criar seu calendário, inclusive o Google Sheets ou o Google Calendar. Você também pode usar ferramentas mais avançadas de gerenciamento de projetos, como o Asana ou o Monday, para criar seu calendário de marketing.
Etapa 2: Defina suas metas e objetivos
Depois de identificar as datas que você está almejando para as promoções, a próxima etapa importante é definir suas metas para cada promoção.
Uma promoção não precisa ser necessariamente uma oferta de desconto. Alguns dos objetivos promocionais comuns incluem:
- Vendas: As festas de fim de ano são um excelente momento para aumentar as vendas e expandir seus negócios
- Aumento da lista de e-mails: Obtenha mais assinantes para seu boletim informativo
- Expansão das redes sociais: Aumente seu número de seguidores em perfis de mídia social
Você pode ter metas diferentes para trimestres diferentes do ano ou concentrar-se consistentemente em uma única meta durante todo o ano. Sua estratégia promocional dependerá das metas que você definiu.
Etapa 3: Prepare campanhas promocionais para datas importantes
Para cada data em seu calendário, você precisa de uma campanha promocional adaptada a esse evento específico. Por exemplo, se for uma promoção de fim de ano, suas mensagens e designs devem ser relevantes para o feriado.
Com as ferramentas certas, você pode criar facilmente campanhas personalizadas e otimizadas para as metas que você estabeleceu.
Discutiremos algumas estratégias promocionais e as ferramentas que você pode usar para executar facilmente essas estratégias em seu site WordPress.
Feriados importantes a serem considerados
Você pode realizar uma venda em qualquer feriado regional ou evento sazonal. Alguns eventos estão associados a vendas.
Aqui estão algumas ideias para dar o pontapé inicial em seu calendário promocional, mas essa lista não é de forma alguma exaustiva. Ela também pode variar bastante dependendo de onde você está localizado.
- Janeiro: Vendas de Ano Novo e descontos de fim de temporada
- Fevereiro: Vendas de presentes para o Dia dos Namorados, ofertas para o Ramadã
- Março: Promoções de Páscoa, Dia de São Patrício e vendas de primavera
- Abril: Promoções de Páscoa, vendas de primavera
- Maio: Promoções do Dia das Mães (mas lembre-se de que o Dia das Mães é em março no Reino Unido, portanto, talvez você precise ser flexível!
- Junho: Vendas de verão
- Julho: Descontos de 4 de julho
- Agosto: Vendas de volta às aulas
- Setembro: Descontos e promoções do Dia do Trabalho
- Outubro: Vendas com tema de Halloween, marketing de Diwali e promoções de outono
- Novembro: ideias de códigos de cupom da Black Friday para a temporada de Ação de Graças
- Dezembro: ideias de códigos promocionais para feriados e campanhas de marketing para o Boxing Day.
Agora é hora de pensar em como você vai divulgar a notícia!
Aumente as vendas com códigos de cupom - WPForms
O WPForms é um poderoso plug-in de criação de formulários para WordPress, com mais de 13.208 avaliações 5 estrelas no WordPress.org.
Você pode usar o WPForms para criar formulários de pedidos que os clientes podem usar para fazer pedidos de produtos ou serviços da sua empresa.
O WPForms se integra a gateways de pagamento populares, como Stripe, PayPal, Square e Authorize.Net, para que você possa coletar com segurança pagamentos on-line de qualquer pedido.
Mas o que torna o WPForms particularmente útil para promoções é o addon Coupons. Ao usar esse complemento, você pode criar códigos de cupom que os clientes podem usar para obter descontos em seus produtos e serviços.
As configurações de cupom lhe dão muita flexibilidade, pois você pode definir um período de validade e um uso máximo para cada cupom. Portanto, se você estiver oferecendo um desconto sazonal, poderá definir o código do cupom para iniciar e expirar automaticamente em datas específicas.
É o sistema perfeito para empresas que gostam de criar seus cupons com antecedência para todas as promoções futuras em um trimestre ou ano.
Você pode usar cupons em formulários de pedido criados com o WPForms para oferecer ofertas atraentes, inclusive:
- Frete grátis: Crie códigos de cupom que removam o custo do frete padrão
- Ofertas limitadas: Realize vendas rápidas com um pequeno número de cupons para gerar mais receita em um curto período de tempo
- Vendas em feriados: Defina cupons que permaneçam válidos durante toda a temporada de férias e que expirem quando ela terminar.
O uso do WPForms para cupons é ideal se você for uma pequena empresa que não precisa de uma solução completa de carrinho de compras como uma loja de comércio eletrônico.
Aumentar a lista de e-mails - OptinMonster
O OptinMonster é uma ferramenta de geração de leads que permite que você crie diferentes tipos de campanhas para o seu site.
Se o seu objetivo é criar uma lista de e-mails durante uma temporada de férias ou evento, em vez de aumentar as vendas, você pode usar uma página de destino dedicada ou uma campanha pop-up que solicite o endereço de e-mail do visitante em troca de uma oferta atraente, como um download gratuito ou um código de desconto.
Quando começar a capturar e-mails para aumentar sua lista, você poderá enviar a esses visitantes um código de cupom válido para um formulário de pedido gerado com o WPForms. Essa é uma maneira poderosa de combinar o WPForms com o OptinMosnter, pois permite que você crie sua lista de e-mails e aumente as vendas de uma só vez.
Independentemente de suas metas, o OptinMonster pode dar um grande apoio às suas atividades promocionais para datas importantes em seu calendário.
Aumente o número de seguidores nas redes sociais com brindes - RafflePress
Os marcos da empresa, os aniversários e as épocas festivas são excelentes oportunidades para organizar brindes. Se a sua meta é obter mais seguidores para o seu canal do Facebook, Instagram, Twitter ou YouTube, considere a possibilidade de realizar uma campanha de brindes.
O RafflePress é um plug-in do WordPress superfácil de usar para criar brindes e concursos.
Ele permite que você adicione várias maneiras diferentes de os visitantes registrarem suas entradas, inclusive pedindo aos usuários que visitem sua página do Facebook, sigam você no Twitter, compartilhem um tweet e muito mais.
O plug-in também permite que você escolha um vencedor aleatório para o seu concurso para facilitar ainda mais as coisas para você.
Recupere as vendas perdidas com notificações push - PushEngage
Sempre haverá uma porcentagem de visitantes que abandonarão o carrinho e sairão do seu site antes de fazer uma compra.
O envio de códigos de cupom para visitantes que abandonam o site é uma maneira altamente eficaz de recuperar as vendas perdidas.
Felizmente, isso é muito fácil de fazer com o PushEngage.
Com o PushEngage, você pode configurar notificações push automatizadas que os visitantes receberão se abandonarem o carrinho ou o formulário.
Mais uma vez, o WPForms pode ser útil aqui, porque você pode usá-lo para criar um código de desconto especial para os usuários que abandonarem suas compras e usar o PushEngage para enviar esse código.
De fato, o PushEngage não é bom apenas para notificações push de abandono de carrinho. Você também pode usá-lo para promover códigos de cupom para usuários de primeira viagem durante sua próxima venda sazonal.
Certifique-se de que está gerando códigos de cupom a partir do mesmo plug-in que usará para criar a página de checkout. Por exemplo, se você quiser um código de cupom para um formulário de pedido criado com o WPForms, precisará criar o código de cupom usando o WPForms também.
Se você for uma loja WooCommerce e estiver oferecendo códigos de cupom que funcionam com o carrinho de compras, precisará criar o código de cupom usando o WooCommerce e assim por diante.
Etapa 4: Medir resultados
É fundamental medir os resultados durante cada campanha promocional que você realiza ao longo do calendário. Esses resultados darão uma visão real da eficácia de suas campanhas.
É provável que você perceba que as campanhas promocionais realizadas em algumas datas trouxeram melhores resultados do que em outras.
Essa é uma lição incrivelmente importante que você pode aplicar no futuro para concentrar mais seus esforços em datas de vendas que ressoem mais com seu público específico.
A boa notícia é que é muito fácil medir os resultados no WordPress, mesmo que você não seja um profissional no uso de dados. Você só precisa do MonsterInsights, que é um plug-in que traz apenas os relatórios mais úteis do Google Analytics para o painel do WordPress.
Para medir cada campanha com precisão, você pode fazer anotações em suas análises usando o recurso de notas do site. Portanto, se você lançou uma campanha em uma data específica, basta deixar um rótulo em seus gráficos de tráfego e receita para indicar o início e o fim da campanha.
Isso facilitará a visualização clara de um aumento ou diminuição nas métricas importantes do seu site.
E isso é tudo!
Esperamos que este artigo tenha ajudado você a saber o que é um calendário promocional e como você pode criar um para o seu negócio on-line com facilidade.
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Perguntas frequentes sobre campanhas promocionais
Agora que você já sabe como montar seu calendário de marketing, vamos examinar algumas perguntas e respostas.
O que é um calendário promocional?
Um calendário promocional descreve suas campanhas promocionais e eventos comerciais importantes ao longo de um mês, trimestre ou ano inteiro.
Com os calendários promocionais, as empresas podem garantir que não percam oportunidades de marketing para seus negócios e planejar antecipadamente as principais datas.
Em um calendário promocional típico, algumas das datas mais comuns incluem o Dia dos Namorados, Ano Novo, Black Friday, Natal e feriados regionais.
Qual é o melhor momento para criar meu calendário promocional?
Crie seu calendário pelo menos dois meses antes do evento promocional que deseja realizar. Isso lhe dará tempo para planejar os recursos e as ferramentas de que precisará, o momento da campanha e quando cada etapa da venda será lançada.
Se quiser se antecipar, você pode criar um plano de vendas para o ano inteiro. Isso permite que você pense em eventos especiais que possam fazer sentido para vendas e promoções, como o Memorial Day ou o Boxing Day.
Por que devo planejar campanhas com antecedência?
Se você quiser criar um hype nas mídias sociais ou se classificar para palavras-chave relacionadas a feriados, é preciso reservar um tempo extra para gerar seguidores ou otimizar seu conteúdo.
Posso realizar uma venda em curto prazo?
Sim! Você pode lançar uma campanha muito rapidamente, principalmente se decidir usar um cupom para uma venda rápida. Colocar um código de cupom em um pop-up é uma maneira fácil de executar uma promoção sazonal e não leva muito tempo para ser configurada.
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Em seguida, crie cupons únicos personalizados
Os cupons são uma ferramenta de marketing incrivelmente versátil. Você pode usar cupons de uso único para recompensar a fidelidade do cliente, dar as boas-vindas a novos clientes ou criar um senso de urgência para aumentar as vendas.
- Se você quiser criar um, aqui está nosso guia detalhado sobre como criar cupons únicos personalizados no WordPress.
- Talvez você também queira ler sobre nossos plug-ins de código de cupom favoritos para WordPress e por que os avaliamos tão bem.
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