10 ideias de estratégia de marketing para o Ramadã para impulsionar as vendas em 2027

O Ramadã de 2027 começa na noite de segunda-feira, 8 de fevereiro, e o mês sagrado se estende até quarta-feira, 10 de março. O Eid al-Fitr está previsto para quinta-feira, 11 de março.

Esse período é uma das épocas do ano em que os consumidores demonstram maior disposição para comprar, e as marcas que realmente se destacam são aquelas que começam a se planejar com meses de antecedência.

Reuni 10 ideias de estratégias de marketing para o Ramadã que você pode implementar em um site WordPress, com o WPForms cuidando da maior parte do trabalho pesado. Cada ideia aqui é uma tática que você pode realmente colocar em prática, não apenas um conceito para se pensar.

Ideias de estratégia de marketing para o Ramadã

A seguir, apresentamos o plano completo, desde quando começar (meses antes do que a maioria das equipes imagina) até quais canais utilizar, o que enviar e como avaliar se alguma dessas ações realmente funcionou.

Quando será o Ramadã em 2027?

Prevê-se que o Ramadã de 2027 tenha início na noite de segunda-feira, 8 de fevereiro de 2027, e termine na noite de quarta-feira, 10 de março de 2027. O Eid al-Fitr deverá ocorrer na quinta-feira, 11 de março de 2027.

As datas exatas dependem da observação local da lua, por isso podem variar em um dia em algumas regiões. Uma breve explicação sobre por que essas datas mudam a cada ano: o Ramadã segue o calendário lunar islâmico, que é cerca de 11 dias mais curto que o calendário gregoriano. Por isso, o Ramadã começa cerca de 10 a 11 dias mais cedo a cada ano.

Isso é mais importante do que se imagina para os profissionais de marketing, pois o período ideal para as campanhas está cada vez mais se afastando dos meses com os quais sua equipe está acostumada a planejar. Para 2027, a lição prática é que o material criativo, as ofertas e a frequência dos e-mails para o Ramadã devem estar definidos até meados de novembro de 2026, no máximo.

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1. Planeje o calendário da sua campanha para o Ramadã com 2 a 3 meses de antecedência

A maioria das campanhas do Ramadã que vi darem errado não fracassam porque a ideia era ruim. Elas fracassam porque a equipe começou a desenvolver o material criativo duas semanas antes do lançamento e nunca teve tempo para testar, obter uma revisão cultural ou organizar tudo da maneira adequada.

Então, a primeira dica é aquela que ninguém coloca na lista. Planeje com antecedência. Um cronograma prático para o Ramadã de 2027 seria assim.

• Novembro de 2026: Pesquisa de público, segmentação de mercado, mapeamento do calendário.
• Dezembro de 2026: Redigir sequências de e-mails, criar materiais para redes sociais, desenvolver páginas de destino e configurar códigos promocionais.
• Janeiro de 2027: Divulgue as ofertas, crie uma lista VIP para o Ramadã e realize testes A/B com linhas de assunto ou banners.
• Início de fevereiro de 2027: Controle de qualidade final, agendar tudo, informar a equipe de atendimento ao cliente sobre as novidades.
• A partir de 8 de fevereiro: execute, avalie e ajuste para maximizar o impacto da sua estratégia de marketing.

Se isso parece muito, é porque realmente é. As marcas que encaram o Ramadã como uma campanha de 30 dias, em vez de uma campanha de 90 dias, acabam ficando em segundo plano em comparação com as marcas que o trataram como um trimestre.

Um calendário promocional é a ferramenta mais útil para manter tudo isso sob controle, sem que ninguém precise perguntar: “espera aí, quando começa a campanha da segunda metade?”

2. Adapte sua estratégia às quatro fases do Ramadã

O Ramadã se divide em quatro fases distintas de compras. Considerá-lo como um único período é a razão mais comum para o baixo desempenho das campanhas.

Eis o que penso sobre cada fase.

• Fase 1 (Pré-Ramadã, as duas semanas anteriores a 8 de fevereiro): Decorações, produtos de despensa, presentes, moda recatada e artigos para o lar registram uma demanda antecipada. Suas mensagens devem se concentrar no tema “prepare-se para o Ramadã”.
• Fase 2 (primeira metade do Ramadã, de 8 a cerca de 22 de fevereiro): os consumidores tendem a se interessar por produtos de bem-estar, receitas, itens essenciais para o lar e serviços voltados para a família. Os grandes descontos oferecidos nesta fase costumam não surtir o efeito esperado.
• Fase 3 (segunda metade do Ramadã, aproximadamente de 23 de fevereiro a 10 de março). O Eid está se aproximando e os consumidores estão escolhendo roupas, produtos de beleza, presentes e artigos de decoração para a celebração.
• Fase 4 (Eid al-Fitr, 11 de março e dias seguintes). Compras finais para a celebração, refeições fora de casa, presentes e viagens. A mensagem passa de “preparação” para “celebração”.

De acordo com uma pesquisa realizada pelo Think with Google e outras grandes plataformas de publicidade, uma parcela significativa dos consumidores durante o Ramadã (cerca de 78%) afirma estar disposta a experimentar novas marcas durante o mês sagrado.

É um número expressivo, e é por isso que simplesmente apresentar uma oferta relevante para o Ramadã no momento certo pode atrair clientes que, de outra forma, teriam ignorado sua marca durante o resto do ano.

Você não precisa de uma campanha diferente para cada fase. O que você precisa é de mensagens diferentes dentro da mesma campanha, para que a oferta corresponda ao que o consumidor está realmente pensando naquela semana.

3. Use códigos de desconto com tema do Ramadã

O código de desconto é um dos elementos mais visíveis de qualquer promoção e, durante o Ramadã, também representa um pequeno detalhe cultural.

Códigos genéricos como SAVE20 funcionam bem em outubro, mas parecem um pouco sem graça quando o resto da página está decorado com luas crescentes e lanternas.

Então, ao realizar promoções em cada fase do feriado, aproveite o espírito do Ramadã com os próprios códigos de desconto.

Aqui estão alguns códigos promocionais para o Ramadã de 2027 que reuni e que você pode querer usar como ponto de partida.

• RAMADÃ 27
• GIVE2027
• LIGHTUP27
• EIDGIFT2027
• MOON4U
• SUHOOR15
• IFTAR20
• BARAKAH27

Todas elas combinam uma palavra relacionada ao Ramadã com um número fácil de escrever e lembrar. Os códigos curtos costumam ser digitados corretamente com mais frequência, o que pode parecer óbvio, mas você ficaria surpreso com o quanto um código de 12 caracteres pode dificultar o processo de finalização da compra. Algumas ideias de estratégia para códigos que vale a pena adotar.

• Para ofertas com margens de lucro mais elevadas, gere códigos de uso único para clientes VIP, de modo que o resgate de um código invalide o link.
• Para campanhas por e-mail e nas redes sociais, aplique cupons automaticamente por meio do URL do pedido quando os leitores clicarem no link. Isso elimina totalmente a etapa de copiar e colar e, geralmente, aumenta as taxas de resgate de forma significativa.
• Para as últimas 10 noites do Ramadã, programe um código que seja ativado apenas durante esse período. A urgência aliada ao momento cultural é uma combinação poderosa.

Que tipo de combinações de códigos com o tema do Ramadã você vai criar?

4. Organize um sorteio do Ramadã

O ato de doar está no cerne do Ramadã; por isso, o mês sagrado é a ocasião perfeita para realizar um sorteio no seu site.

Uma promoção com sorteio tem duas funções ao mesmo tempo. Ela atrai novos visitantes para o seu site por meio de compartilhamentos nas redes sociais e indicações de participantes, além de criar uma lista de e-mails engajada bem antes da sua campanha de vendas.

Quando realizamos nosso próprio sorteio na WPForms para promover uma promoção da Black Friday, as inscrições no sorteio contribuíram diretamente para os números de conversão da própria promoção. As duas campanhas não estavam competindo entre si, mas sim se complementando.

Para organizar e gerenciar sorteios, usamos o RafflePress. Ele cuida dos mecanismos de inscrição, dos bônus por compartilhamento nas redes sociais e da seleção dos vencedores, o que significa que não preciso ficar de olho no concurso enquanto ele está acontecendo.

Se o seu público está no Instagram (e, durante o Ramadã, grande parte do público está), vale a pena ler nosso resumo das melhores práticas para sorteios no Instagram antes de definir as regras de participação.

A retirada de prêmios com prioridade para dispositivos móveis, por meio de um formulário de inscrição, é o que está dando certo para a maioria das marcas que vejo atualmente, especialmente quando o prêmio está vinculado a uma causa beneficente, como uma promessa de “doação por inscrição”.

Se você quiser conhecer outros plugins para sorteios, dê uma olhada na nossa lista completa com mais de 50 plugins para encontrar a ferramenta ideal para o seu site.

5. Criar pratos especiais para o café da manhã e para o Eid

O jejum é uma parte essencial do Ramadã, e quebrar o jejum todas as noites é uma celebração diária. Portanto, se você vende alimentos, bebidas ou qualquer produto relacionado a encontros e presentes, o mês sagrado é uma excelente oportunidade para lançar promoções temáticas.

Se você administra um restaurante ou vende comida no seu site, um cardápio de iftar, pacotes familiares ou pedidos antecipados para as últimas 10 noites se encaixam naturalmente no Ramadã.

Um formulário de pedidos de restaurante sincronizado com esses horários é uma maneira eficiente de registrar os pedidos sem que sua equipe precise atender chamadas telefônicas durante os horários de maior movimento.

Mesmo que você não atue no ramo de alimentos, a mesma ideia se aplica a qualquer “pacote temático”. Caixas de produtos de beleza, cestas de presentes, conjuntos de abayas, kits de perfumes, coleções de moda recatada e pacotes de decoração para casa são todos temas que se encaixam naturalmente no Ramadã e no Eid.

Assim como todas as sugestões deste guia, criar essas ofertas especiais no WPForms é muito rápido. Abra seu formulário de pedidos no editor de formulários do WPForms, arraste o campo “Cupom” para o formulário e selecione o código que você criou na guia “Cupons ”.

Se você quiser um passo a passo, nosso tutorial sobre como adicionar um campo de cupom aos seus formulários explica tudo detalhadamente.

6. Lançar uma campanha de marketing por e-mail para o Ramadã

Depois de configurar suas ofertas, cupons e brindes, você precisa de uma maneira de realmente divulgá-los ao público.

O e-mail continua sendo o canal com maior taxa de conversão em quase todas as campanhas do Ramadã que já vi, em parte porque as mensagens chegam pela manhã, antes do início do jejum, e novamente após o iftar, quando as pessoas estão navegando nas redes sociais.

Uma frequência de envio de boletins informativos por e-mail durante o Ramadã que reflita as quatro fases funciona bem.

• Teaser pré-Ramadã (final de janeiro de 2027). Anuncie a campanha, dê uma prévia das ofertas e inclua uma chamada à ação sutil para que as pessoas se inscrevam na sua lista VIP (mais detalhes sobre isso na ideia 9).
• Envio da Fase 1 (início de fevereiro de 2027). Campanha com o tema “Prepare-se para o Ramadã”, com produtos voltados para a preparação e o código de cupom mais fácil de usar.
• Ponto de verificação no meio do Ramadã (por volta de 22 de fevereiro de 2027). Retome o contato com seleções personalizadas, compilações de receitas ou ofertas de pacotes para a família. Evite a venda agressiva.
• Campanha do Eid (primeira semana de março de 2027): urgência das últimas 10 noites, guias de presentes, prazos finais para envio rápido, o maior desconto da campanha.
• Agradecimento pós-Eid (meados de março de 2027): E-mail de agradecimento com uma pequena oferta pós-Eid, já que os clientes do Ramadã costumam ser novos compradores que vale a pena fidelizar.

Alguns modelos de assunto que deram certo para mim.

• “Seleção de produtos [Marca] para o Ramadã, à sua disposição”
• “Últimas 10 noites, últimas 10 ofertas”
• “Faltam 5 dias para o Eid. Veja o que ainda temos em estoque.”
• “Inspiração para o Iftar e 20% de desconto neste fim de semana”

Visualmente, aproveite os símbolos que os leitores já associam ao mês sagrado, como luas crescentes, lanternas, tâmaras e caligrafia. Só não exagere nas imagens a ponto de o e-mail se tornar um único gráfico gigante.

Os clientes de e-mail ainda ocultam as imagens por padrão para uma parte significativa dos destinatários; portanto, a oferta também precisa ser legível em texto simples.

7. Divulgar nas redes sociais e no WhatsApp

Além do seu programa de e-mail, as redes sociais e os canais de mensagens concentram grande parte da atenção durante o Ramadã. O uso de dispositivos móveis atinge picos durante o mês sagrado, e grande parte dessa atividade ocorre no Instagram, TikTok, Facebook, X e (cada vez mais) no WhatsApp.

Algumas estratégias específicas para cada plataforma que vale a pena adotar em 2027.

• Instagram: Reels com demonstrações de receitas, listas de verificação para os preparativos do Eid e momentos do iftar compartilhados pelos clientes. Stories com adesivos de contagem regressiva para as últimas 10 noites. Hashtags da marca que os clientes podem usar sem que pareçam promocionais.
• TikTok: vídeos curtos com receitas, vídeos do tipo “montando uma cesta de iftar” e unboxings de conjuntos de presentes para o Ramadã ou o Eid. A autenticidade prevalece sobre o excesso de produção, quase sempre.
• Facebook e X: momentos ao vivo do iftar, conteúdo dos bastidores da equipe e publicações oportunas que divulgam códigos de cupom durante os horários de pico de navegação (normalmente das 21h à meia-noite, horário local).
• Pinterest: Pins de receitas, guias de presentes e inspiração para decoração de interiores. O Pinterest costuma apresentar um índice de intenção de compra acima da média durante as épocas festivas, quando a procura por presentes é maior.

O WhatsApp merece uma menção especial. Nos mercados de maioria muçulmana da região MENA e do Sul da Ásia, o WhatsApp é o principal canal de comércio conversacional durante o Ramadã.

Ele oferece suporte a mídia avançada, catálogos de produtos, fluxos de compra com um clique e atendimento ao cliente em um único canal. Se o seu público está nessas regiões e você ainda não estiver no WhatsApp até o Ramadã de 2027, estará perdendo uma oportunidade de ganhar dinheiro de verdade.

Para sites WordPress, nossa seleção dos melhores plugins do WhatsApp para WordPress inclui widgets de bate-papo com um clique, ferramentas de transmissão em massa e opções de integração que vale a pena considerar.

8. Faça doações durante o Ramadã

Outro aspecto que vale a pena considerar é retribuir à sua comunidade durante o Ramadã. As doações de caridade (Zakat ou Sadaqah) são um dos cinco pilares do Islã, e incorporá-las à sua campanha é uma das melhores maneiras de honrar o espírito do mês, em vez de simplesmente tentar vender aproveitando-se dele.

Na WPForms, oferecemos planos com desconto para organizações sem fins lucrativos durante todo o ano, mas intensificamos essa iniciativa durante o Ramadã, pois o espírito desse mês se alinha naturalmente à forma como as organizações sem fins lucrativos encaram seu trabalho.

É a nossa maneira de agradecer às equipes de organizações sem fins lucrativos que estão fazendo um trabalho concreto. Você pode adaptar essa estratégia ao seu próprio negócio. Aqui estão alguns formatos que funcionam bem.

• Doe uma porcentagem de cada venda realizada durante o Ramadã para uma causa humanitária com a qual seus clientes se importam. Indique a porcentagem de forma clara para que as pessoas confiem nos cálculos.
• Arredondamento no momento do pagamento: permita que os clientes adicionem uma pequena doação ao valor total do pedido. Isso funciona especialmente bem nas últimas 10 noites do ano, quando os consumidores estão mais dispostos a contribuir.
• Doações por inscrição em sorteios: comprometa-se a doar um valor fixo para uma instituição de caridade por cada inscrição no sorteio. A lógica de marketing continua válida, pois as inscrições alimentam sua lista de contatos, e o enfoque beneficente confere um sentido de importância ao sorteio.

Se você estiver arrecadando Zakat ou Sadaqah em prol de uma causa, crie um formulário de doação específico para o Ramadã com valores sugeridos, opções de doação recorrente e informações claras sobre o destino dos recursos. A confiança é fundamental, e um formulário bem organizado contribui muito para conquistá-la.

9. Capte inscrições antecipadas com um formulário VIP para o Ramadã

Essa é a ideia que a maioria das equipes deixa de lado, mas é também uma das estratégias de maior impacto de toda a campanha. Crie um formulário de inscrição VIP com tema do Ramadã de quatro a seis semanas antes do início do Ramadã e use-o para coletar e-mails de quem quiser ter acesso antecipado às suas ofertas.

A proposta para o seu público é simples. “Inscreva-se na lista VIP do Ramadã e receba nossos códigos de desconto um dia antes, além de um cupom exclusivo que você não encontrará em nenhum outro lugar.” Essa abordagem tem boa taxa de conversão porque o valor é concreto (acesso antecipado mais um código exclusivo) e o custo é apenas um e-mail.

Algumas dicas de configuração para um formulário de inscrição VIP para o Ramadã que já vi darem certo.

• Limite o formulário a dois campos, como Nome e e-mail. Qualquer campo a mais acaba prejudicando as conversões.
• Conecte-o à sua ferramenta de e-mail marketing (Mailchimp, Constant Contact, Brevo ou qualquer outro serviço que você já utilize) para que os assinantes sejam automaticamente classificados no segmento “VIP do Ramadã 2027”.
• Junte o formulário a um e-mail de boas-vindas que envie o código exclusivo imediatamente. Não deixe as pessoas esperando. O objetivo é justamente proporcionar a sensação de acesso antecipado.
• Divulgue o formulário na sua biografia nas redes sociais, em e-mails enviados antes do Ramadã e em todas as postagens de blog que você publicar em janeiro de 2027 sobre o Ramadã ou o Eid.

Quando o Ramadã começar, você já terá uma lista de compradores qualificados, que estarão aguardando seus e-mails e prontos para resgatar os códigos pelos quais se inscreveram. Essa é uma posição inicial muito mais vantajosa do que enviar mensagens em massa para contatos aleatórios logo no primeiro dia.

10. Acompanhe e analise o desempenho da sua campanha do Ramadã

Quando o Ramadã termina e as campanhas vão perdendo força, a tentação é já passar para o próximo feriado. Resista a isso. A semana após o Eid é o melhor momento para realmente entender o que funcionou, e os dados estão mais atualizados logo após a conclusão da última venda.

Para os usuários do WPForms, grande parte disso é fácil de acompanhar no painel do WordPress.

Aqui estão os indicadores que eu realmente levaria em consideração.

• Taxa de resgate de cupons: quais códigos do Ramadã tiveram bom desempenho e quais não tiveram. O desempenho dos códigos é um indicador do grau de atratividade que a oferta de cada fase teve para o seu público.
• Valor médio dos pedidos (AOV): Compare os pedidos do Ramadã com sua média de referência. Os pacotes promocionais e os pacotes familiares devem elevar o AOV. Se isso não aconteceu, significa que o preço ou a apresentação do pacote não foram atraentes o suficiente.
• Desempenho por fase do e-mail: taxas de abertura e de cliques por fase. O teaser pré-Ramadã costuma apresentar a maior taxa de abertura. A campanha de Eid costuma gerar a maior receita. Qualquer desvio desse padrão merece ser investigado.
• Conversão da lista VIP: Qual a porcentagem das inscrições VIP do Ramadã que realmente resultaram em um pedido? Uma conversão baixa nesse caso geralmente significa que o e-mail de boas-vindas não transmitiu o valor prometido com clareza suficiente.
• Comparação ano a ano: se você realizou uma campanha em 2026, compare os números de 2027 com os de 2026. A comparação ano a ano por fase é muito mais útil do que os totais gerais.

Você não precisa esperar até o fim da campanha para analisar isso. Você pode acompanhar os números à medida que forem chegando e fazer ajustes durante a campanha. Se o e-mail da Fase 2 não estiver tendo o desempenho esperado, troque o assunto do e-mail da Fase 3 e aprenda com isso.

Como você acha que sua estratégia de marketing para o Ramadã em 2027 se comparará aos anos anteriores e a outros feriados? Adoraria que você nos contasse.

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Em seguida, confira estas estratégias adicionais de marketing

Espero que essas 10 ideias de estratégias de marketing para o Ramadã ajudem você a criar uma campanha que realmente gere resultados em 2027.

Se você quiser mais ideias de estratégias de marketing para outras datas comemorativas, dê uma olhada nestes artigos para conhecer táticas adicionais que você pode adotar e adaptar.

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